与好品牌一同前行
▲ 电影机爱情故事婚纱照创始人刘娟
导语
据说有一家专业婚纱摄影机构，开创了爱情故事婚纱照，打破了传统的摆拍模式，解决了传统婚纱照千人一面的问题，提出把你的爱情故事拍进你的婚纱照，带给更多特别珍惜爱情的恋人。本期『品牌故事』就带您一起走进电影机爱情故事婚纱照，独家探访创始人刘娟如何将电影机打造成为婚纱照行业的“劳斯莱斯”黑马品牌。
中原品牌会：目前市场上婚纱照行业价格战打得不亦乐乎，而电影机却是需要提前排队预约，甚至拒绝接受不走心的客户，为什么呢？
刘娟：因为我们是把你的爱情故事拍进你的婚纱照，是用电影的手法去演绎自己独一无二的故事。它是家庭故事的一部传承品，需要与客户真诚互动、心灵链接，所以提出不走心宁愿不接这一单。
排队的主要原因是因为我们相对于传统婚纱照，周期较长。传统的只需要选服装选景，基本上到了就可以拍。而爱情故事婚纱照需要沟通、挖掘、创作剧本。并且需要专业导演带你到故事发生地重走爱情记忆之路，心灵沟通师会及时引导、释放疏通。在拍摄前后过程中，会有意想不到的各种情绪出来。总之，整个拍摄过程就是与你一起重现昨日的心经历程。从2015年在郑州丹尼斯大卫城开业之后，就开始出现排队预约了。
▲ 郑州丹尼斯大卫城店
01
缘起：从行业佼佼者，到返观思考者
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中原品牌会：听说您专注婚纱照已经22年了，最初创业是怎么想的？
刘娟：1995年我创建了许昌第一家高端影楼。每每看到一对对新人进来，当时我们就想不仅要把照片拍好，更加希望他们能够牵手一生。2001年我做了母亲后，对生命和婚姻的领悟更深刻，强化了“愿天下眷属终成有情人”的企业文化理念。团队带着坚定的信念，创建了家喻户晓的20年区域婚纱照领导品牌。
中原品牌会：听说您已经舍弃了这个二十年的区域领导品牌？升级电影机品牌以后，只*爱做**情故事婚纱照这单一产品，是什么事触动了你？
刘娟： 这要从2011年说起。婚纱照行业日趋成熟，大小影楼工作室蜂拥而至，大多数消费者也被养成“不促不销”的消费模式。当时有一个故事触动了我。我的好朋友搬家，她把之前花了几万块钱拍的婚纱照扔了！这个事情让我开始思考：婚纱照的价值到底在哪里？它难道只能是为了拍而拍的新婚必需品吗？
正如德鲁克所说“一个组织一个产品，理应对这个社会有贡献，不然就没有存在的意义和价值”。于是，我就停下脚步，到全国调研、学习，然而发现整个婚纱照行业运营都是面临同样的问题。
中原品牌会：所以从那时起，您就在开始探索婚纱照的意义和价值了吗？
刘娟：是的。我只会做婚纱照，想挖掘价值，只能在产品上去琢磨。所以我迫切希望改变当时自己的现状，打造出有灵魂有价值的作品。
“在刘娟眼里，传统婚纱照是一个时代的印记，是中国婚姻文化发展到现在不可缺失的一个部分，与其说是一个部分，倒不如说是一个必要的流程。而传统婚纱照循隙产生，遍地开花，模式化运营深入骨髓，白热化竞争逐渐让行业失去生机。影楼大潮的关键时期，刘娟成了回归到产品本身的第一人，也扛起了婚纱照行业“走心主义”的一面大旗。
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初期探索：把爱情故事融入婚纱照
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中原品牌会：面对当时的行业现状，您是怎么做的呢？
