对于刚通过法考，想吃律师这碗饭的年轻人，案源无疑是杀手锏。
对于刚毕业无经验无人脉的新人来说，该怎样开拓案源？
第一步：做案子，让自己成为有实力的律师。
1.为什么？
我很多朋友是法律行业广告优化师，我们有一个共同的认知——推广结果好不好，很大程度上取决于跟我们合作的律师团队厉不厉害。
有的单子，厉害的团队就是能签下来、就是敢签下来、就是敢狮子大开口，当事人也认可他们。
说白了，不管什么推广渠道，他只能适度包装你，然后把你曝光给目标客户。
当事人看到信息，愿不愿意联系你？
当事人跟你聊完，愿不愿意到律所？
当事人跟你见完，愿不愿意签合同？
这是取决于你是谁，而不是推广能力高或低。
如果你跟别的律师一样，你能做的，别人也能做。
你怎么会觉得仅仅因为推广一切都会变得不一样呢？
所以，你首先得练你自己的内功，你成为一个有实力的律师。
2.一个有实力的律师的标准是什么？
第一，有成功案例。
很多律所特别热衷于在年尾发“年度十大经典案例”，你也要有年度十大经典案例。
你要积累足够多的成功案例，不然目标客户一接触你，发现你是一个没有成功案例的菜鸟，人家找你干嘛呢？
第二，有专业文章。
你的文章被相关的政府部门转载，你的文章在知名的媒体发布，你的文章结集出版，那说明你的观点是行业标杆啊。
这两点都做得比较好的案例，可以参考一下北京吴少博律师事务所。
3.怎么做？
第一，做授薪律师。埋头做案子，先不要想着去获客的问题。
第二，做法律援助。有案子就行，现在市场行情一单法律援助能补贴2000多块钱。当下中国这个经济情况，找法援的人估计不少。
第三，接同行合作。别人有案子愿意跟你合作你就接，不管钱多钱少。现在要的是成功案例，可以对人吹嘘的成功案例。
第二步，找推广渠道，刷存在感。
第一，会议营销。参加国家机关举办的会议、律协举办的会议、大学举办的会议、各种各样的会议，……能参加的都参加，这是在借着别人的平台宣传自己啊。
第二，内容营销。你总得输出一些东西吧，不管是时事热点的分析，还是理论实践的探讨，还是成功案例的分享。也不需要你每天都去写东西，你一周写一篇就够了。偶然在高质量的微信群里发一发，案子不就来了吗？
第三，渠道营销。有些获客渠道，譬如最常见的华律网、律图网、百度律临、法妞问答这一类法律咨询平台，譬如百度推广、360推广、搜狗推广、神马推广、巨量引擎这一类搜索引擎平台，譬如58同城、美团、大众点评、互动吧、高德地图等等这一类本地生活平台。具体可参考《刘小米：律师拓展案源如何选渠道？6800字营销干货！(最全面)》
第三步，做成交，并维系客户。
成交主要有两个步骤：邀约、签约，关于这方面的话术模板，可以私信。
具体内容如下：
201律师电话邀约技巧（基本流程与话术1517字）
202律师电话邀约技巧（婚姻等11类案件具体的发问逻辑、客户常见异议处理8023字）
203律师电话邀约技巧（电话邀约异议处理话术2415字）
204律师电话邀约技巧（律所资源管控2246字）
301律师面谈签约技巧（面谈前准备）
302律师面谈签约技巧（谈单流程）
303律师面谈签约技巧（谈单思路）
304律师面谈签约技巧（能够签单成功的因素）
305律师面谈签约技巧（面谈七步曲）
306律师面谈签约技巧（各类案件逼单技巧）
306律师面谈签约技巧（面谈异议话术）
维系客户需要跟企业服务行业学习“客户成功”的运营经验。
CS（客户成功）=CO（客户成果）+CX（客户体验）
客户成果，即客户对交付成果的一个期望；客户体验，即客户体验的一个程度。
具体这部分内容就不展开讲了，大家感兴趣的话，可以催更我一下。
我现在主业是法律行业广告代运营，副业是CDC职业生涯咨询师，大家有职业生涯发展的困惑可以约我时间沟通，年前优惠价，单次咨询时长60分钟收费69.9元，年度陪伴式咨询1200元。
刘小米简介：
刘小米，7年网络推广一线实战经验，专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务，2018至2022年帮助21家律所、律师团队提升业绩。