大家都知道现在光是拉一个微信群，将各种渠道中找来的流量灌进这个群建立一个流量池的模式已经不好用了，因为现在人都学精了，不是自己需要的东西，再怎么劝诱和打折都不会买，所以我们需要去寻找真正能带来成交的精准流量，而想要获得精准流量，我们首先要做一个工作：确立定位。
确立定位：看似简单却不简单
大家可能心里会想：定位么，我老熟了，不就是我在什么行业，卖什么产品吗？这样想就是把复杂问题简单化了，如果只是大略地给自己做一个定位，其实对我们并不会产生多大的帮助，所以大叔这次就来介绍一下如何系统地完成定位的工作。
1.产品的定位
凡事只要涉及到交易，就必有产品，无论是实体产品比如洗漱用品或者零食一类，还是虚拟产品比如网课，一对一的咨询，我们都要将它的价值整理清晰：我的产品主要提供提供的是怎样的价值，面对的是怎样的问题，相比其他的产品，我的产品有哪些独特的优势，也就是核心竞争力？
现在同类型的厂商实在是太多了，大咖小咖云集，如果我们和他们抢同一批的用户，没有突出自己商人以外的特性，客户就会更倾向于选择那些已经获得成功的产品。
所以为了突出我们的特点，将不同的标签进行组合，找到一些比较少人在做，而且产生价值比较高的领域。比如我们做被动引流的时候，平台型的被动引流是相对很多人做而社群型的做的人比较少，那相对来说说做社群型被动引流的标签更容易立住IP。
除此以外，我们还可以去发掘有潜力的蓝海市场，首先去各种视频网站中去找我们感兴趣的领域，如果没有特别的兴趣可以选择那些生活或者职场类的视频，不要关注视频内容是什么，去关注视频的评论区，去观察里面的留言都在讨论些什么，记住一点：哪里有痛点，哪里就有抱怨，而哪里有抱怨，就说明哪里有商机。
通过观察抱怨的方式找到商机之后我们再去查这个领域的百度指数，从这里我们可以看见提供解决这些痛点的服务现在的趋势是怎样的，如果正在稳步抬升，那就说明现在是一个合适的入场时机，如果感觉已经到了一个较高的值或者突然有了一个巨幅的提升/已经开始走下坡路，那就说明这个领域的服务大概率已经饱和了，我们还是要去寻找其他的市场。
2.用户的定位
为我们的产品设立好定位以后，我们就要为产品的目标客户绘制一个用户画像，这样做的目的就是让我们能够找到用户的喜好，就知道怎样做会比较吸引客户：比如我们的海报要怎么设计，话术有什么要点，用来引流的小礼品该选什么。
举个例子，我们要是做美妆的话，那我们的大部分用户都是年轻的女生，其中大部分都来自一二线城市，购买力不算差但也不是最强的一批，基本上是晚上比较活跃，这样我们就要注意：一般情况下我们都是在晚上发布课程，里面的美妆技巧不要用到太昂贵的方法，尽量是女生作为讲师，以年轻女性的视角进行讲述，比起典雅，更要注重时尚。
值得注意的是我们不能根据自己的一厢情愿来为自己的用户绘制画像，和市场分析一样，是需要数据的支持的，一般情况下我们了解这些信息的来源可以是专业的人群报告，也可以到相关的比如动漫群美妆群里面发几个红包进行一些统计，也可以用专业的问卷小程序比如问卷星进行调查。
3.渠道的定位
最后，在我们明确了用户画像之后，我们就要为引流的渠道做一个定位，这里就包括我们的目标用户都喜欢在什么平台聚集，每个平台都有怎样的特点和规则，比如如果我们的对象是宝妈群体，那她们可能就聚集在宝宝树、妈妈帮、育儿网这样的平台中。
同一类型的平台可以整理在一起，如果我们图方便可以每次制作同一个作品然后分别在同一类的所有平台上同时发布，举个例子，我们可以整理出短视频的同类平台平台有秒拍、快手、抖音、微视、西瓜视频；问答类的同类平台有知乎、百度知道、百度经验、天涯问答、悟空问答、奇虎问答、搜狐问答；博客类的同类平台有新浪博客、网易博客、搜狐博客、百度贴吧等。
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