在谈这个问题前，首先说一下什么是销售，谈到销售，大多数人的第一反应就是将自己的产品卖给别人，这就是销售，甚至一些小企业的老板也这样认为。不过这是对销售片面的认识，销售，远远不止于把东西卖给顾客。从狭义上讲销售是售卖产品和服务的过程，从广义上讲销售是促使交易双方价值交换的过程。
其次说一下做事过程，每个人做事情大概都会经历这几个阶段，第一阶段设立目标，第二阶段分析目标，第三阶段制定计划，第四阶段执行修正计划，第五阶段获得结果；销售也不例外，需要经过五个阶段，每个阶段都能做好就不愁销售做不好。
最后咱们来谈下如何做好销售，我们对应做事的五个阶段，进行逐一分析，你会发现，你会有意想不到的收获。
1设立目标
我们做销售的首要目标是将我们的产品销售给客户，这并没有什么错，但销售仅仅是为了让客户购买你的产品吗？如果你这样设立你的目标，你就落了下成，而且做起工作来事半功倍，不是每一次和客户沟通都能达到客户买单的目的。其实当你跟客户沟通时，你还可以设定其他目标，比如让客户给你推荐客户，这样也可以拓宽你的销售渠道。还可以让客户给你分享他们行业的相关信息，丰富你的阅历。当然，你也可以分享自己行业的信息给客户，提升客户的行业认识，在这过程中，你还会得到客户对你的信任，要知道信任是合作的前提，即使这次每跟你合作，之后客户有需求了，你们之间又建立了信任关系，你说他会联系谁，
所以销售并不是只有卖产品这一个目标，你也可以设定获得客户信任的目标，让客户转介绍的目标，了解客户行业的目标等。
2分析目标
既然我们做销售的目标已经明确，那么完成我们目标需要的条件有哪些？我个人总结四个方面（详细分析请参考我的另外几篇文章），一是产品，二是客户，三是联系，四是信任。对于产品是我们要有自己的产品，并且对自己的产品有深刻认识，何为深刻认识，比如，这个产品从品牌、价格、技术、质量、售后这些维度有哪些优势，在行业处于什么地位，为什么研发这样的产品，行业需求是哪些，等等对于客户，你的目标客户是那些企业，他们规模如何。地域上有哪些分布，采购能力如何，为何会选择你们这样的产品等等；三是联系，如何和客户建立联系，建立联系的方式有哪些，有哪些技巧，需要注意哪些问题等，四是信任，如何取得客户信任，有哪些方法。这些内容你都了解并做到了，你的销售业绩一定不会差。
3制定计划
明确了我们产品的客户群体，了解了我们自己产品的优劣势，那么接下来就该制定计划了。从客户的开发计划，到产品及行业深入了解计划，再到客户关系维护计划，最后是客户信任建立计划，这些计划都能完成，就给你销售成功创造了必要条件。
4执行修正计划
计划制定完成后接下来就是实施和修正，在实施过程中要不断优化自己的工作方式，并注重明确的目标数据以及实际与目标差距问题，找出应对方案。
5获得结果
最后就是检验你成果的时候了，看看你没做计划前与做计划后的差距了。