看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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有一些朋友看了文章之后给我留言，说文章看了很多，但是就是不能落地，到底是怎么回事呢？能不能分享一些落地的模式呢？
关于这个问题我也一直在思考，为什么有的朋友学了就能落地，而有一些朋友学了很多竟然一动不动的，甚至还有一些朋友花了几万块钱去参加线下的学习，学习回来之后还是不能落地，关于这个问题呢，我也思考了很长的一段时间，后来我终于发现这个问题的所在，到底是什么原因呢？
以前很多人都在谈营销，但是现在很多人都在谈商业模式，所以现在很多人都把重点放在了商业模式上面，而忽略了营销的重要性，商业模式解决的是企业发展的问题，而营销模式解决的是生存问题。
生存问题都没有解决，你就要想着怎么发展，那怎么能行？所以很多人在设计商业模式的时候，都忽略了最基本的一个环节，那就是成交用户这个环节，也就是说你有好的模式，但是你没有好的成交主张，无法解决生存问题，说白了你现在连客户都还没有呢，能有什么发展呢？
今天我将通过一个案例来跟大家分享一下，高手是如何在帮企业成交用户的同时解决企业发展的问题，学会了这个绝招以后，你就知道为什么以前学那么多的知识，总是飘飘然在半空中而不能落地的原因。
不管你设计的商业模式再好再厉害，你一定要有一个非常诱人的成交主张，也就是说在成交用户的这个环节决定着你这个模式是否能够落地实施，如果这个环节都没有解决好的话，那后面基本上都是空中楼阁。
今天分享的是一个外卖火锅的案例。
以前我们吃火锅都是到实体店里面去吃，但是现在有一些人更愿意在自己家里面邀请几个好友来吃，所以呢就有了外卖火锅这个市场。
那么传统的外卖火锅店是怎么做的呢？一般都是把锅和电磁炉这个工具和产品一起送到客户手上，然后客户吃完以后又把锅和电磁炉收回来，而且还一定要在有电的地方才行，那么中间就多出了一个回收的成本在里面。
那么有一家公司呢，就针对这个市场的痛点搞了一个小火锅的模式，而且不用电磁炉用矿物油来代替，这样就解决了电的问题。但是这还不是重点，重点是买套餐送锅，他们设计了一个套餐，你只要购买这个套餐直接把锅送给你。
有的人就说了这个也没什么奇怪的呀，套餐里面把锅的成本加进去就可以了，但是如果你是这种格局的话，基本上很难赚大钱，为什么呢？
因为对于用户来说你这个套餐就没有吸引力了，你就不能促成用户的成交，用户都不买单，你还靠什么赚钱呢？所以这个套餐对于用户来说一定是一个超值的套餐，只要不是傻子，都觉得超值。
怎么样才能让用户觉得超值呢？
很简单，只要这个套餐不加锅的成本就可以。在用户的认知中都超过套餐的价格，这个时候你再把锅加进去，用户是不是会感觉超值呢？所以他们靠买套餐送锅的这个模式，直接让业绩暴涨了30倍。
但是有的人就会说我不赚钱呀，是的，这个套餐除去各种成本几乎不赚钱，但是你不要忘了你还把锅送给了用户，就相当于送了一个会员卡呀。
我们再回过头来看这家公司，他们的菜品对接的都是上等的食材，也就是说好产品加上一个具有*伤杀**力的成交主张，用户就会产生重复购买。我第1次你都让用户感觉超爽了，锅都送给你了，你以后要不要多吃几次他们家的火锅呢，所以通过这个送锅的模式让用户产生了重复购买，延长利益链条，利润不就上来了吗？
这个模式解决了成交的问题，而且这种配送都是标准化的，像食材、调料都是可以标准化的，同时他们还建立了自己的配送体系，你看他们是做火锅配送的，其实他们是做新鲜食材的，因为用户体验到他们的食材之后，平时会不会购买呢？肯定会吧。
上游整合优质的生鲜蔬菜产地，这边用自己的配送体系推荐用户，所以他们做的就是一个对接平台。
大家可以好好琢磨一下你是怎么设计成交主张的，第1次成交，有没有给用户一个惊喜呢？有没有让用户感觉超值呢？
不管你是做什么行业，你都要设计一个让用户感觉超值的成交主张，有了成交才有用户，有了用户才有后端，你都没有成交就想着后端怎么赚钱，不现实吧。
我们在学习套路的时候如果想要落地，一定要针对细节进行不断的优化，套路告诉你的只是一个大的玩法，但是细节可以帮你把这个套路的威力发挥到最大，所以，可以去想想你用过的那些好的套路为什么没有成功，是套路不行还是细节不行？