刘娟：我们很快组建了自己的产品研发团队，陆续砍掉个人写真、全家福、北京喜桂园婚庆公司等。随后又相继砍掉3000元以下、4000元以下婚纱照业务，实际上已经砍掉了80%的盈利产品。
业务量的减少，直接导致经营额下降。当时遭到了团队、家人和朋友的广泛质疑，那也是我人生最寒冷、孤独、寂寞的时期。但我的内心很坚定地知道，人的精力有限的，一辈子能做好一件事情就很不容易了，必须先立后破。
中原品牌会：产品的研发过程用了多久？
刘娟：起初我们说干就干。先开始就新建3000平米实景基地，不断推出原创款式，融合了对中国传统婚姻文化的思考和探索。像以老门为象征意义的“回家”系列，和到千年古镇去寻找千年共枕眠的创意系列都是这样的出发点。当时非常受欢迎，也注入了父母的叮咛与祝福及夫妻爱情誓言，以至于达到了每款婚纱照都是原创。甚至到淡季时，提出“研发月”，不拍客照只研发。
但是我们发现，时间久了，拍的人多了，这不还是摆拍的模式，依然为了拍照而拍照？就是到古镇拍摄，也更像是现在所流行的旅拍，这让我有更新的思考：一个没有故事发生的地方拍摄又有什么意义呢？
▲ 千年古镇去寻找千年共枕眠的婚姻文化
中原品牌会：那具体又是什么让您有了新的突破？
刘娟：我们创业以来，一直都在举办“让爱回家”、“让夫妻成为一生一世的情人”等答谢老客户的公益活动，让顾客讲述自己的爱情故事。我们发现每次恋人们讲述自己爱情故事中，先感动了他们自己，并且影响在场的人都感动流泪。后来我们研发团队惊喜的发现，把爱情故事融入婚纱照不就赋予了婚纱照价值和意义了吗？
▲ 答谢老客户的公益活动
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之后，在拍摄的过程中，恋人们重走爱情之路，不断有新的收获和启发，于是婚纱照就这样重新定调——把你的爱情故事拍进你的婚纱照！渐渐地，一些作品开始被客户分享到网络上，这时全国各地对婚纱照有想法的年轻人在网络上找到刘娟，想拍有故事的婚纱照。像当时胖东来的张伟，刘洋等等便重回到恋爱场景麦当劳、火车轨道等地，重温了自己的爱情故事。
2014年，刘娟提出“不计成本，把爱情故事拍摄到极致”的年度战略。当时也引起了凤凰网及当地媒体的关注和报道。
当人们认识到它深远的意义后，越来越多的成功人士也慕名前来拍摄，像湖南玉峰食品董事长张玉东、巴奴毛肚火锅创始人杜中兵、一加一天然面粉创始人王刚、小武股权创始人耿小武等。
03
让顾客找回爱情的甜蜜
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“2015年，刘娟果断进驻郑州，升级品牌为电影机爱情故事婚纱照，聚焦单一产品，提出把你的爱情故事拍进你的婚纱照。她希望把爱情故事婚纱照带给更多特别珍惜爱情的恋人，同时“电影机”也成了中国爱情故事婚纱照的开创者。
▲ 中国首家爱情故事博物馆式体验店
中原品牌会：我们能感受到电影机的诞生，是您不断创新和颠覆的成果。我很好奇爱情故事婚纱照是怎么拍的？
刘娟：爱情故事婚纱照的拍摄重点是，根据不同的爱情故事挖掘亮点，找到社会共鸣点，通过编剧创作一个完整的剧本，采取还原历史情景的手法，到爱情故事发生地实景拍摄，真实地再现故事细节，比如第一次牵手，第一次亲吻等刻骨铭心的事件。包括采访身边重要的人物等。
中原品牌会：您在拍摄过程中有哪些体验和感触？
