大家端午安康，关于外贸业务员，大家理解的各不一样。
这个话题，其实很多人都在讨论，但是没有最终的准确答案，因为做业务对于运气成分占据了很大的比例，今天我也仅仅简单的陈述自己的一些观点。
第一点，兴趣是最好的老师
很多人都会问一个问题，你为什么选择外贸业务员这个角色，我相信绝大多数的回答是，我大学学的就是这个专业，这也是很多人认为顺理成章的事情，其实这是大家没有在做职业选择的时候做一个规划，也就是我们所说的战术上的勤奋来掩盖战略上懒惰。
如果要把自己得事业做的非常好，兴趣是一个非常重要的因素，因为喜欢因为属于自己的喜好，我会在上面花更多的心思，进而去钻研。
第二点，要有耐心
这是作为一个业务人员的基本素质，因为销售人员前期在客户没有看到你的产品，最重要的就是耐心，这个属于心态和心理素质得范畴，正如我们所说，做业务3年只算入行，5年的时间算是基础，10年的时间你才是这个行业的专家。这个就是很直观的告诉我们，做业务很重要的流失积累，外销比内销更需要时间沉淀，我们外销开发一个客户可能需要1到2年的时间，这个还属于较快的，基本上重要的客人维护时间是3到5年的时间。很多人可能会说客户的采购人员负责人会不会这么长时间已经换人了，其实不是，我了解过西方国家人员的履历，他们基本上很少去跳槽，并且都是就近择业，所以这一点不用担心，这也是为什么一旦你进入到一家大公司采购体系，很难被替换的原因，同时也是为什么开发一个大客户需要花费更多的精力。
第三点，关注自己的职业规划
国内的企业，很少有企业会在乎或者去关注每个岗位员工的职业规划，大家的选择就是你拿多少钱干多少事，他们不会在意你的职业发展规划，所以也就是为什么大家自主跳槽这么频繁，因为我们在关注自己的职业规划，但是很多情况都是考虑不周，或者自己的跳槽只是考虑眼前的，所以大家要结合自身的情况去做打算，这样才能更好的做好自己的事业。
今天就和大家说这些了，如有兴趣或者需要讨论的，欢迎私信和留言。
感谢大家的关注！
