824集
印象中，摆地摊的商贩日晒雨淋，来来往往买着十块钱三双袜子等低价商品。一天被城管追十遍，一秒收摊，跑得比兔子还快。
等到城管过去，没两分钟摊又摆上了，他们在夹缝中求生存，个个活得像孙子。
但是我的一个学员，给我讲了他北漂的真实摆地摊经历，其中的道道令我大吃一惊。他是北京体育大学毕业的，北体算是体育里的清华北大，211大学，里面的学生个个深藏不露，文化课比起一般本科，高考收分都高。
他说：原本自己也看不起这些摆地摊的，心里想他们去五棵松或者鸟巢做志愿者，一天也能挣个一百多块钱，何必这样躲躲藏藏，低身下贱。但是后来自己因为开了一个淘宝店，卖不出去货，就到学校食堂门口摆起地摊，一个中午两个小时就赚了900多块钱。尝到甜头以后，来到南锣鼓巷摆地摊，今儿个被保安追，明儿个被城管干，但是保证后天还来。
他说，其实很多小贩没你想象的那么穷，他自己最多的时候，半天纯利润就是1500多块钱。
为什么摆地摊这么赚钱呢？他说的其中三点，非常吸引人。我听完之后，当即表示好想创立一个公司，招百八十个员工，专门就去摆地摊。
当然，这是一个笑谈。不过，对于很多创业资金没那么充足，但是又想自己出去闯一闯赚钱的人来说，摆地摊，不失为一个选择。这三个理由是什么呢？
【1】成本极低。
虽然，这是一个商业大时代，产品价格越来越透明，靠赚差价赚钱的空间，正在越来越狭窄。
但是对于大多数生意来说，赚钱就是低价拿货，加价出货。
这个90后学员跟我说，如何低价拿到货品呢，其实还要感谢马云。就举几个常见的例子，路边那种印着耐克阿迪等商标的袜子，早些年10元6双，近几年10元三双。其实进货价一双就在1.5元左右，利润5.5元。
再比如卖数据线的，一条10元20元30元不等，其实进货价就在4元8元15元，利润不止一半。
成本低，利润高，是摆地摊商贩赚钱最看重的一点。
【2】零房租。
这个学员说，自己之前开淘宝店，每年还要交一部分的平台费。
但是摆地摊，一天八九百一千，一个月就是两三万，一年下来就是三四十万，自己还是那种不太会赚钱的。
那些早出晚归，舍得付出的摆地摊的，一年赚个五六十万，完全没有问题。
而开店，15平左右的商铺，不仅一年要二三十万的租金，还有管理问题。而且开实体店卖低价商品，远远没有路边摊更好赚钱。
除此之外，他还说其实自己还给这些周围的实体店供个货，赚过他们的钱。
【3】流量稳定。
他说，自己最先开淘宝店，刚开始还有一点流量扶持的意思，能卖出去一部分，但是由于没有签约快递，基本上也是亏了。
但是摆地摊，流量不比实体店，就像游牧民族，哪里可以赚钱就去哪里，哪里流量大就去哪里，不用被店铺给束缚住。
稳定流量是摆地摊赚钱的第3点，他说自己选择南锣鼓巷，就是因为这里人多，平时三四万，周末就有五六万，碰上五一国庆这样的大节假日，甚至有10来万的流量，10分钟哪怕只成交一单，一个小时就是6个单，一天10个小时，就能够成交60单，利润是非常可观的。
总结起来，摆地摊之所以能够赚钱，主要还是运用了几个商业思维。
首先是流量思维，流量是一切生意的本质。并不是说所有摆地摊的都很赚钱，而是流量大的，才能够赚到更多的钱。
第二个是场景思维，什么是场景？场就是场所，景就是触景生情。特定的交易必须建立在特定的场所，在居民区就必须买居民使用的玩意，在艺术区就要卖文青喜欢的东西，而在旅游景点，你就得买游客喜欢的商品。
第三个是数据思维，这个学员跟我说，他每天摆地摊回家，睡前都要做的一件事，就是盘点。盘点卖出去什么货，就知道该进什么货。以及对应什么人喜欢买什么货，自己心里都有一个数。