被上市了20多年后，一直对外宣称自己“不差钱”也“没有上市计划”的农夫山泉，最终还是准备登录资本市场，正式开启港交所上市之路。
根据招股说明书披露的消息，2017年至2019年，农夫山泉的营业收入分别为174.91亿、204.75亿、240.21亿元，净利润分别为33.86亿、36.12亿和49.54亿元。妥妥的“现金奶牛型”企业！
那么，农夫山泉这么牛的背后，究竟有着哪些成功密码呢？
广告立起品牌“护城河”-抢占用户心智
提到农夫山泉，不得不说的就是农夫山泉的广告词。
“农夫山泉有点甜”——诞生于1998年的广告词，虽然现在看起来略显“沙雕”，但是当时还入选了20世纪中国最有影响力的10大广告语！
再后来，农夫山泉打出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”全新广告语，成功的将农夫山泉推上了瓶装矿泉水第一的宝座，品牌影响力进一步提高。
到了2018年，农夫山泉广告语进一步升级。将长白山水源地的春夏秋冬，以及纯粹灵动的野生动物，都拍摄进了这支纪录片广告中。凭借心旷神怡的画面和风光，所有的消费者都记住了那句“什么样的水源，孕育什么样的生命。”
也正是这支最美广告片，农夫山泉被戏称为“一家被卖水耽误的广告公司”！
通俗的说，农夫山泉就是利用广告竖起“护城河”，抢先占据了消费者的心智！
产品、渠道*管双**齐下
农夫山泉不只是瓶装水公司众所周知，品牌跨界并非易事。
农夫山泉除了传统的“中国红”包装之外，还推出了玻璃瓶的全新包装，将产品的定价提高到了30元以上。即便官方表示目前“只送不卖”，但第三方卖家的销售价格也已经证实了品牌的超级溢价能力。
除此之外，农夫山泉还推出了“婴儿水”、“老年水”和“运动水”等多款系列，针对不同的消费人群切入到不同的细分领域。
农夫山泉既是一家卖水的公司，更是一家卖饮料的品牌！
根据招股说明书显示，包装饮用水的营收占比为59.72%，茶饮料和功能饮料的占比分别为13.06%和15.73%。如果再加上果汁饮料的话，那么非包装饮用水的营收占比将近4成。
另外，关于农夫山泉的核心竞争力，不得不提到的就是其渠道优势。
根据招股说明书显示，截至2019年12月31日，公司通过4290名经销商覆盖了全国237万个以上的终端零售网点，通过经销商分销获得的收入超过了94%。
正是靠着其难以复制的渠道能力，让农夫山泉瓶装水能够覆盖到大街小巷，甚至是偏远乡村和农村，也都能够看到农夫山泉的“中国红”。而且，也正是靠着“卖水”的这个渠道，让农夫山泉的饮料能够在最短的时间内覆盖消费者。
完善供应链+市场快速增长
根据招股说明书显示：“农夫山泉已经实现了对中国十大优质水源地的战略布局，分别位于东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北等7大区域。”
这意味着，农夫山泉不仅能够保证优质瓶装水的供应，而且还能够尽可能的缩短从水源地到消费者的运输半径。再加上在物流网络上的领先性，让农夫山泉的成产品成本能够降到最低。
当然，农夫山泉之所以能够取得如此之大的成就，还得归功于快速增长的市场容量。
正所谓“水大鱼大”，农夫山泉凭借其市场龙头地位，享受了市场增长带来的巨大红利！可能有人想问，为什么如此优秀的农夫山泉，如今也试图寻求登陆资本市场呢？
首先、整个市场将告别高速发展，进入成熟阶段，意味着市场增速将趋于平稳；其次、公司创始人股份过于集中，即便大比例的套现也能保证对公司的控制权；再次、农夫山泉已经有将近30年的历史，公司传承到了可以考虑的时候。
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