刘娟：每一个故事都有值得弘扬和学习的地方。了解的多了，发现大家都会被惯性的天花板思想模式所束缚，忽略了爱情的本质。在我看来孩子并不一定是爱情的纽带，灵魂思想的契合才是。所以我们的工作必须是爱情专家，对每一对恋人做出正确的引导。这就导致拍摄过程需要因人而异，也就决定了电影机的拍摄需要完全打破模式化。
中原品牌会：这样说来，难度肯定很大吧？您能具体谈谈吗？
刘娟：首先我们必须聆听每一对恋人的故事，发现其中的亮点和矛盾点。这一点很关键，因为只有这样，才能树立起整个故事的独特性，才能挖掘出对家庭传承和对社会有贡献的产品价值。确实不容易。
中原品牌会：在拍摄过程中有哪些难度？
刘娟： 为了让每个故事的重现都尽可能还原场景，接近于真实故事。然而随着时代的变化，很多场景都已经变了，还原的难度很大，置景需要耗费很大成本。再者，需要根据不同的客户情感情况乃至家庭关系情况，进行创意策划，用纪实手法抓拍抓录。对人才的要求也很高，因为没人知道下一秒会发生什么。
中原品牌会：现在咱们主要吸引了哪些人来拍摄爱情故事婚纱照？
刘娟：现在主要是很多珍惜爱情的即将结婚的年轻人，还有一些已婚人士和金婚夫妇。
中原品牌会：对于刚要结婚的新人，爱情故事婚纱照有什么特别的意义？
刘娟：年轻人的爱情往往充满了激情与对未来美好的向往，却忽略到结婚不仅是两个人的事情，更需要传承两个家庭的家风文化，并且需要担当起新的角色，新的责任。通过爱情故事婚纱照根文化挖掘，真真切切进行“精神体检”，实现双方价值观的统一，灵魂思想的一致，让婚姻中可能出现的问题在结婚前得以解决。
比如张亮和金娜小夫妻，在拍之前，两人对婚姻充满未知，觉得认识很短，没什么故事，对拍摄爱情故事婚纱照本身也产生过很深的质疑。一开始，都在提出拍摄形式化的东西，而经过我们的沟通师梳理，两个人的心门才慢慢打开，内心真正思考，并开始正确面对婚姻。通过重温爱情故事，两人收获感动，学会换位思考，更加理解对方，坚定了对婚姻的自信心。婚礼当天，他们爱情故事婚纱照首映式让亲朋好友对他们有了更深入的了解，给在场嘉宾来了一次精神盛宴。随后两个大家庭也更加和谐了。
▲ “有爱无所不能”张亮&金娜爱情故事婚纱照
中原品牌会：中年的已婚人士又是怎样被吸引到电影机的呢？
刘娟：拍摄过的客户都有很多感触和收获，都希望把这份美好向朋友分享出去，于是很有仪式感地举办爱情故事婚纱照分享发布会。而发布会现场，中年的已婚人士被朋友的故事感动不已，深受启发，每个人都会想到自己与爱人一路风雨，纷纷预约，希望把自己的爱情故事记录下来。像河南省品牌发展商会会长李华伟夫妇、世嘉美式健身创始人靳伟夫妇、思域闭环管理创始人海辰夫妇、四川九锅一堂创始人周祖泽夫妇、湖南乖乖兔电动车创始人蒋立志夫妇等等。
中原品牌会：再说说您刚才提到的金婚夫妇吧？
刘娟： 很多企业家在拍摄完爱情故事婚纱照后受益良多，开始送父母老师，比如“麻辣王子面筋”创始人张玉东便是自己拍摄后，送给双方父母和自己的恩师。他的老师李教授和妻子的爱情故事，每每提起我都会潸然泪下。你能从他们的爱情故事中，看到建国以来每个时代的痕迹，他们的时代感太强了。他们一路走过48年，你会学习到他们之间对彼此的那份崇拜与贡献。所以很多人士都在给父母预约拍摄，希望能拥有父母的故事作为珍藏。
▲ “一起走过48年”李教授&柯妈妈爱情故事婚纱照
中原品牌会：在您拍摄过的这么多爱情故事中，您最难忘的是哪件事？
刘娟：应该是在拍摄海辰和李巍的故事中。令人感动的并不仅仅是故事本身，而是在我们拍摄时，他们希望体验一起变老的过程。化老年妆时，海辰父母无意间来到了片场，当年迈的父母看到孩子和他们一样苍老的容颜，对孩子的一生做总结时，老人讲着讲着泣不成声。这个画面让每一位观众都被感动得泪流满面。
