出品：放牛班的秘密花园
来源：快公司
编译：Sail2008
责任编辑：Sunnisky
一项关于创作者经济的研究表明，创作者正从通过社交平台赚钱转向直接从粉丝获利。
尽管在过去数年里网红经济蓬勃发展，但那些靠在大型社交媒体上发布内容为生的创作者却不断面临着现已为人所熟知的挑战：将业务建立在科技巨头变幻莫测的算法基础上的风险；每天必须发布多个内容的高强度工作；以及最终对许多人来说微薄的经济回报。
事实上，在每个赚得盆满钵满的头部网红明星背后，都有成千上万其他创作者几乎入不敷出。
这一现实，加上付费订阅平台Substack、付费链接服务平台Gumroad和内容托管平台Kajabi等新兴平台使创作者与粉丝建立联系并直接从他们那里赚钱，造就了一份新报告所称的“独立创作者的崛起”。
该报告受Mighty Networks委托，由Nonfiction Research和Bodacious Strategy Studio进行，调研了1624名通过发布作品获得收入的创作者并分析其工作方式。Mighty Networks也是一家新兴平台，它使创作者能更好地掌控自己的收益。（尽管调查结果明显有利于Mighty Networks，但该研究是针对整个创造者经济进行的。）
其结论是：“如果深入观察一个创作者的业务状况，你会发现其根基很不牢靠。”
该报告认为，需要有心理健康方案来帮助那些试图在“内容跑步机”上站得笔直的人，前者是为取悦算法之神而设计的。
这些新一代独立创作者仍会在社交媒体巨头上获取受众，但会减少对它们的依赖，而是将时间和精力投入到基于单一平台的小众社群，后者的增长和获利能力对规模的依赖程度较低。
Ning创始人兼首席执行官Gina Bianchini表示：“有一点非常明确，创作者永远不会离开社交媒体，但他们面对社交媒体时更像雇佣兵，而面对自己的社群时更像布道者，他们会把所有者的身份放在最重要的位置。”
他们的具体做法在报告的“宣言”部分被细分为以下四个步骤：
只拥有，不租用
正如Bianchini所指出的，他们并不是要完全抛弃Facebook和Twitter等社交媒体巨头，而是要减少对它们的依赖，转向Substack和Gumroad等平台，通过订阅、会员制和给小费等方式拥有自己的内容。
事实上，根据该报告，57%的创作者认为，通过订阅等功能获得的直接收益比来自社交平台的收益更为重要。
最终目标是把不同的内容产品统一在一个平台上，而不是在一个平台上提供在线课程，在另一个平台上提供视频内容。换句话说，“他们可以将自己的品牌放在这个平台的核心重要位置，在该平台混搭内容、社群、活动和订阅功能，与自己的粉丝、关注者和社群成员建立真正的联系。”
“在这种模式下，大型社交平台扮演的是新闻源和推送者，而非封建领主。”
面向小众，而非泛受众
来看这个数据：报告称一个创作者如果每月想赚1，000美元，就需要229名Substack订户，224名Patreon支持者，10万名Instagram粉丝，或每月200万YouTube*放播**量。
什么道理呢？对创作者来说，联系群体与个人的小规模目标受众最终更有价值。因为创作者能将粉丝彼此联系起来，进而团结在一个充满激情的事业中，而不仅仅是给他们一个“点赞”或对内容发表评论的地方。
这一思想最初由《连线》杂志联合创始人凯文·凯利（Kevin Kelly）2008年在其《一千个铁杆粉丝》的文章中提出。
凯文·凯利
“在凯利看来，”报告写道，“这从来不仅仅关乎艺术家的内容。相反，《一千个铁杆粉丝》探究了粉丝们如何彼此尊重并成为一个大场景中的一员。”
建立社群，而非受众
这些新一代独立创作者更感兴趣的是建立人们聚集与交流的中心，而不是顺便过来点几个赞的地方。通过会员制和订阅，创作者可以为自己的社群成员提供更多东西，尤其是更多参与机会和更多的活动，从而拉近群体的距离。
反过来，这意味着创作者不再受制于一种模式，即必须不断地用源源不断的内容来娱乐观众。社群比等待下一次节目的任意一位观众独立得多，它会发展出自己的能量、活力和氛围。
这解放了创作者，使他们能更有目的地发布内容，也不会太频繁。根据该报告，尽管创作者认为必须每天在大型社交平台上发贴5到7次，收入才足以谋生，但在一个社群平台，每周仅发贴2到3次，就能创造每月1，000美元的收入。
打造网络效应，而非内容传送带
大型社交平台对创作者的吸引力在于他们能立即接入这些平台网络，但现在的思路是让创作者用自己的工具建立自己的网络。这不仅仅是向多家社交媒体网站提供内容，而是建立一个最重要的在线枢纽，因为它具有良好的社群氛围，粉丝们会一次又一次地回到这里。
这些社群不需要拥有巨大的粉丝群。该报告称，在一家允许创作者建立自己的消费者粉丝群的平台上，收入最高的前250名平台用户的粉丝群人数，其中位数仅为8500人。
Bianchini认为，一旦人们得出这样的推断——“粉丝少而精更容易成功”，创作者经济的规模就将从预计的5000万创作者激增到它的好几倍，更多的人就会开始这样做。
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