欢迎来到百万客源的每日一更，相信今年大家都看了这个趋势…落地微商年！！
要真正落地——必须整合实体店——做到培训落地（落地会议）——招商落地（区域会销）……
今天给大家来点硬货，绝对让你热血沸腾，看完本篇文章，你会感谢我的！
没错，如图所诉，如何快速店推，互联网嫁接实体，是很多微商团队的硬伤，接下来跟大家详细讲解整合技巧及话术，认真看完本篇，绝对让你有很大的收获！
其实纵观这几年，我们身边的实体店，包括全国的实体店铺，生意都不是那么好做
房租高，被动等客上门，入不敷出，竞争压力大……
因为消费者选择的购物渠道更加多元化便捷、实惠，在家就把你的客户给阻拦了…
是的…现在很多数实体店客流量越来越少了…特别是养生馆，美容院。
在这种重压之下已经有实体店老板纷纷开始寻觅新的模式，可以让濒临倒闭的店铺起死回生…
那么纵观我们微商模式, 对于现在的微商来讲,最难的就是流量和转化问题
很多人会觉得今年招代理难了，认为是市场饱和了, 但事实上并没有，当你的缺陷刚好是别人的优势，那么这样的合作将更容易打开成功之路
所以，当微商心声与实体需求，相互碰撞后你会发现完全互补了
那店推问题出现在哪
店推人员一般会出现4个情况：
第一：攻克不了心理理关…不敢说…迈不开腿 张不开嘴
第二：尝试过两次失败了…打消了积极性与热情
第三：尝试了铺货…店家不卖最后收回
第四：不知道从哪里谈，怎么谈？
为什么要做店推，我们来分析下…
第一、实体店老板有财力，现金流比较大；只要他认可的产品，升几万的总代甚至补货几十万都不是问题
第二、有店铺，就有一定的流量。如果你搞定了他，店铺流量都可以转化为财富。
第三、爆发力强，比普通的宝妈或者大学生出货速度要快很多！
所以…从这3个⻆度来说…我们是非常值得投资时间与精力在实体店老板身上的
你也一定要明白，你去钓鱼，大鱼和小鱼的区别，钓鱼很容易，大鱼是需要花费更大的力气的！
所以当你拜访受阻、被拒绝是正常的…前 9次失败是为了第十次成功做铺垫！
所以答应我…如果你没去跑上10家店铺…就不要说实体不行！
除了以上两个优势以外，实体还具备了一个特性。那就是他遍布全国各地大街小巷
无论你在几线城市，无论你那里人均消费如何，你只要走出去 。都会看见实体店，有人的地方就有生意就有实体！并且你不需要担心， 还没说完他就走了。因为你只要开口 他就会听你说完 并且当下给你个回复…同意或者拒绝 对吗？
很关键的一点：你一定要对自己的产品优势了如指掌，张口就来。谈到你的产品一定是自信满满眼睛里都是光芒
那么你的自信来源于哪里？一定是你对产品的信心，对产品的了如指掌，对产品的热爱就像爱自己的孩子一般
因为你把你所相信的给别人 …那是一种不可抗拒的⼒量 …是别人能感受到的 …
第四 关于穿着打扮 …
我们不至于盛装出席，但是我们最好穿的比较职业 ，因为我们这些互联网创业者都是比较年轻的。
很多老板都有一个习惯 …就是进店的客户先从上到下打量一番 …看看这个人能在我店里消费多少钱；所以我们既然是去谈合作的 那么我们最好穿的可以掩盖自己的年龄 …看上去比较成熟稳重给老板留下一个好的第一印象也更容易成交…
接下来具体跟大家讲述下实操细节：
❶准备工作：实体宣传手册（公司的招商手册…暂时没有的去复印社打印一份产品介绍，公司介绍）产品成品及产品试用装…手机里保存多类实体店合作案例视频及自己使用产品效果对比图
➋选店：自己消费过的服装店、美容院、美甲店、养生馆、理发店等只要是自己消费过的或者是熟人的店都是优先选择…排除消费过的店…自己周边的店铺也可作为目标店铺…切记合作只选中小型店铺…大店、连锁店一般老板不在比较难谈…
❸时间安排：选择店内客流量不多的时间去…如上午9点-11点、下午2点-4点…不同类型店铺客流量高峰期时间不同…如果遇到目标店内客户多的情况…可以先换下一家店一会过来或者在店里伪装成顾客看东西
❹参考话术1：针对陌生店铺…你好…老板在嘛？
（把产品实体店手册递到老板眼前或者放在桌子上）这个是目前很火的本地创业推荐…可以帮助实体店拓客、同时增加第二份收入…为了环保，手册您可以留着看下……我下午来回收…下午见…
