这段时间也有些刚做达人直播带货对接的品牌方联系我，我发现一个问题，之前误以为刚做的品牌方会懂一些基础知识，没想到大部分联系我品牌方真的是0基础，这样很容易踩坑，本人之前也在品牌方做对接达人直播带货的商务，也是这样过来的，今天来跟大家讲一讲为什么不容易找到纯佣带货主播
现在市场的情况是9.9成的主播、机构都可以纯佣带货，不是直播带货刚火的时候坑位费到处乱收，不容易找到纯佣主播的有以下几点
一、联系到的并不是主播、机构的直属商务，而是黑 中介
这种情况很多小白会遇到，主要是因为找主播的方式有问题，很多小白在主播主页和平台上找到商务合作方式后，因为沟通方式有问题对方不回复，有的是加不上，就进各种群以为进到一个都是主播的群就可以合作很多主播，有的是在网上找到一些说纯佣带货的信息以为是主播直接招商就去联系，用这两种方式去做会联系到很多黑中介，黑中介就是冒充机构、主播骗坑位费、服务费的，相信很多人看到这里会说，我就只要纯佣我不理他的就行了，黑中介只怕联系不到品牌方不怕品牌方说只要纯佣的，品牌方担心坑位费会亏，那我黑中介说保证销量还签合同，到这里一部分品牌方已经会给黑中介打钱了，品牌方还不上当，直接约品牌方来公司谈，参观一下办公环境增强信任感，他们会临时借租一个办公场地或者几家一起租一个场地一段时间，这时候又会有一些品牌方上当，等到钱打过去对方就没有消息了，要找他们麻烦的时候他们已经改名或者直接注销之前的公司再换给执照继续开始，18年黑中介骗一个品牌方很容易，现在虽然难度增加了但是他们的套路也变得更加吸引人了，服务费是后期才形成的*局骗**，黑中介这块就简单概括下
进群还有在网上看到对方发布的纯佣主播招商信息，也不全是黑中介，里面也会有团长、带不动货的小主播。当然有的群里确实会有大主播的直属商务在里面，但是对方不会在群里招商，能稍微带得动货的主播根本不缺品牌方资源，即使那些带货能力差粉丝数量不是非常少的都会有很多品牌方主动联系，一个主播一场直播差不多就带10个，但是很多主播的直属商务每天都要收到上千个品牌方发的合作请求，对方其实根本对接不过来，他们根本不会去主动招商
提示下，如果你是小白，遇到对方说坑位费、服务费这种先交钱的合作，对方说保证什么，记住对方说保证什么的，这种的你直接当成*子骗**，按照我说的你就可以少踩很多坑了
二、联系到的是团长
有些团长确实会收坑位费，但不是因为那个主播或机构不能纯佣，主要是因为主播的直属商务薪资构架的问题，还有就是团长这个身份的原因，这里不细说了不然内容会非常多，主播、机构直属商务薪资构架下面细说
三、产品本身的原因导致直接对接直属商务也要坑位费
这里说产品本身的原因并不是说产品不好所以只能坑位费合作，产品有问题连合作的机会都不可能有，具体情况是产品属于高利润产品，然后又因为直属商务薪资构架问题导致的，很多女性产品对接直属商务，有一部分直属商务会问有没有预算，预算不懂的小白直接理解成坑位费就好，如果你产品不高直属商务不会提，绝大多数情况下其实并不是这个主播不能纯佣，而是因为直属商务提成分布的关系，如果纯佣合作直属商务只能拿到佣金的百分比提成，但是坑位费的话就可以拿到佣金百分比提成加上坑位费百分比提成，坑位费百分比提成比佣金的百分比提成高很多，有的直属商务遇到一些高利润产品有的就会要坑位费
简单在讲下市面上的情况，以免大家因为不懂基础知识又因为我说的又不够详细，然后自己有点疑惑就各种猜测，然后猜测的都是错的。虽然这种提成分布虽然在，但是主播、机构最在意的并不是坑位费，而是总体利润，有时候坑位费合作对于主播、机构来说是亏的，因为纯佣合作的佣金会比坑位费合作的佣金高，举个例子，比如一个零食市场对接腰部主播的纯佣机制是：售价59、规格300g、佣金30%其他机制不细说了，如果出了坑位费5万，那合作机制就变成：售价59、规格300g、佣金25%。出了坑位费佣金可以减少，上面说的机制只是举个例子市场坑位费有好几种合作方式，不细说了。如果产品销量足够好那主播纯佣合作反而更加赚，直属商务想要坑位费大多数情况单纯是自己的意愿，绝大多数情况直属商务没有任何要完成多少坑位费合作的任务，而且很多直属虽然想拿坑位费的提成但是不会主动问品牌方有没有预算，因为要坑位费的品牌方真的不少，他不需要去问，还有这种坑位费合作一般只会出现在利润高的产品上面，直属商务自己能分辨出来这个产品
最后提醒下大家，如果在做达人带货对接合作工作，你不懂怎么对接才是正确的方式，现在你只能寄托希望于对接团长，让团长帮你成功达成合作的话，那你有两种选择。要么直接换行业，要么想办法了解清楚市场。为什么建议换行业呢，说的不好听这个行业非常排外，你是小白什么都不懂，你就会遇到对接主播直属商务，几绝大多数都不理你，自己哪里做的不好问对方，因为直属商务的该职位在市场的特殊性质没有多少小白有能力跟他们处的很好，对方根本不会教你。如果你想靠团长教你经验，这个行业现在这个阶段对团长都已经非常不友好了，而且很多团长连很多行业术语都不懂，只是跟风来做的，做的好的团长懂市场是正正的业内人士的你可能又接触不到，你最多能接触到他们下面的员工，他们下面的员工因为工作简单根本不需要懂，你接触到了只能是对方给你带来好处你给对方带来的可能只是他时间的浪费，这个行业对于绝大多数小白来说是残酷的，这个行业的奇特的地方就是靠时间积累经验对于绝大多数人来说行不同
想办法了解清楚市场这个也是因为的，我19年开始在品牌方做这个，我从来没见过任何一家品牌方里面负责对接达人带货的商务能靠对接团长在这个公司活得下去。如果要了解清楚市场你有两种选择，第一想自己慢慢来，一般聪明点运气又好有人稍微愿意带下大半年的时间就能成长，第二种方式求助有经验的人
如果你想快点了解如何成为一个有经验的对接达人直播带货的直播商务BD，如果想知道怎么对接达人直播带货，也可以购买下面这骗文章，这篇文章虽然几千字卖到几百块。但这几千字是我从业两年多里，从开始的小白到成功，每一次和主播直属商务对接、沟通合作时的经验，每一次和对方吃饭时想尽办法从他们口里了解他们内部工作构架、作息时间、薪资构造、他们工作场景里面喜欢的是什么，后面我在现场看过不下二十个主播直属商务工作是的微信消息界面，看到那个界面任何品牌方都会觉得是一个县的品牌方在争着和这一个主播合作。我是把两年多里的工作经验浓缩成了几千字的文章，你买的并是不单纯的几千字的文章，而是一个成功的经验
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