作者：画小册
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大部分人都把产品卖点讲错了，卖点并不是在比谁的产品更好更优秀，而是要把同行没有宣传过的或者是没有说好的点按照我以前讲过的十六字原则，把它说具体了说透了就行了。
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什么是十六字原则？那就是“人无我有、人有我先、人先我优、人优我反 ”，这就是十六字原则我们把它说透了就行了。比如：净水机的卖点无非就是“深度净化 健康好水”但是这并不是卖点，它只是所有净水机的功能而已。
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真正的卖点则是：水好的具体原因是什么？水的净化标准是什么？比如：当同行都在宣传“健康好水”的时候，我们就可以喊出我们是“五层深度净化”，这个原因会比“健康好水”更可信，这就是人无我有。即便同行都是五层净化只要我们第一个喊出来这个卖点就是我们的这就叫人有我先。
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同样，我们还可以做成“六层净化”净化的程度更高，消费者会认为多一层总比少一层好这就叫做人先我优。这时候如果别人家的净化层数更多，那我们就可以做成“矿物质净化水”去强调我们能保留水中的矿物质，我们要反过来打击对手的“过度净化”，这就叫人优我反。
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只有这样才能让我们得产品脱颖而出，当然我们还可以做成分离式净化（能把水和杂质同时分离，避免水的二次污染）、弱碱性净化（能净化弱碱性水，对身体有平衡作用）等等。这样的差异化也是消费者很好的购买理由。
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没有同质化的产品，只有同质化的思维。这就是我们品牌策划企业经常用到的打造产品卖点的方法，还有很多打造卖点的方式方法以后都会和大家分享。
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