如何准备申请材料

随着各大商学院第一批或第二批提前面试的落幕，新一批的申请通道已经开放，为了给近期开始备考的同学一些材料准备方面的思路，今天我们聊聊面试申请材料。一般情况下学校的申请材料可以分为以下三个模块：

个人背景模块

个人背景包含教育背景，工作背景，荣誉奖励，社会活动等。

①实事求是，突出重点（业绩和成绩）

②对于无把握或不熟悉的方面能不写则不写，对于熟悉的点则重点写。

③打动考官的核心是做了什么与众不同的事，取得了什么结果，对组织带来了哪些贡献。

申请短文模块

一般为主观题，每道题目要求几百或者多达上千字,分为以下四种形式：

①事件描述类

此类题目可以用STAR法来编写成就故事（描述一件事、一次选择）。

• 当时的形势S（Situation）
• 面临的任务/目标T（Task/Target）
• 采取的行动/态度A（Action/Attitude）
• 取得的结果R（Results）
• 个人的收获和总结

参考例文（最有成就的一件事）

在2017年，我提议在研发中心成立大客户服务部。当时这一想法在同事和领导们看来是个不务正业的想法，一方面我从入职以来一直从事的都是研发及管理的工作，发展顺利；另一方面我对商务、市场是一窍不通，这是零基础、跨领域且无前人经验参考的挑战，对我来说一旦失败就又得从零开始。但看到年初集团产品质量、规划问题频发，研发与商务接触少，导致产品决策失误，支持响应慢而丢单。我认为研发得主动深入一线，与前线商务、市场的兄弟姐妹们一起抓重要客户，便有了这超越了自我的想法。

当时分析此举的好处：

1、深入用户实际使用场景，直接了解市场真实需求，帮助研发团队成长和决策。

2、提高了对大客户的专注度。专人进行需求确认及项目跟进，服务更到位。

经过主动与集团高层的探讨，我的想法最终得到了认可，并让我牵头成立了大客户服务部。从成立到现在一年时间，从最开始的一人到五人，我们服务了近30家战略大客户（不乏华为、腾讯、中国平安等行业龙头），支持了近20多个定制软件项目，保守估计直接促进每年近5000万以上的销售额。这样的成绩也得到了公司的认可，上市先后两年被提名获得股权激励，并被提拔为高级部门经理。

人生的意义在于勇于跳出自己的舒适区，不断超越自我，才能成就更好的自己。

②职业规划类

此类题目一般从时间维度去描述，例如：短期、中期、长期。其中目标要明确且合理，内容要结合之前的工作经验与积累。

参考例文（为什么读MBA，职业规划等）

我的长短期规划是：三年内进一步提升战略决策与管理水平，力争做到CHO角色。五年后争取进一步突破自我做到净利润500万的子公司负责人，独挡一面。

十年磨一剑，在公司的十年是我人生重要的十年，我由一名人事主管做到了人力资源副总，个人能力得到了公司充分的认可。这十年间我不仅成功为公司引进数位副总裁级别高管，提升集团“班子”成员力量，更有幸深度参与了与IBM合作的为期一年的集团战略变革项目，负责人力资源、薪酬、领导力的变革。通过与专家同行，我深刻认识到了构建全面知识体系的重要性。面对更高的挑战，我深感在企业经营与管理、战略决策与创新上认识的匮乏，迫切需要与大师、益友同行，收获系统管理知识的同时，获得更广阔的视野与格局。而我如果要成为CHO就势必需要我具备更强的战略决策能力，加上目前公司正面临战略升级，这也需要我具备更高的战略视野，更好的帮助公司业扩大盈利空间。

同济MBA项目将给予我全面的管理知识体系、提升我的管理思维；在校友资源上，同济一直是“招生标准最严格的中国大学之一”，使得我可以结识更为优秀的校友，开阔思维，鞭策自己更加优秀；在国际视野上，同济大学“与国际一流大学商学院联合培养学生、共同开发课程、选用国际通用教材及国际经典案例”非常吸引我，这有助于进一步开拓我的国际视野。

③自我描述类

此类题目要先思考如何介绍才可以让评审印象深刻，首先要突出自己的亮点，其次用一个词，一句话，一件事来串联起相关经历，最后用业绩来证明能力，可以适当的讲讲情怀。

参考例文

我是一名会弹古筝的理工男，从小就拿到了古筝业余十级的证书。我会从这个让人非常意外的点入手，结合不同的古筝曲，按时间顺序进行自我介绍。总共会分为工作前的求学阶段和工作后两个阶段。

