我们去影院看电影，有时看一场电影会哭得稀里哗啦，有时看到搞笑的镜头又会笑得前仰后合，这就是演员的表演带给我们的真实感,让我们感同身受，觉得影片中的场景就像真实发生在我们身边一样。主播的人设同样要真实，这样才能激发观众的共情点，获得更高的关注度，并且让观众记忆深刻，甚至通过一个关键词或一句话就能想起你。你向观众展示出自己作为主播与众不同的魅力，也就更容易拉近与观众间的距离，获得观众的好感和信任。
什么是好的人设呢? 简单来说，好的人设可以给观众传递一种真实的感觉。那么，我们要怎样打造自己的人设呢?
通常来说，电商主播可以通过以下的“三步走”来打造自己的人设；
打造主播人设定位的流程
1.对自己进行清晰的定位
一件商品需要定位，一个公司需要定位，一个主播同样需要定位。主播需要清楚地知道自己所擅长的领域，知道自己身上有哪些闪光点，这些闪光点就是粉丝喜欢你的理由。利用这些闪光点，主播还可以深挖自己的长处和优势，确定自己的核心价值，谁而微一点其他主播没有做或做得不如你做得好的内容。
电商主播主要分为三大类；
三大类电商主播
第一类是专业主播，
也就是MCN培训的流量主播，或是线下转线上的主播。他们通常都拥有自己固定的粉丝群体，直播时主要选择合适的产品销售给自己的粉丝。快手美妆主播瑜大公子，在直播带货之前，曾经在线下做过6年的礼仪老师，主要培训商务礼仪、言谈举止等，同时也涉及女士美妆，对各类美妆产品了如指掌，也掌握了很多专业的美妆知识。而当电商直播这种形式被催生出来后，他便直接从线下美妆培训转到了线上，开始担任线上美妆主播，到后来直播销售美妆产品，打造了自己的专业标签，因而也成了该领域的专业人士。
第二类是自带名人或明星效应的主播，
这类主播自带流量粉丝，通常自身形象出众，能为品牌更好地背书，所以深受品牌商喜爱。说起“锤子手机”，可能很少有人不知道，虽然现在“锤子手机”没有了，但它的创始人罗永浩却广为人知，现在也已转战到电商直播领域，开始直播带货，成绩不菲。这就是利用名人效应来打造自己的直播人设。
第三类是店家直播
电商平台的卖家或店主，自己担任主播角色，为自己的店铺或产品进行直播。这类主播一般都拥有比较丰富的运营经验，对产品特性、购买人群定位等也有清晰的了解，直播中可以更加全面、积极地与观众互动。并且这类主播多为自播自卖，更利于粉丝沉淀，一般不会出现粉丝大量流失的情况。
想进入电商领域直播带货，新晋主播就要根据以上三种主播类型确定好自己的人设定位，在此基础之上，再去考虑自己的发展方式，是横向发展还是垂直深耕。只有清楚地了解自己的定位，主播才有可能在不同领域做出属于自己的成绩。
2.人设打造要符合自己社会地位和身份
董明珠亲自带货
2020 年，格力电器董事长董明珠亲自上阵，尝试直播带货。董明珠的“首秀”非常亮眼，直播仅仅半小时，成交额就突破了1亿。整场3个小时下来，成交额达到了3.1亿元。而之后在一年的时间里，董明珠共直播带货13场，为格力电器创造476.2亿元的销售额。占当年总营收的27.93%。
董明珠的社会地位和身份，使她一出现就在观众心中形成了一种可信赖、很靠谱的人设形象，因为她所代表的是格力这个品牌，她的企业家身份就是品牌人格化的最好他。这种人设的最大价值就是提升用户的信任感，让用户感觉可以直接对话老板，有需求机间题也能快速得到解决。
3.找到适合自己的直播风格
俞敏洪的东方甄选
每一个带货比较成功的电商主播都有自己的直播风格，能够打造属于自己的个人风格才能提高同类主播竞争的门槛，也能通过自身的个性增加粉丝黏度。
以俞敏洪为例，国家“双减”政策落地后，新东方遭遇成立以来的最大打击。创始人介敏洪捐掉了几万套课桌后，涉足电商直播领域，成立“东方甄选”，开始尝试转型。
俞敏洪的带货风格很独特，作为新东方的讲师，他属于直播中的文化人了，因而他的直播间中也充满了浓浓的“新东方”味道。比如，俞敏洪在卖木耳时就这样介绍:“现在在国外，木耳直接说wood ear 或tree ear，这都是可以的。”因为这场直播，俞敏洪还得了个“老实人”的称号。显然，这就形成了属于俞敏洪独特的直播风格。
总之，你所选择的直播风格一定要与你本身完美契合，不要为了人设而刻意虚构或装出某种形象。并且主播人设一且确立,在直播间,你的一营一行都要尽力去贴近自己的人设，以便在粉丝心里不断深化自己的人设形象。有特色的人设，才更容易让人记住。而记住你的人越多，你的个人IP能量就越强。
