太平人寿保险青岛分公司的业务员丁洁，她勤奋朴实，务实肯干。对待自己的工作始终以百分百的专注力去做事，积极主动学习保险相关知识。也正是这样的工作态度，即使身为一名保险新人，她也凭借自己的努力获得了些许成绩。

今天，我们有幸邀请到丁洁，让我们一起听听她的故事吧~

座右铭

做好有意义和有价值的事情。

对话丁洁

小编：您的家庭结构是？

丁洁：有一个女儿，在国外。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

丁洁：我是认可保险的，我进保险公司是想借助保险公司平台学习更多金融知识，做好家庭财务规划。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

丁洁：朋友介绍。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

丁洁：专业度和所创造的价值。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

丁洁：很满意。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

丁洁：人寿险、重疾、医疗、意外、年金、车险、团险。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

丁洁：提供更加完善的售前、售中和售后服务，让客户买了一份保险，多了一个亲人。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

丁洁：能多给一个人或者家庭带去保障。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

丁洁：首先和客户解释为什么要制定这样的方案，客户的想法哪里还不足，让客户自己对比，加以引导。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

丁洁：首先取得信任，真心换真心，探寻客户对保险的症结所在，慢慢影响客户。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

丁洁：投保资料一定要真实，健康状况一定要如实告知，保险合同的重点要让客户了解清楚，让客户有任何能用到保险的事，都要提前和我们联系。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

丁洁：有需要买，越是经济窘迫越要买。首先要考虑购买重疾。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

丁洁：很专业，细心。

小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

丁洁：在进入保险行业后，有我们行业的区域总监分享了一个关于理赔的一个小故事《叶子和大树的故事》。

结语

最后她说：“保险是一项很伟大的事业，能帮助到更多的人，使他们家庭免于因健康或意外而改变生活。”

付出总有回报，她仔细认真，踏踏实实，固守自己的岗位职责，坚定自己的职业理想。相信在未来不久的日子里，她能凭借自己的努力向上，收获属于自己的行业荣誉与价值。