老铁们大家好！
以前我说过淘宝唯一不变的就是每天都在改变，在过去的2017年很多所新的玩法和搜索模式都在调整。
在2018年1月刷单新的排查机制出台，相信很多商家都吃过苦头了。
那么我们2018年应该如何来操作我们的店铺去迎合淘宝时代的变革呢？这就是今天我要分享的几个点。
一 直通车定向人群来源
A在淘宝网2003年创立之初，大致的情况就是，只要入驻商家发布产品 就能获得流量，那个时候淘宝网商家很少，淘宝没得选择智能推你的产品，所以说流传着一句话初期做淘宝的都赚钱了。那个时候商家的竞争关系很少，对于图片和产品的优化还没有现在这么多手段和技巧。
B到了淘宝中期入驻的商家越来越多，慢慢的竞争关系形成开始按照销售体量来排名，分配固定流量。宝贝越来越多，竞争越来越大，那么权重就越来越高。流量也开始慢慢减少。
C 2012年淘宝商城创立，淘宝网开始变更机制计算30天的销量权重。这个时候单品的销量权重玩法减弱。
D13年 14年15年可能大家也有影响用直通车卡关键词的玩法很多，
E 16 17年慢慢的无线流量来了，跟随着直播 头条等等模块 在打碎PC的固定流量。
F 根据消费者人群的属性和个性化标签的确定，淘宝直通车的关键词慢慢被弱化，淘宝直通一直在改变，这是一个发展态势，这个态势直接影响到直通车定向的重视。
二 什么是直通车定向推广
A 直通车定向和无线首页比较相似，其实都是宝贝找人，不是人找宝贝，直通车通过定向人群给宝贝贴上自己的个性化标签，然后通过定向让有个性化宝贝找到精准人群，从而带来精准流量和转化。
B 为什么我们需要做人群定向
直通车人群定向可以给我们的宝贝打上标签，标签很重要，比如试用 淘客 优惠人群。如果买家的消费层级较低，产品客单价较高 是会对店铺产生标签变化的，如果你一个产品98元 下单也是98元 对产品的标签影响是不大的，原因是什么？
我们看下标签的逻辑是什么，每一个消费者在我们的店铺进行购物 收藏 加购 浏览等操作后，比如200个消费者在你的店铺进行了以上行为，系统会汇总他们的性别 年龄 消费能力 成为你宝贝的消费人群标签，产生你宝贝的标签。
在消费者人群层次和宝贝匹配很高的情况下，宝贝的标签就会很明确，宝贝个性化标签稳定，那么成交和转化率也会很稳定。宝贝的权重会增高。
这里我们需要注意几点 一个新上架的宝贝是不具备个性化标签的，包括新品刚上架 和滞销产品。当我们的自然搜索流量没有达到一定的程度 是不存在标签的。这个时候淘宝只考核人气模型，所以新宝贝不适合做人群定向。
下图
说下什么是流量池，有利于大家在判断我们自己处于什么阶段是很有帮助的，首先咱们的流量池分为7个阶段，每个阶段的水平和价值是不一样的，如4-5是价值和产出 6-7是店铺整体动销率
在大家对自己阶段有什么疑问 不清楚的地方可以找我，多沟通 多探讨才能成长。
C 直通车关键词如何取舍
直通车在关键词推广下有人群，所以我们在做直通车关键词的时候需要思考我们自己类目的POI是不是合适，如你的客单价为50 行业PPC为1.5 行业转化率2% 100个流量转化2单 收入100元 直通车花费150这样的话，可以根据自身的情况选择是否放弃直通车平开，PPC做不到了 就放弃关键词，如果权重和流量都比较好，选择人群定向加大对无线首页的投放，过滤垃圾展现和流量，把宝贝展现给更加精准的客户群体，才能拉高我们的店铺的ROI
三 直通车人群如何操作
1 在我们经常用到的人群是 优质人群 核心人群 收藏人群 加购人群
2 同类店铺人群包括潜在人群，浏览过同类产品和购买过同类产品，包括买家行为标签以及属性标签。
3 自定义人群，一级标签组合 性别加年龄
二级标签组合性别 年龄 消费层级
小类目建议设置一级 大类目建议二级自己设置。
每个年龄段和性别以及消费层级 对产品的喜好度也是不一样的，每一个年龄也有高富帅和收入不高的人群，年龄和消费能力需要分开设置标签。
我们的操作步骤如下
建立好我们的一二级人群标签，进行测试。
公式大家记好，
关键词的实际出价=关键词出价+关键词出价*人群溢价300%。
比如我的关键词实际的扣费是1.5
1.5元=0.68+0.68*300%。这个关键词的实际出价就是0.68.这个时候同样按300的溢价，我们可以规避很多无效展现，获得更多的有效流量，非优质人群的展现位置 比较少，但是我们的优质人群都看可以正常展现。这样我们就实现了精准投放。
四 直通车人群操作技巧
准入条件
1 浅色背景 可以是使用场景图
2 无牛皮鲜
3 无边款 水印。
4 少文字
5 800X800
A 先烧1天测试下标签，删除无展现和展现少的
B 位置溢价出来之后，根据数据删选优劣
C 调整出价
D 按照出价逻辑 低出价高溢价
然后逐个降低出价 拉个溢价，比如我原来出价1.5元 我现在降低成0.68 原来溢价100 我提升到200，依此类推。
为什么要拉高溢价，因为我们需要用200的溢价放大我们的精准人群 过滤无效的流量，
好了今天文章就分享到这里，希望大家持续关注。
每天给大家免费诊断十个直通车账户，直接私信我：“直通车诊断” 即可免费诊断，也总结整理了过去一年外面疯传的各种技术，私信我：“技术干货”，即可免费分享给大家，其实基本都是异曲同工的东西，无电商，不分享！！（或者直接评论留言，我回复你）