▲ 海辰父母在拍摄现场感动画面
中原品牌会：听您说到这里，我也触动了很多。其实每个家庭的历程都不容易，确实在走到一定瓶颈的时候需要一个回顾和总结。
刘娟：是啊。其实恋人之间一个长久的对视，就能触动到人流泪，那一刻会让很多关系都得到了和解，比如说夫妻之间固化的矛盾、婆媳之间的问题，以及与孩子的分歧。在你观看这个影片时，你会感慨这就是你的一生啊，不由得都会跳出生命外去思考。这是对人生的一个总结，以及重拾初心的开始，是爱可以表达出来的传承，是深深体会到灵魂伴侣的重要性。
“正如苹果品牌对产品永无止境的追求一样，电影机的产品也一直在迭代升级，像海辰、张玉东等看到迭代产品电影机5出来后，又再次拍摄。至今，所有拍过的客户都会相约十年后再拍！如今，电影机排队预约的现象已经是商业圈中的一个传奇！
▲ 电影机客户留言
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媒体关注，被自动报道
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好产品自带广告。电影机的每一部作品都是站在当代社会婚姻文化的思考，是社会共性的体现。每部作品上市都会被各大媒体关注，自动报道。
北京华夏时报到电影机深度跟踪采访后，资深媒体记者扬子由衷说道：“她曾是全国这个行业千篇一律中的佼佼者，就在市场竞争日趋激烈，为保生存而大打出手、相互倾扎的当口，她突然停下、反思、检索和返观，毅然将那只惯用的镜头伸向了内心，以期在不改初心的诉求中，表达爱情本质上的简单始终，这是心关于爱，关于家庭的最终归宿……她叫刘娟，这个中原小女的发心是：愿天下眷属终成有情人！”
▲ *今条头日**、搜狐等网站，报道张亮金娜爱情故事发布会
▲ 大河网对康洁分类洗衣创始人之子吉泽森、世嘉美式健身创始人靳伟的爱情故事发布会进行报道
中原品牌会：听说很多其他行业企业家都来学习你们的冷门战略之路，我在此也发出邀请您给我们中原品牌会做一次分享。
刘娟：当然可以。这是个抱团取暖、贡献共赢的时代，大家是需要经常在一起用战略的思维，借用外部思维、顾客思维，共同探讨如何追击产品的核心价值，相互帮助，远离恶性竞争，让更多消费者享受到更安全、更超值的产品，共同为这个社会的进步做出努力！
▲ 豫企伍佰会战略定位组走进电影机
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爱情故事婚纱照时代来临
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▲ 刘娟希望每个爱情故事都是一份“传家宝”
“新事物取代旧事物，必须要经历一段时间。爱情故事婚纱照才刚刚开始，被普遍接受还需要一个过程。虽然这条路很艰难，但是在国家提倡精神文明建设，强调树家风重要性的大趋势中，越来越多的人会理解这样的拍摄过程对于家庭和谐的作用。家庭是社会的细胞，小家和谐了，国家才会更昌盛！
中原品牌会：作为中国爱情故事婚纱照的开创者，您对电影机的未来有什么样的期待？
刘娟：爱情故事婚纱照的时代已经来临，现在很多影楼都陆续推出了。未来，希望爱情故事婚纱照成为每一家的传家宝。让爱情故事婚纱照，成为河南文化产业的一张名片，不仅是愿天下有情人终成眷属，更愿天下眷属终成有情人。
· END ·
每段爱情都值得用光影歌颂！