近几年来，青少年体育教育机构涌现，尽管每个机构都有不同的发展历程、规模、遭遇的困难，但最难的也是机构不愿直面的得票者，没有客人买单，这是所有机构的痛点。
据有关报道，青少年体育消费平均每年支出6000元，其中89.34%的家长愿意为子女选择报读体育训练。
但是，用户的巨大需求并不代表业务就会成长，各种流量红利已经一去不复返了，多数体育培训机构普遍面临着入门难的困境。
在市场营销中，如何以最短路径实现快速营销，以较低成本获得客户，成为企业发展的关键。
因此，对一家体育培训机构来说，应该使用什么样的营销方式来吸引赢客，扩大增量市场？
这里我主要关注的是一种策略方法，即地推，以及详细的执行过程。
多数人听到“推地”的第一反应是：什么？因特网的时代你竟然还在做推杆...？地推会不会是个传单吧？
所以，传统的推进器还管用吗？
一定是有用的。众所周知，美团、饿了么也就是以低成本、高效率的推广方式，快速占领外卖市场。体培行业内的“动因体育”、“呈康体育”，就是充分挖掘地推的优势，取得了较好的市场占有率。
线下的面对面沟通，依然有无法在线替代的低成本、高转化的优势。许多人认为地推没有用，99%的机构都是自己没有用！
在此基础上，对地推招生工作进行了细化和细化，并对此进行了详细阐述，并对此作了详细阐述，并对此进行了详细阐述。
1、市场调查确定的时间、地点
不做调查的地推者是盲目的！
向前推第一步，要做准确的调查研究，分析您面临的是什么市场？
掌握本地区的人员结构、商场、竞争者、幼稚园小学、社区分布等情况，了解哪一处将出现什么样的人，进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等情况，而且我们也需要对各种调查对象进行分类。那样就可以做到知己知彼，百战不殆。
营销研究步骤：
步骤1：地区映射图
该机构以场地为中心，半径1.5公里，辐射状，分为 A、 B、 C三个组别，小组成员根据平时的团结点，尽量选红色人物作为同伴。小组 A向东， B向西， C组向南，一面作地图，一面记资料。完结时，互换地推方向，检查地图缺失。
步骤2：获得地区信息
步骤3：填写调查表
按照所获得的地区信息，填好问卷，找出核心客户群，了解潜在客户群在哪里，有充足的数据分析支持，您可以少走弯路。
共同推点：
1.校门
2.大超市
3.校园附近的社区
4、机构附属的商场、公园
各点位置地推时间：
1、社区：星期三至星期日(11:00-19:00)
2、商业：周末或每日(营业时间)
3、广场、公园(11:00-18:00)
4、学校(中午放学或下午放学)
5、其他临时安排
2、预先计划，确定目标
首先确定推论的目的，后面所有的工作都要围绕目标展开。
一般而言，体育训练机构大范围的推出都是在春招、秋招、假日等时间节点，希望通过地推获得有效的顾客。组织可以根据自己的情况，设定地推目标，实现“目标数据化”。
也就是说：当月、周绩效指标(包括每周地推安排、潜在客户数量增加、客户邀请到店数量、礼包卡销售任务量、销售业绩目标等)，并遵循 PDCA原则，将区域推销员分解为销售人员。
提议：
自从选择了做地推，就直接进行收费地推。所以，如何策划“Part2：体验推”的形式与方案，我们将着重分析一个案例。
3、地推材料制备
其实，一张好传单可以帮助人多争取60%的意向客户，父母看传单这几秒，就决定自己是否愿意继续认识中介。所以，招贴画应突出重点，信息清楚，组织有序，能引起父母的兴趣。
举例来说：睿莱体测报在体育训练机构的地推上常被用作 DM单页。
除此以外，地推活动礼物，种类不要过多，控制2-3件就可以了，方便父母选择并控制时间节奏！
4、人员分工
