第三部分:攻战计
第四计:欲擒故纵

1、解释:
字面解释为要想捉住他,先放开他。比喻我们是故意的、主动的先放开他,使他撤除警觉、放松戒备并暴露目标,然后再把他捉住达成最终目的的计略。
2、要点:
(1)穷寇勿追,逼其反兵:不能逼得太急,体现“纵”的宗旨。猴子逼急了也会跳墙,何况是人、是兵,古代被逼急反胜的例子也是不少(比如背水一战)。
(2)勿迫则“纵”,纵则走减势、累气力、消斗志、溃散而擒住,可兵不血刃。
(3)“纵”是故意的,是给“擒”布局。要想更好的“擒”,“故纵”要恰到好处,做得巧妙。例如诸葛亮对孟获七擒七纵,对欲擒故纵玩的是炉火纯青。
3、例子:
(1)刘备谦得徐州:三国时期,曹操欲攻下陶谦占领徐州,无奈陶谦向孔融求救。时逢刘备在孔融处便主动请缨相救陶谦。刘备等人冒死解围徐州,而陶谦年事已高、体弱多病,加上自知不是曹操对手,便将徐州牧相赠刘备以求力抗曹操。刘备拒,陶谦再让,刘备还是拒绝,如此三次婉拒故纵,一是为了人心,二是不够道德。当然最终还是“擒”得徐州 。
(2)石勒活捉王浚:两晋末年,晋将石勒为了擒住幽州叛将王浚,故纵(送厚礼并写信拥戴他为天子;杀他的叛将取得王浚信任等),待打听到幽州出现了灾荒,王浚不顾百姓死活、苛捐杂税等情况下,石勒亲自率兵攻打幽州,活捉王浚(可笑的是王浚当时还以为石勒是来拥戴他为天子的)。
(3)谈判须掌分寸:现代商业竞争与合作中,欲擒故纵比较形象的表现在谈判技巧上,“欲夺先予”的思路,很容易化难为简,反败为胜。比如我们在谈判时时刻保持冷静心态,观察对手他情绪激动时就让他表现使其犯错,漏洞百出。再比如我们在谈判时即讲话要掌握分寸,故“纵”时的用语是顺着对方的论点或观点走(尊重对方,博得全场),将不利的言论轻易化解,不但成功的转移了焦点,还将谈判对手至于尴尬境地。