2023年是经济复苏之年，是提振消费之年。而拉动经济增长的汽车和房地产两大支柱消费产业，现在都青黄不接。于是发改委发话，2023年要大力鼓励房地产、汽车等重点领域消费。
地方为了刺激汽车消费，车企为了活下去，能有多拼？我们算是已经见识到了——降价、降价，还是降价。降价幅度更是不可小觑，售价21万的雪铁龙C6，直降9万，三天卖了三年的量。
雪铁龙如此这般搞降价补贴，其它车企自然不能坐以待毙，于是我们看到，短短3天时间，一众车企紧随其后，也开启了“价格混战”。
此情此景，铁锤大舅家的表弟可开心坏了，因为上周没定的车，这周定足足便宜了8万块。
昨天他给我发信息，洋洋得意地表示，“继续等下去，地产商说不定也会搞大降价促销，若真如此，买车省下来的8万块，完全可以在老家县城首付一套房子了，今年把车房搞齐，年底娶媳妇，有指望了。”
地产行业会不会压力价格*杀屠**式的降价促销，难说。但不得不说，汽车行业这一波操作，属实把地产商看傻眼了。同样是库存高企、债务压力大，地产商却只能干瞪眼。
有人发出疑问，车企为了活下去搞降价自救，这个道理，为什么房企永远都搞不懂呢？
其实并非他们不懂，而是有心无力。我们试着回忆一下，过去这几年房地产下行周期，搞降价促销拉动回款的楼盘，其实不少，只是他们都没有得到善终。
我们随便举几个记录在案的例子：2018年11月，安徽砀山某楼盘降价后被约谈，并停办预售证和处罚了4家合作银行；2018年，济南8大房企遭约谈，被禁止“恶意降价”；2019年11月，安徽马鞍山出台“限跌令”，规定“商品房售价不得低于备案价格10%”；2020年3月，东莞“限跌令”规定，准售房源不得低于申报价格的90%。
类似的案例还有很多，由此不难看出，过去这些年，房企为了快速回笼资金，其实也一直在“铤而走险”走“以价换量”的尝试，但奈何胳膊拧不过大腿。
为什么会这样？我们在之前的文章中说过，地方不允许开发商搞大减价卖房，本质上是因为这种做法和地方的财政利益有明显的冲突——地方走的是“靠出让土地融资发展”的模式，开发商降价，不利于地价的稳定，这会损害地方“稳地价”的土地财政效益。
明白了这个道理，我们也就能重新审视开发商在整个地产链条中扮演的角色，不过一小卒罢了。
那为什么还是有那么多的开发商前赴后继地尝试降价卖房呢？说白了就是，两害相权取其轻，当开发商活下去和地方利益受损互为冲突时，有些开发商还是很愿意大胆搏一搏的。
这种案例其实比比皆是，就拿前段时间深圳某楼盘“送买房人60万首付”新闻事件来说，该楼盘并非不知道这种操作违规，但之所以敢“以下犯上”，违规操作，本质上是楼盘自身的销售遇到困境了，为了卖房，不择手段。
类似的案例，还有河南建业某楼盘搞出的“0首付0月供”，开发商只是为了逼定客户，在交房之前，开发商替买房人付首付、还房贷，后期需要买房人再补齐这些费用。这些都属于违规销售，侧面印证了，现在的开发商为了卖房，确实很拼。
过去这一个月，媒体、专家、中介都在鼓吹楼市回暖，从2月份各大热点城市新二手房成交量来看，头部城市二手房市场确实在逐渐回暖。但新房市场热度依旧不高。
至于原因，其实也不难理解，一方面是三五年前购买的新房，现在解除限售期了，可以上市交易了。趁这一波回暖，套现止盈的、即将断供止损的、套现打新的，都冲进场卖房；另一方面，利率倒挂严重，都在想办法还贷，降低还贷成本。另外，不可忽略的是，二手房交易量上涨，也有新房需求转移到二手房市场的原因，归根结底还是被期房预售搞怕了，很多人对购买新房产生了畏惧心理。
市场大行情好时，二手房回暖，也会带动新房市场复苏，但现在的楼市依然未能走出“寒冬”，所以二手房市场的逐渐升温，某种意义上来说，会对新房市场造成挤压，会较大程度分流新房购房需求。
在新房市场回暖艰难的背景下，于是我们看到，为了卖房，开发商是真急了，有房企又大胆搞出“狠招”。
这一次搞出“王炸”动作的，同样不是三四线小城市的开发商，而是全国最强地级市苏州——3月10日，财联社报道，位于苏州市阳澄湖镇的某项目打出“0首付、拎包入住”的广告。
记者向开发商置业顾问求证，消息属实。具体操作是，购房者自己向银行申请装修贷，此类*款贷**期限一般不超过5年，通过装修贷来抵首付款。但至于能否批下来、批多少，置业顾问表示视买房人情况而定。
情况基本搞清楚了，为了帮助首付凑不够的买房人凑齐首付，大概率是开发商联合某些*款贷**机构私下制定了“装修*款贷**低首付款”的路径。
这种做法是否违规？答案是肯定的，国家一再强调，银行*款贷**不得违规向房地产发放。装修*款贷**，是银行推出的以家庭住房装修为目的个人信用*款贷**，即*抵押无**信用*款贷**。对于这类*款贷**，国家是明令禁止作为首付款购房的。
本质上来说，开发商的这个“狠招”有帮助买房人“空手套白狼”的意思——如果买房人资质良好，可以贷下来足够多的装修贷付首付，这意味着这套房子买房人只要付一点利息就能拿下。
但风险也是巨大的。最近这段时间，我们总能听说，有人通过经营贷换贷，把原来六点几的商业*款贷**利率，降到三点几，每月月供能省一大笔钱。事实上，装修贷抵首付，属于杠杆中的杠杆。市场行情不好，房价下跌，买房人很大概率会弃房断供，直接把风险全部甩锅给银行。换句话说，这个“狠招”的风险性比经营贷转*款贷**要大得多。所以，开发商大胆搞出的这个“狠招”被叫停是大概率事件。
更何况，这件事出来的时机也不对——正好撞在银保监会部署开展的“不法*款贷**中介专项治理行动”的枪口上了。
铁锤想说，不管是装修贷抵首付款，还是开发商交房前帮业主还房贷，都证明现在的开发商是真的急了，为了卖房、为了逼定客户，已经不择手段了。在整个活动策划过程中，银行似乎也甘愿配合，侧面说明银行现在的房贷业务也大不如前了。
如文章开头所言，2023年拼经济，汽车和房地产是两张重要的牌，汽车行业的促进消费行动已经拉开大幕，房地产也不会落下风，所以大概率接下来对房地产的政策利好还会出台。
但考虑到近期楼市炒房风气四起，违规操作不断，这些做法严重违背“房住不炒”，可以肯定，接下来对于房地产违规销售、违规发放*款贷**的乱象治理，也会拍马赶上。