在投资公司里，你应该跟谁谈
从事投资者的人通常有不同的头衔，主要包括分析师、投资经理、投资总监和合伙人，这些都是每家投资者公司的固定成员。除此之外，投资者公司还有短暂任职的人驻企业家(EIR)，以及创业合伙人或者运营合伙人等。
对于创业公司来说，找投资者融资的过程也是一个销售的过程，潜在客户是推销员的十帝，找对人并与之进行高效的沟通，生意很可能就成交了。同样，找投资者融资首先要明白应该找谁谈，跟谁沟通才能取得良好的效果。
找对人才能做对事，在这里，先为创业者介绍一些在找投资者融资过程中经常会接触到的一些人:
1.有权力的人
有权力的人通常是公司的决策者。在投资公司里，有权力的人当然就是合伙人，当然有些公司的投资总监也有权力。如果你希望能被有效引荐给最高层人员，寻找其中之一的合伙人就是最为明智的选择。
在每家公司，无论是投资者公司还是其他公司，有些人是要做项目的，他们汇集各种信息，并且压上自己的声誉。有些人推动项目进展，有些人需要很多人同意了才敢做出决定。
投资者合伙人也是这样的，但是任何一个有权力的人，都必须认真对待。你必须了解每一个有权力的人的兴趣、问题、关注点，他们有权做出你想要的决定。每个有权力的人都可以投一票。
2.有影响力的人
与有影响力的人谈，其实就是所谓的“走高层路线”，这一招固然巧妙。但在实际操作中，创业者往往并不是在一开始就能接触到高层。
如果你跟“非合伙人”的投资者们建立了良好的关系，那你可能从他们那里得到一些关于项目如何才能得到合伙人批准的线索。比如说，他们可以帮你找出哪个合伙人可能会对你的企业所在领域最感兴趣，你也可以从他们那里得到如何把控审批流程的建议。很重要的一点是，让他们帮你安排与合伙人面谈。
也许创业者是通过做律师的同学或者朋友推荐给投资者的合伙人，但是投资者合伙人可能会让一个资历较浅的人先来审核你的项目。不要小看这一点因为投资者合伙人总是需要信得过的人来帮忙评估你的公司，解脱自己
因此，当你和分析师、投资经理、投资总监或者入驻创业者交流时，你要明白他们很多人是有“影响力”的。不要以为某个人头衔高就有影响力、某个人头衔低就没有影响力，每个分析师或投资经理对不同的合伙人都会有不同程度的影响力。
3.有权力又有影响力的人
那些既有权力又有影响力的人才是会克服困难做成事情的人。显然这类人也是创业者最想接触的人，他们不仅有一票的投票权，还有技巧和意愿去促成决议，有时候他们甚至会拍案而起说:“我们必须做这个项目，原因如下……”
很少有投资决议是“不经思考”一致通过的。创业公司要想获取风险投资者的信任，首先要想办法接触那些既有权力又有影响力的人，只要得到这类人的支持，融资概率将得到很大的提高。因为他们的权威性与影响力在投资者公司里占有较多的比重，也是创业者可以巧妙借力的关键点。因此，在任何融资过程中，创业者的目标就是寻找有影响力和权力的人。
4.既无影响力又无权力的人
当然，你最应该注意的就是花太多时间在那种既无影响力又无权力的人也被称为“双无人员”。这类人容易接触到，并让你感觉良好，但也会花费你较多时间。“双无人员”会跟你说你的产品一级棒，你的竞争对手非常垃圾。
所以很多人自然而然地被这些“双无人员”吸引过去了，花很多时间在这些“双无人员”身上，但他们不仅不能做出决定，而且根本没有影响力。
那么，创业者怎么才能避免与“双无人员”接触既浪费了时间，又无法得到帮助的情况发生呢?最关键就是要学会辨别“双无人员”。比如，当你请求他们帮你安排下一步该怎么走时，他们要么是没法办到，要么就是找各种借口来拖延你。
当然，“双无人员”还有另外一种形式，就是“无新资金十无新投资”。（他们也不停地跟创业者见面，但从不进行任何投资为什么他们没钱投)。对这类人，只要做点调研就很容易将其挑出来，比如看看他们近3年来投资了多少项目。一句话，在企业销售过程中，对付“双无人员”的唯一方法就是直接去找这家公司里有影响力或者有权力的人，在小企业融资中，也是如此，或者换一家投资者谈谈。
创业者一定要找到合适的对象，把自己的项目阐述清楚，才能成功引资。否则的话，你所做的工作其收益就会微乎其微。
怎样面对投资者公司的入驻创业者
人驻创业者，简称EIR，有时也称为创业合伙人，他们以前是成功的创业者、经理人、CEO(首席执行官)、CTO(首席技术官)，现在以顾问的身份在投资者公司内参与项目的评估，并在找到合适的机会后就加入到被投资企业中，成为重要的管理团队成员(通常是CEO)。
当创业公司准备向投资者融资的时候，创业者可能要跟投资者的入驻创业者(EIR)谈谈。EIR看项目的动机与纯粹的投资者有些不同，因此，在你寻找投资者之前。了解EIR的角色，并做好相应的准备工作是对你很有帮助的。创业者必须要接受这种交流，但同时也要做好充分准备。