【回收这样做的目的是为了增加二次交流的机会…比如说对方上午看了你的实体招商手册…下午你去回收时再给老板体验产品…讲产品商机，合作拓客优势再详细说一下…整个过程1分钟不到…言简意赅…自信有亲和力…不打扰到对方…你的大气让对方想进一步了解…环保体现出我们的做事态度…给对方留下印象…让对方有时间感…回收前一定要看看】
参考话术2: 当你选择的是消费过的店铺，以顾客身份进店溜达跟店主聊天。
闲聊的过程可以说你家冬款挺漂亮的。前几天我朋友还要约我要一起逛街买衣服，这样吧，我发几张你店里的衣服照片到我朋友圈。她们想要的就直接到你店里买。
这时店主都非常乐意，然后你问店主她微信上会不会更新新款，可以加个微信。这时店主微信轻松加到手，我们就要开始“种草”了
引导店主…现在线上+线下结合着做是一种趋势了…我合作的某某实体店就是微信店里结合着我做…每个月多赚XX钱…这时你拿出手机的产品跟其他实体店的视频照片给店主看…
接下来就是给店主体验产品讲合作的优势。
➎谈判方式：我们线下面谈时，你能看到店主的表情。能够更清楚的了解对方感兴趣的点在哪里…根据他的需求点引入我们的更多优势
➏谈判工具：把其他实体店合作的视频、嫁接后的收入改变、合作后拓客引流的案例给店主看
➐回收手册话术：
您好，刚刚我们见过，给您留了一份拓客增加收入的手册，相信您大致看过了吧？
一般对方会问：你们这是什么啊？
回答：我们这是一款………专为实体店拓客的产品…可以给您留一份旅行装…你试用下效果。
对方：安全吗？效果好吗？还是不试了吧
这时立刻拿出自己用产品的视频和以前自己皮肤不好的照片给店主看…您看这是以前我的脸…再看我现在的皮肤状态…
同时跟店主说：这样我可以先给你在手部体验一下我们的xx产品…
以拓客方案+拓客产品开始，而不是把产品放你店里你帮我卖。
当场给店主体验产品成交率高…只留下试用装后老板很容易放着不用…
然后边涂抹边介绍：
这款孕妇都能用的XX产品…然后说出商机…以及合作后你能给店主带来的优势好处
1:见效快、大多数顾客使用第一次就能看到自己皮肤变嫩变亮白…（大家根据自己产品总结）
2:品质………
3:安全………
4:商机……
5:功效………
（以上几点大家根据自己产品去填充优势）
7:激活人脉：店里顾客…基本来的都是女顾客买完东西你也可以加客户微信…这样把产品放在店里也可以放在朋友圈偶尔分享资源利用增加收入…一点不麻烦…一举两得！
6:好卖：我这边合作的店主…如果你去的是服装店、美甲店就发服装店合作过的案例视频…你去的是美容院、纹绣店、养生馆可以发美容养生了类店铺合作视频…尽量发合作店铺卖的火爆或者产品陈列面广的…然后跟店主说：如果不好卖…如果我没能帮她们拓客…她们也不会敢拿这么多对吧…【这段话给大家一个参考…根据自己产品灵活运用】
以上是商机部分思路参考…
以上是合作优势
9:帮您拓客具人气：最关键是这款面膜可帮助实体店拓客…我们公司每个月都会举办线上粉丝裂变活动…也就是说让女性顾客主动转发你店里的照片和你的微信二维码…用我们的活动给你的店里聚人气…吸引顾客进店消费
8:返单快：这盒膜能用8-10次、每周用3-4次、顾客几乎半个月就要复购一次…
如…XXX产品是6盒起批…您店里每天进店的顾客有30个人、这30个女人至少有25个有皮肤干燥、肤色不均匀、松弛有细纹的…我们保守去算有3个人在你买了产品…那你每天卖3个…利润就多了近百块…房子租金费就出来了…如果你是微信和店里同时卖…一天会卖5盒不止…这样一个月下来就是几千到上万块的利润！
这个时候帮他去算她这个货具体怎么卖，老板只要问你这个产品怎么卖、怎么拿……就是感兴趣的。
然后你在店里高峰期时间比如周末的中午或者晚上4点～6点到店里帮店主卖…铺货的价格由自己来定…当你帮她卖了2天，6盒铺货卖没了。你再利用“目标拆分”去让她拿高级别就容易多了，因为对方已经看到市场和商机…
我的代理就是利用“帮卖”方法…谈成了30多家实体店…日化店、养生馆、美甲店等等如果店主还是没有信心拿…你自己也有一定的时间…可以利用前期铺货
