商场的一楼决定着一个购物中心的定位和品质。
观察一个项目，我们看看一楼就基本上清楚这是个什么样的项目。但是 一楼是一个商场最好的位置所在，却不一定是租金最高的楼层。 为什么，商场为了提升整个项目档次，也会牺牲一楼的租金，用来吸引更大牌的品牌和主力店，所以有时候一楼的租金也会相对较低，这种情况是为了整体租金的提升而做的综合设置。所以经常业主老大们，在做租金测算时，建议我们要多看看整体租金水平，而不要一概而论地认为一楼的租金就该高。既然是决定品牌气质的楼层，这个楼层的品牌就会不差，而好的品牌本身能给的租金就很有限，这就是个矛盾，所以聪明的商业运营者要寻找到的就是那个合理点。
一楼最该放什么品牌。这里涉及到了业态规划 。 这里只是笼统讲一讲，我们不要以国内顶级商场为例，比如说skp、万象城什么的。这种一楼布满顶级奢侈品的商场一个城市一家就够了，我们更多以区域购物中心为例吧。
首先，我们要结合我们定位做整个一楼的划分 。 定位我这里不想多讲，比如说我们定位于区域全客群购物中心，这里的商务办公及居家住宅群落密集 ， 我们可以将一楼整体划分3-4个段落 ， 一个段落大概分布为10-20个品牌，比如说最好位置段落我们把它定义为国际时尚区域，这里位置地段最好，一般可能在正门口及两侧，围绕中庭的核心品牌展示区域等，我们需要去找到10-20个同类型的国际品牌来体现这个段落的气质，同时也是顾客第一眼了解购物中心气质的窗口，这个段落的组成可能就包括了国际快时尚、国际知名一线-三线品牌，国内知名品牌等。
目前比较知名的国际快时尚， 比 如说优衣库、无印良品、hm、zara、ur等，对于一般地理位置而言，这些租户一般都会索要不同规模的进场或者装修费，我个人建议优衣库或无印良品吧，从目前的销售效果来看，hm和zara目前的销售不算很理想，花钱让他进来实在不划算。优衣库更多定位家庭全客群，且设计师款式多样，对于区域位置是比较有聚客能力的。
搞定快时尚，最关键还要搞定你的国际头牌， 一般主要是给到服装品牌。国际品牌的引进代价太大且对商场要求较高，目前较为合适的位置还是会倾向于轻奢主义，目标ck系列，包括ckj，ckp，cku等，ck的这3个品牌搞定基本对于后期服装品牌招商将起到定海神针的作用，当然这3个品牌的要求也是很高，如果没有，建议可以考虑年轻潮流的一些品牌放置一楼，这些还是要结合你们的定位来说，我这么说的就有点笼统了。目前我们看到一些好的商场，甚至于开业时大部分的一楼商铺是空铺状态，其实也是为了把最好的位置留给最好的品牌，而不是为了满铺开业而降低商场格调。所以一楼的商铺选择尤其重要。
一楼的国际时尚段落设置后， 后面2-3个段落，我们可以根据情况，设置精品珠宝区以及少淑女区， 根据前面国际时尚的业态品质来制定招商计划。这里有些品牌给大家参考，只是随便写的，大家觉得有更好的也可以直接回复，比如说国内一线：ochiny、5+,哥弟 amass，、MAXRIENY马克西妮、大小地素、Bouthentique布森提克等。国内二线：达衣岩、mo&co摩安珂、lulualways少淑女、only 、verymoda 等。国内三线：sanni 、esons 爱城市、sedate水云间、dili迪丽女装，midli谜底女装等。还有部分少淑女:balala baby he balal cici ,cici 更偏少女日系、百家好系列basic house 以及mind bridge、江南布衣旗下less品牌。潮流品牌：debrand吴克群潮流。It集团旗下Issue ，b+ab，5cm。chocoolate巧克力。等等吧，列举得有点多，也不是全面，大家凑合着看吧。
珠宝精品段落一般也是毛利最高的业态。 大家最常看到的黄金珠宝等也是一楼的常客，这里我也不做赘述了，你们随便找个商场看看也就差不多这样了。
重点讲讲一楼的休闲氛围打造 ，目前开业的购物中心越来越重视户外氛围的打造，通过外摆及休闲餐饮或者酒吧的配备，提升整个项目的休闲氛围。比如说一般靠近优衣库常规店两边，一般也是主出入口门口，可以考虑星巴克，星巴克作为商务首选，虽然目前一线城市已无明显拉客力，但其销售和客流较为稳定，租金也能谈到一个较为合适。如位置地段都较好，可考虑提升设置星巴克臻选店。如需要提升整体项目品级，可考虑网红阿尔比卡咖啡，seesaw咖啡等等，目前比较网红且档次较高。另外一边洋快餐可以作为首选，如必胜客、肯德基或者麦当劳，这些是较为常规的品牌，这3家店都可以考虑一拖二的形式，一楼连着二楼，做个小复式的感觉。
另外，如项目周边有充分外广场 ，建议多设置外摆区，在空铺划分的时候多利用空间，将靠道路旁的空铺和外空间划分主力休闲餐饮区域 。一楼边角充分运用外摆，营造休闲舒适的氛围。站在消费者角度，外摆的休闲氛围是内街无法比拟的，也能满足部分吸烟人士和爱狗人士的需求。这类型的部分租户比如喜茶、奈雪的茶、哈格达斯、Gaga鲜语等。如条件允许，周边离住宅区较远，一些好的酒吧品牌也是可以考虑的。比如说胡桃里音乐酒吧，以及一些带西餐和酒吧性质的西式高端餐厅，这样可以丰富场内业态，也能满足国家对夜场经济的政策。
我们回顾一下，一楼核心是什么，搞定门面和定海神针品牌。这些商家在做业态规划的时候就要初步沟通接洽，了解他们的进驻意向，以方便你提前做好租金测算，否则到时候租金定得太高，反而影响了这些商家的进驻，另外这些好的头牌商家能进驻，也会对你接下来的整体业态和租金定位有决定影响，所以这些品牌至关重要，搞定了你就成功了一半。
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