依据调查结果和每次的招生任务目标，合理分配各场馆招生人员及其它各类资源，确定各组别的成员工数、招生的区域、录取结束的时间以及每天的录取任务。根据这种分工，使本校的资源得到最大利用，实现了投入少、产出多。
比如：如果是4-6人，可安排1-2个说明项目，1人负责材料管理，1-2人负责发放宣传单，1-2人负责四周散发宣传单并简单化。
5.地推人员的培训
不管是有地面推销员的经验，还是没有经验的教练，在地推之前，都需要训练。
透过个别练习、角色扮演练习、分组清关、考核报关等训练方式，提升地推员工的合作、专长、行销知识，以从容回应家长的咨询，树立专业形象，让沟通更顺利，从而说服家长报名、到访。
训练主要包括：场地基础、课程内容、课程价值、收费、入学辅导的基础语音、儿童运动与健康、体育政策、体育与儿童成长的社会意义等。
6、每日动员、复盘
在前场地面推进，激发员工招聘工作的热情与热情。每天推完之后，机构要复盘当天的地推工作，不断完善，持续改善。
一般在复盘时，统计当日的地推结果，如：个人邀请、团队邀请、礼包卡片购买，对当日地推成绩优异的个人或团队进行及时的激励；复盘当日的个人或团队的成绩，如：个人邀请、团队邀请、团购等；
7 、 奖励政策
既要确定招生目标，又要有相应的激励体系。人类是经济动物，自然需要肯定与激励。用合适的物质激励、荣誉激励、竞争激励来调动员工的积极性。
现在，我们可以通过这种方式来激励员工，推动他们。
地推的具体流程和激励策略给大家详细介绍了，那么，在掌握这些方法之后，体育训练机构应该怎样做一次高转化率的地推？
下一步，我将以佰旭体测合作客户飞日运动馆为例，为大家拆解高转化性地推是怎么做的。
运动训练机构所销售的大多数课程都是非常专业的产品，或以非强制性为父母意识的课程。
因此，交流场景是非常重要的，最好可以让顾客直观的感受到课程有关的内容，以及它对孩子带来的价值。
采用专业的 体态测评 地推活动，构建体验式交流场景，让家长发现孩子身体体态情况，意识到孩子是需要体育锻炼的，并邀请家长进店专业解读体质报告，塑造机构专业度，这样才能更好地理解体质，塑造机构专业度。
1.现场邀请
邀请父母参加现场活动是地推成功的首要条件，而父母对孩子的运动项目有自己的认识与决定。若有“销售课程”的心态，就难以成功。
飞日运动馆在商场里用体态测评邀约家长，家长关注孩子的身体状况，让家长认同测试的重要性，家长参与活动的可能性会大大增加。
语音引用：
XXX妈妈，我是 XXX运动中心的老师，我们在 XXX商场/公园这条路给孩子做公益体态，主要对孩子体态进行测试。
把小朋友带来过来！只要花上一分钟就可以了。
2、添加客户维护联系方式
3、邀请您来馆
到场馆填写孩子的体质健康问卷，再引导家长给孩子做体质健康测评，身体测试结束后，顾问邀请家长来馆解读报告，解读报告时，教练会根据孩子身体状况报告中所显示的身体状况，建议家长改进课程及改进课程。
协助父母明了报课目标，使父母认识到体育教育的好处，意识到孩子是需要
体育锻炼的，促使父母购买正规课程，如果不购买，短期的“课包”也可帮助机构二次邀请。
上述为体态地推过程体验，除了飞日运动馆之外，佰旭200+合作机构也相继采用了这套成熟的体态加体测方法，并取得了不错的成果。
大多地推属于大范围撒网，收获不大，但是由于体育训练机构对场地周边3-5公里的人群进行辐射，因此，地推机对精准获得周边生源来说是一种重要的收获，但是由于运动训练机构对场地周边3-5公里的人群来说，收获不大。
佰旭长期致力于儿童青少年体质测评、体态评估、运动处方等相关研究，赋能儿童体育教育机构为每个家庭提供体质和体态改善服务，促进儿童健康成长。
公司自成立至今，服务全国体育培训机构以及幼儿园200余家，服务家庭20多万家。
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