建材行业有句老话：“三分材料，七分施工”。在施工过程中材料的选择很重要，施工者的施工水平更不容忽视。苗庆龙只选择自己熟悉的水工师傅进行施工，他们都是合作几年，甚至十几年的老水工，施工技术有保障。“‘安全健康、终身质保’是金德的坚持，金德保障了产品的质量，而我作为金德经销商，要确保施工过程中零失误。”庙庆龙如是说道，“真正让更多的业主享受到金德产品的优质服务。”
——题记
前往苗庆龙店铺的路上，业务人员介绍，最近一段时间，菏泽地区正大规模*迁拆**，范围很大。而房屋*迁拆**无疑会产生巨大的市场空白，能否用质量与服务占据这块片市场，使金德产品的销量更上一个台阶，需要厂家和客户们共同努力。
合作金德，走高品质之路
开店经商，产品定位十分重要，是走高端产品之路还是行低价走量之途，经营者的选择非常关键。一开始苗庆龙店铺中产品种类相对单一，随着经营规模不断扩大，弊端逐渐显露了出来，引进新产品成为了当务之急。在众多的管道产品中，苗老板选择了合作金德，销售金德产品。
店铺开业之初，苗老板就坚持走高端产品之路，从一开始经营散热器产品，到后来引进金德产品，店铺经营的都是同行业中非常优质的品牌。合作金德前，苗老板便与工地施工方有密切合作。有一次，施工方提出要使用金德管，因为施工对象是高端小区，业主指名选择最好的管材。由此，苗老板开始接触金德管。
“当时因为工地需要，我对金德管尤其关注，金德产品在菏泽市场的名气和口碑都不错。”苗老板说，“当时金德业务员经常到店铺中帮忙，介绍金德产品，我慢慢了解了金德产品的优势，经过周详考虑，最终选择合作金德。”
在2010年前后，菏泽地区开始出现地暖，当时地暖管材清一色都是无名产品，很多业主考虑到价格因素，都会选择这类产品。后来随着业主消费观念改变，越来越多的业主开始关注产品质量，大厂家、高质量的产品成为大势所趋，苗老板这时便毅然选择了合作金德。从2003年开始接触建材产品到2009年开始筹建属于自己的店铺，苗老板对建材的感情越来越深。他表示，开店伊始就走高端路线，无论是金德还是其他产品，都选择最好的进行经营，而且将来还会坚持高端产品路线不动摇。
高端产品不仅质量优异，而且声名远播。在介绍高端产品时，只要说出品牌，很多业主便会恍然大悟，大大节省了介绍花费的力气。目前金德在菏泽管材市场中占有率比较高，几乎处处可见金德的宣传广告，使销售变得更加轻松。
专注质量，行高品质职责
随着市场竞争加剧，忽略质量无异于慢性死亡。在产品销售过程中，质量早已成为众多商家竞争的焦点。如果店铺不注重产品质量，最终会寸步难行。一方面，在业主生活水平逐步改善的情况下，业主更倾向于购买高质量产品；另一方面，网络传播的便利可以使更多业主能够在网站上查询产品优劣，确切掌握产品信息，所以要顺应社会的发展，切实建立起优质的品牌意识，用高品质、高质量赢得业主的信赖。随着业主消费观念的改变，低端产品的消费市场会变得越来越狭窄，诸如一些没有质量保障的品牌已经渐渐被市场所淘汰。
产品的质量是业主关注的重点，也是苗老板一直以来的坚持。多年的水工经验让苗老板对于各个阶段的施工烂熟于心。在店铺销售过程中，水工的宣传促销十分重要，在苗老板的店铺中就有很多水工师傅帮着推销产品，他们都是技术娴熟，施工质量有保障的水工。
在施工过程中，往往由一位水工负责2-3层的安装，当苗老板前往验收时，在不清楚水工具体的施工楼层的情况下，只需根据水工师傅施工时固定的施工手法就可以将每一位水工施工的楼层分析得清清楚楚。
“我本身就是水电工出身，安装水电多年了，每次水工在施工前，我都会着重强调施工质量。”苗老板说道，“只要发现质量不合格的地方，一定会让水工重新施工。”施工质量不能马虎，尤其地暖铺设属于隐形工程，一旦出现质量问题，会造成很严重的损失。金德产品终身质保的承诺保障了产品的质量，而苗老板的坚持保障了施工的质量，两者结合起来，真正做到了让每一位业主用得放心。
勤于服务，展示优质售后
到苗老板店铺中买材料的业主中有很多老顾客。能够与这些老顾客保持感情，这与苗老板平时勤于服务密不可分。每当业主提出要求，只要能办到的，苗老板一定会尽最大可能帮助业主。不仅如此，每次业主来到店铺中购买管道产品时，苗老板也会第一时间向顾客推荐金德产品，向业主介绍金德产品的质量优势、服务优势，让业主全面了解产品特点，方便进行选择。售后服务也是苗老板十分看重的，每次向业主提供金德管材时，也会第一时间向业主出具金德《产品售后服务书》，并加盖公章，向业主们传递金德终身质保的服务理念，切实保障业主的利益。对来到店铺的业主，无论新老顾客，苗老板都一定做到保证质量、价格公道，于是在销售过程中，他积累起了丰富的人脉。
对于做生意，苗老板切实将业主的利益放在第一位，真真切切为业主考虑。由于苗老板店铺位置优越，很多前来建材市场选购建材的业主会第一时间来到苗老板的店铺中询问建材价格。无论是否在店铺中购买产品，苗老板对每位到店的业主都会尽心介绍，传达店铺产品的优势。如果店铺中没有相应的产品，也会告诉业主到哪里可以买到相应的产品，很多业主在一番比较后，往往会选择在苗老板的店铺中选购产品。
在安装过程中，苗老板也会根据每一位业主的性格，安排与之相对应的水工师傅进行安装工作。如果是一位脾气比较着急的业主，他一定会安排耐心的水工师傅去施工，在施工过程中还会提出自己的见解，站在业主的角度去分析问题，为业主施工提供有利的建议与意见。无论是在家装或者工地施工完场后，苗老板只要是有时间都会亲自验收一遍，确保安装质量。
后记：菏泽市目前正在进行大规模*迁拆**整治，管道产品市场前景广阔，如何能够在市场中占据更大的份额是苗老板一直在考虑的问题，多年的销售经验也让他总结出了一套属于自己的销售方法。在店铺产品的销售过程中，苗老板一直坚持实实在在的销售理念，做到一分钱一分货，让业主买到质量上乘的产品。随着销售规模不断扩大，苗老板也希望能够和居然之家的销售方法一样，形成一种规模化的发展之路，让更多的业主能够使用金德管，真正实现“金德管，管遍天下”。