引流课招生打法大多数机构已经非常熟悉了，引流活动招来了不少学生，但体验课最终的转化率却很低，而且并没有在当地树立起自己的品牌！原因在哪里呢？
01转化政策不合理，细节考虑不充分
在转化生源时，为了顺利成交，机构往往会设置一些优惠政策，例如打折、减免、赠品等，这符合人性的特点，但是倘若优惠政策设置得不合理，那必然会影响转化结果。比如，赠送的礼品不合家长或孩子胃口，没有吸引力。再比如，没有设置报名时间的梯度，导致家长没有紧迫感，一拖再拖，最后不了了之。
02教师排课无逻辑，效果外化不到位
无论是短期体验课，还是免费试听课，任课教师都是影响家长报名的关键角色。因为课程涉及到转化，所以无论是外在形象、板书设计、趣味性，还是授课逻辑、授课内容，教师都需要精心设计。尤其是每节课需要达到什么样的效果，必须清清楚楚。
要让教学效果外化，简单来说，就是让家长看到机构对学员的付出。因此，建议机构将教学内容、学生课堂学习情况、学习成果以图像等形式发布到家长群，向家长展示每节课学习内容和学员的学习状态，突显机构老师的用心。
03缺乏标准的工作流程，家长体验感不好
很多机构缺少一套可复制的工作流程，缺少详细的工作进程规划，导致在招生转化过程中行事杂乱无章，严重影响家长和学生的体验感，让家长感觉机构不专业、不可靠。
比如，很多机构在新学员家长到校后，直接用对待老学员家长的方式来接待，安排孩子去上课，安排家长在休息区等待。很多时候忽视了家长和学员在陌生的环境里的紧张情绪，会影响家长对机构的第一印象。
04缺乏对不同客户意向的有效判断与分类，导致成交受阻
要想提高生源转化率，了解家长，并对家长进行分类至关重要！很多机构在做转化时，忽略掉这一点，胡子眉毛一把抓，导致本末倒置，在低意向的家长身上耗费了太多时间，却忽视了高意向家长。
建议在第一次体验课后，就根据家长孩子的意愿度分类，以便后期跟进。
05缺乏有效的激励、培训和监督，员工执行力不强
一套有效的激励机制，能够充分激发员工内驱力，调动员工工作积极性，能够让团队齐心协力朝目标去奋斗。
如果机构缺乏对员工的有效激励，那员工只会例行公事，觉得干好干坏都一样！市场人员不会全力以赴获取准生源；教师不会为了成交家长而精心设计课程；咨询师不会及时跟进学生保证参课率，遇到未成交的家长也不愿意去跟进；老师们不会积极沟通学生情况，不会积极探讨提升转化率的方法。
06机构品牌影响力不够，家长选择更慎重
一般情况下，家长在选择机构时，会着重考虑以下几点：性价比、孩子时间以及机构口碑。假设A与B两家机构性价比差不多，那么家长会毫不犹豫地选择大机构、品牌机构，毕竟大机构在各方面会更有保障，出现跑路的概率也小。
建议机构日常活动中要通过各种方式尽可能扩大品牌知名度，增强传播度，加强家长的信任。
家长和学员上门只是重要一环，转化成交才是最终目标。找到了生源转化率低的原因，问题就解决一半了。