求学阶段，就像是我钟爱的一曲《渔舟唱晚》。乐曲开始，以优美典雅的曲调和舒缓的节奏开头，象征着自己在求学路上的厚积薄发，学习和综合素质并重，能理工能文艺。随着乐曲的层层递进，音乐开始变得活泼而富有情趣，代表着我考上理想的大学，丰富精彩的大学生活以及收获的喜悦。

在工作后，就像我曾多次在集团的供应商大会、经销商大会、集体婚礼等场合上弹奏的《战台风》。这首曲子象征着我与所有兄弟姐妹及合作伙伴在一起共同拼搏的日子。在这段时间中，我从一个稚嫩的职场新人成长为一个管理者，少不了的是像曲子中描述的工人阶级与台风搏斗的气势，和来自于身边所有人的支持和帮助。而公司给予我的股权激励（公司总人数近3000人，与我同届入职或晚入职被奖励总人数不超过10人）也正是对我拼搏的认可与肯定。

古筝伴我成长，净我心灵，促我奋进。我相信，在即将开始的新征程中，我的古筝一定能陪伴我一路披荆斩棘，勇往直前。

④其他类别（人生影响，情景式问题等）

参考例文（对你的现状满意吗？）

这个问题刚好回答过一次，母亲前阵子问我“你过得好吗？”我说：“挺好的”。“但我看你工作忙碌，还兼顾考研学习，实在辛苦。那么拼去改变，是不是现在过得不开心？需要我帮助做点什么吗？”。母亲的爱总能让人心暖，为此，我认真地回答了她。

“我过得很开心，生活上：我们一家人身体健康并且相处和睦，相互关爱，已经就感到很幸福了。今年住进了新买的房子，也买了车，生活质量提高了很多。工作上：虽然很忙，压力也大，但是领导比较认可我的工作，入职不久就提升为部门经理，每年薪酬也保持增长。对现状我很是感恩。但是拼命改变是要居安思危，现在社会在互联网与AI技术带领下发展十分快速，很多行业及知识都发生了革命性的变化，我需要不断努力地工作和学习才能在这社会上保有竞争力。而报考研究生，有两个原因，一慰过去，圆名校之梦，慰青春所憾；二建未来，通过MBA学习提升综合管理能力。中大岭院是十分好的平台，以“作育英才，服务社会”为使命，与我心中所愿“锻炼自己，帮助他人”契合，如有幸录上，定能学有所成，回馈社会。总体来说是我现在很好，但是希望以后更好！”

附加材料模块

①推荐信

推荐人选谁来写比较合适，一般优先选择目标院校MBA所在院系的教授或者其他院系教授等，也可以选择公司直属领导，公司高管，集团领导，其他部门领导等。亦可选择报考院校的校友（MBA优先），客户，合作伙伴，相识多年的朋友等。

参考例文（推荐信）

作为XXX的同学兼好友,我郑重推荐其申请贵校工商管理学的研究生课程。XXX在与我二十多年的相处和成长中表现出过硬的综合素质和丰富的实践经验，我相信将会使她有出色的能力完成学习课程,并会成为一名优秀的企业家。

XXX在大学时期便展现出其对商业机会的敏感和开拓运营的胆量。其中令我印象极为深刻的是她大一时成功创立的培训班和大四时运营红火的桌游店，证明了其在市场开拓的独到眼光和商业运作的协调管理能力。大学毕业后，XXX通过对粤西地区的行业市场分析、结合自身优势，创立了湛江市XXXXXX有限公司。经过历时5年的潜心经营，目前已成为该地区知名的XXXXXX公司之一。很荣幸我能作为其成长过程的见证者，XXX在面对未知所展现的果敢、面对困难所表达的坚强，面对成就所展露的谦虚及所给予朋友的不吝帮助，都值得同辈赞赏和学习。

②技能证书

• 职称证书（中、高级）
• 资格证书（注册类、行业协会类等）
• 特殊类证书（志愿者、公益组织、见义勇为等）
• 其他类（等级证书、爱好类）

③大学成绩单

• 必须要有原件，获取途径：
• 档案托管单位复印，并盖上托管单位的章。
• 本科毕业院校教务处或者档案馆打印。

④组织架构图

• 突出本人所在部门的序列部门
• 标出自己所在的位置
• 无关的部门简写

参考图示

⑤收入证明或银行流水

出具公司盖章的收入证明或近半年的银行流水或工资条等能匹配收入的相关证明。

网申申请是MBA提前面试的第一关，也是给院校的第一印象。一份精心准备的有分量的网申材料，不仅可以让你顺利通过材料审核，还可以大大提升你在院校考官心目中的实力！

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