开门红，红全年。这几天 ，各家银行“开门红”活动正在如火如荼的进行着，我曾经营销回存款三千万元，很多领导同事都说:“你真厉害，有没有什么营销秘笈啊？”为加强同事之间吸存揽储经验交流，与大家分享揽储经验， 小编特地总结出“开门红、如何营销存款”的关键点，为大家的开门红锦上添花。
一、揽储要用心
揽储用心是一种情怀，是心与心的近距离的沟通。与客户以心交心，真心诚意地向每一位客户推荐我们银行的产品，只有积极、主动、认真、负责，真正做到用心，才能更加自信，为揽存拉储工作打下坚实的基础。用一个简单的微笑，一声暖人的问候，一杯温热的开水，用心做事，真诚为人，心怀善意，才能让客户感觉到温馨，来我们银行办事，有回家的味道。
二、揽储有用情
揽储用情就是通过一系列行为让客户感受到我们的真心实意，拉近心理距离，用真情换存款。一是做好最大限度最好亲情营销文章。先营销身边的亲戚、朋友、同学等人，我的好多亲戚，一有存款就给我完任务了，在我的营销下已存款近300万元，这对于生活在小县乡村的农户来说，已是能存尽存。二是尊崇“礼”尚往来，精心准备独特的小礼品，如准备纪念币、送生日蛋糕、给孩子买学习用具等。入行几年来，我一直保持着礼尚往来的习惯，送给有收藏习惯的高净值客户，每次看到他们拿到纪念币很开心的样子，我就明白他们的忠诚度不会下降。
三、揽储要用脑
揽储用脑就是指需要动脑筋、勤思考、提效率、重行动。一是讲究营销话术。敢于并善于巧妙地把与客户的聊天引导到存款话题上，特别是敢于对不熟悉的客户，既要随时做好被拒绝的思想准备，又要积极地通过对比他行存款收益，着重强调我行的存款产品优势。在客户充分知情的情况下，让客户独立地做出选择。二是挽留定期转理财。很多同事存款流失的主要原因是买了理财或者转去其他银行，然而我的客户至今没有出现定期转理财的情况。客户都以利益最大化为基本出发点，当客户提出需要定期转理财时，只要满足他的合理要求即可“化险为夷”。
此外，拉存款我们还应有较强的心里素质，要做到*不五**怕。
一、是不怕丢丑，敢于主动“推销”。 存款是立行之本，兴行之源。组织存款是我们每个员工的光荣使命和神圣职责。这样想后，就不觉得向亲戚朋友和客户们联系存款是什么丑事了。酒香也怕巷子深，营销存款不能坐等客户上门。农商行工作人员应积极宣传自家的惠农政策和最新金融产品。
二、是不怕失败，学会耐心等待。 组织存款并非一蹴而就，立竿见影，常常需要“漫天撒网，长线钓鱼”。农商行要有“头悬梁，锥刺股”的决心，也要有“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的气概。
三、是不怕试一试，“贵人”也许就在眼前。 不要以貌取人，也不要以服饰论贵贱。不要想当然地认为，这个人哪会有钱存，说了也是白说;这个大客户好多人都请不动，我又何必自讨没趣。笔者营销回三千万就是抱着试一试的态度，从很遥远的地方动员回来的，开始心想人家在外地有户了不方便不一定给存。最后抱着试一试的心态终于开了口，未曾想人家满口答应，几次电话联系后开车还走了六个小时居然给存了三千万元。
四、是不怕付出多，以心换心是正道。 平时多与周围的朋友亲切交谈，当他们遇到困难时，多给他们一点力所能及的帮助。一回生二回熟，大家就成了朋友，存钱自然就会想到农商行了。
五、是不怕额度小，积少成多根基牢。 高楼万丈平地起，这世上虽有亿万富翁，但更多的是养家糊口的平凡老百姓。他们的钱都是辛苦积攒起来的，几万元都不是小数目。而这些存款其实稳定性更强，不会象大公司那样大起大伏，聚沙成塔，集腋成裘。
2021年首季开门红战役已打响，后期的竞争还将更加激烈。我愿以此浅薄之谈向其他同事交流学习，共同促进以确保完成制定的首季开门红任务目标。