针对陌生店主…最后可以说：方便的话我们可以相互加个微信、后期不管您是想了解参与我们的拓客活动…还是想增加客源增加收入…都能见到我…我是我们公司的董事…到这里…多数老板会加上你的微信…店主手上涂的产品…也基本感受到变化…
大家记得铺货要铺少量，铺货 6 盒（6—12 盒根据，跟他交涉的情况而定）
你要让他明白的是…这 6 盒你以一盒 XXX价格卖…如果你卖出去…回访客户感觉好…咱们再谈下一步…如果你卖没出去，一周后我来回收…您一点损失都没有！
你先拿这 6--12 盒一毛钱不用给我，一个礼拜后，您根据自己的销量以及好评，我们再来谈您拿多少钱的单；一般老板会欣然接受。
这时加上微信告诉他对产品方面有什么不懂，随时来问我，（加到微信更好办、让他看你的朋友圈打造更能增加信心）
记得隔一天后做个回访…叮嘱他自己使用…因为产品让他感兴趣就是要先让他感兴趣，体验到他的好 …他才能有很丰富的语言和情感去跟进她的客户
一周后…他卖出去哪怕2盒，他都会向你问代理机制…因为没有老板傻到钱放在那里不赚…
为什么只铺 6-12 盒？
第一：物以稀为贵，多了老板不当回事，卖出少量反而觉得货不好卖。这是人的一种心理条件反射
第二：只有少 ，才能营造出我们货很紧张的紧促感，一般他再跟你谈，会让你多铺点货给他。然后把价格压到最低。他要跟你谈让你继续铺货给她，并且给她最低的价格，你如何沟通让对方拿货？
你要跟他讲…亲爱的，咱们店铺这些产品也是您进回来的，我想，不是批发商直接给你批到店铺来的吧
我做生意，诚信为主。如果我给你铺货…其实耽误的是你的收益。
何况我们的单品你也使用过，客户应该也给你回馈是非常棒的。我们的产品您在您的店铺卖。是让收益乘以 2 并且能获得客户的一致好评与认可！
我想这些是普通产品做不到的；如果我给你铺货，只能 6--12 盒铺；并且利润是没有你做代理利润空间小并且权限制的
6--12 盒您每盒是我们的XX级别；也就是说每盒您有XX的利润；但是您如果做钻石就不同；比如您拿 6000XX的货，就可以享受 4.2 折；您每盒就有50多的利润…并且之前给你铺的货也可以算在钻石的级别货⾥；你还有更高的权限；您可以授权你的客户成为你的代理；让他在家就开了一家您的加盟店；产生更大的裂变效应和利润！
所以我说，如果我给您铺货。说实话我是在侵犯您的利益…您是做生意的…这个一定比我算得更清楚…
第七：利用一条街的旺铺效应 …提高成交率…
每条街都会有旺铺…你要明确的就是…先审视交谈实体水…如果你对你的产品自信满满，直接去攻克最难的店铺 …哪怕是铺货进去 …因为你可以把他和你成交当作是你的跳板去跟其他店铺老板谈
这样其他实体老板会觉得 …哦那家店么都在做，那我不做不是亏了，或者那我不做钱都被他赚了去 ，或者觉得 …这个老板很聪明，她选择了不会差。等等 …
第八：如果前期把店老板转化代理的能力不够强那么你就在其他家每家铺货 3套给他 …每家店铺都要取照…拍视频 …你一定要记得…货放在家里不如放在别人的店铺里…你只要走出去你一定会收获成绩！
如果前9家店没有转化拿货…那么十家店是你的突破口！你之前铺货的9家店铺都是你谈判的筹码…你可以告诉第十家店老板 如果你做了钻石那么其他这9家店（或者拿出来一半 5家店）这些店铺补货我都送给你！你直接给他们发货赚钱！相当于你送客户给他 送钱给她！
一般这样的流程下来 拒绝的老板真的少之又少
如果你短时间内你可以跑50家店。你一定可以赚很多，收获很大的
这个比我们去线上转化宝妈、大学生更要快和直接
我们可以算一笔账，如果你跑了50家店，其中有25家店是铺货的，25家店作为你的钻石级别，不算以后的补货和升级，就拿这次拿的产品来算，那你教一个钻石，可能赚几千。那你搞定了25家店去做钻石级别，比如是3000的利润，你最少能赚8万的纯利润
实体店将是以后实际销量的一种保障，而且店主一旦合作了，对我们的产品受益了，并且有了回头客，那跟你的合作将是永久的。
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