EIR常常为投资者的尽职调查出具专家意见。他们往往出身于某个行业并且专注于这个领域。他们对于你正在从事的行业有一定的真实了解，或者对于你未来的战略方向有所了解。EIR会在这些方面帮助投资者理解你的商业模式。因此，EIR可能会问很多尖锐的问题。
EIR能够帮助投资者寻找新项目。寻求投资者资金的创业者要让这个EIR对你的公司极度感兴趣，并想加入，其目的就是让他积极地去游说投资者合伙人。
明白了EIR的角色，并认识到EIR与投资者的目标有一些差异，就能够帮助你更好地展示公司。创业融资不是一件容易的事，但是让投资者公司的EIR跟你站在一边，可能会在融资过程中帮到你。
在与投资者的EIR见面之前做好准备是很关键的，创业者跟EIR的沟通进展越顺利，获得投资者投资的机会就越大。下面是在与EIR会面前要准备的内容:
1.研究EIR的背景
通过了解他们的简历和背景，可以初步判断一下他们将怎么看待自己的公司。他们可能对你公司的某些方面有丰富的知识，也许有一些对你有用的关系。另外，看看EIR不清楚的地方，你是否了解，因为他们可能在这些地方对你的商业计划提出质疑。
2.考虑EIR的角色
EIR的主要目标可能是寻找一个合适的企业运营。假设你的公司刚好对上他的口味，你希望他能在公司担任什么角色?准备好围绕这个角色功能问一些问题(在讨论的适当时机)。你可能会得到一些有用的建议，他们也会“卖弄”他们的经验。
3.寻找跟EIR共同的关系人
通过一些人际关系网站，看看你跟 EIR 有没有共同的联系人，如果有共同的联系人，你可以说说:"我们过去都跟某某一起工作过，他说过你一些了不起的事。”这会让会谈进展很顺利。如果这个EIR相信你们的共同联系人，并且他也说你很棒，那这招就管用了。
需要注意的是，你要确信这个共同的联系人会对你有正面评价!因为对于准备投资的团队，投资者通常会寻求非正式的验证或者看法。这些正面和高度可靠的推荐会对融资有很大的帮助。
4.提前确定EIR会谈的要点
如果EIR是跟投资者一起跟你进行初次见面，那么很可能只不过是另外一个投资者的角色。如果是与投资者初次见面后的再次面谈，那可能是投资者需要EIR来落实一些特定问题。这可能是技术人员尽职调查、了解市场营销计划、讨论市场需求……提前了解将要谈些什么会帮助你做好充分的准备。
5.要让EIR感受到被尊重
在与EIR面谈时，对于你无法回答的重要问题，要用笔记下。尽量获得一个后续的会面来讨论这些问题，或者最好能让EIR一起参与帮你完善商业计划。你要向EIR证实你很认真地看待他们提出的问题，并且愿意借鉴他们的经验来得到答案。
6.表现与EIR处事的意愿
如果你能让EIR兴奋得想要加人你的公司，那获得融资的机会就大大地加。而兴奋的来源很大一部分是他愿意跟你一起工作。因此，创业者要表现出可以跟EIR一同工作的姿态。
7.准备好讨论“我想做你公司的CEO”这个话题
如果EIR愿意讨论这个话题，那这是个好现象--你很可能会获得投资。但是，你需要准备好自己的对策。你喜欢这个家伙吗?你是迫切需要融资，才愿意给EIR一个重要职位吗?如果不是，那么你需要拥有既让EIR感兴趣，又不丧失对投资者的吸引力的东西，也许一个董事会席位或者某个高级副总裁职位也管用。
如果你愿意让 EIR加人，那你需要准备讨论以下问题:什么时候加人。什么职位，薪酬安排，获得多少股份等。在你们讨论这些问题之前，你应该运用自己的网络，了解一下这个EIR，并确信这个EIR是你愿意与之共事的人。
8.职位移交
如果上述问题的回答是肯定的，那么准备职位移交。你需要向投资者展示确实能够跟EIR合作，并且允许他们以公司CEO的身份做决定。这时，你很可能需要 EIR 正式向投资者进行融资演示，而你坐在旁边，让他们给投资者讲故事。
此刻，你要做的是在演示过程中扮演自己的角色，让EIR处理其他的。可能事先你要跟EIR认真策划，什么时候该你讲，什么时候由他们回答问题。
9.获得EIR推荐
EIR可能在某个行业钻得很深，利用ER的角色并通过ER推荐给也是一个很高明的途径。EIR可能与一些对你公司有帮助的人有很好的关系，他们可能是你未来的顾问、团队成员或者可以给你介绍潜在客户。因此你需要尽量获得他们的一些推荐。
10.向EIR寻求帮助
如果你知道销售计划不太好，或者产品的研发时间表还没有确定，而EIR花很多时间询问的话，那么向他们求助。让EIR知道，你需要他们的建议，以便能将这些做得更好。让他们告诉你，他们以前的公司是怎么做的。你可能会学到一些东西，并且你可能会给EIR留下容易合作的印象。
尽管EIR通常不是投资者的最终决策人，大部分投资者是由合伙人或投资委员会作出最后的投资决定，而不是EIR。但是花时间跟EIR 交流有助于你之前或之后跟投资者合伙人的融资讨论。所以，EIR 可以成为融资时非常有力的同盟者，让EIR跟你的公司站在一边会大大提高融资成功的机会。
