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传统行业微商化 找罗合琪
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今天我们讨论的仍然是狭隘的微商。
企业产品微商化，意味着产品多一条销售渠道，这个销售渠道由于它的属性跟实体渠道差异较大，意味着企业要有相应的组织架构予以支持。
但是，对于大部分企业来说，公司人员数量有限，怎么样复用现有人员实现人力成本最小化，是非常关键的事情。
这里给各位老总介绍最简单的组织架构。
运营团队
代理商团队
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运营团队承担起这个微商渠道的运营管理。
策划组
起盘：从公司产品项目起盘开始策划，代理奖金及权益制度设定、起盘政策制定，招商手册准备，招商工作筹备，锁定第一批联合创始人，帮助公司快速出货，快速回款。
品牌活动策划：策划品牌活动，帮助公司快速建立网络信任背书，为代理商招商建立强大的网络信任背书。例如：
有政府背书的相关活动。微商销售最大的基础是信任，如果有政府背书，对产品是非常强大的支持。
例如近期的参与“抗疫”活动，捐赠或者提供支持，创始人获政府颁奖等。
有行业背书的活动，参加展会、参与行业评奖，获知名媒体曝光。
有明星背书的活动，明星、网红使用、推荐等等。
这些文章要以“全网霸屏”的形式快速渗透。
产品营销活动：这个和实体渠道还是相融通的，选择节日策划一些营销活动，帮助代理商阶段性地冲一下业绩。
培训组
微商是一个松散的团队组织，培训是整个体系里面非常重要的一块，它既是知识的传递，更是团队文化的凝结。
企业一般只需要面对第一级大代理，在起盘的时候，企业往往会利用身边资源寻找一些本身就有团队且有着丰富操盘经验的人做一级代理，但是培训仍少不了。
针对大代理，必须请最专业的老师，除了最前沿的干货类的知识培训，更多是认知类的培训，提升一级代理的整体格局，帮助他们打造个人ip，并帮助他们在全网传播个人ip，打造全网影响力，为后续的招商奠定强大的基础。
同时，公司还要设立常规培训课程，协助一级代理完成下级代理的培训。这类培训，一级代理的团队稳定后，自己可以组织安排，初期仍需要公司切入。
最后是，持续性地为代理们输出文案，通过公众号，创始人微信朋友圈等形式，让代理们持续性都有新鲜的素材。
售后组
控价组：微商对于价格的敏感性，可以看作是红线，公司必须用专门的稽核队伍对全渠道产品价格进行监控，若发现恶意降价的代理，必须做出“开除处理”，以儆效尤。
售后：负责代理们的“一件发货”，只把销售放在代理，所有一切都是后台解决，这个是微商体系的运营原则。
库存管理：产品生产安排、发货顺序安排，都要科学地进行管理，复购率高的产品大部分是食品，保质期是一个非常重要需要关注的地方。
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代理商团队，我们视作经销商公司来进行管理，有销售目标的考核和激励。
同时，公司也要派驻骨干到各团队进行内部管控，主要是防止“负面影响和团队倒戈”，微商史上曾发生过整个团队被大团长带走的情况，这对企业来说是要命的，相当于一夜之间被关闭了几千上万家门店。
公司的老板和其他高层，都要和做一级代理的大团队长经常联系，关系融洽，想办法把利润分给这些大团队长，“情感+利益”都要到位，才能让他们忠心耿耿为公司发展使力。
今天分享到这里。