我的体会
这一段时间因为接触几个业态的门店问题，我谈一下自己的感受。
门店生意首先要考虑的是门店的位置，位置好也就是人流量大，能停车，能带来人气消费。但是往往房租比较贵。其次是经营的业态，有些业态是需要在交通位置比较好的地方，有些不一定非要那么显眼。一般情况下，超市、饭店首先是需要强调交通位置，特别是能停车，因为超市需要购物带有大件或者物量比较大的东西，距离停车场远的话，不方便，尤其是消费人群多样化。饭店大多情况下也是三五成群，同样需要照顾他们的感受。药店和服装店就不是特别需要，因为这类业态一般情况下人员单一，数量少，本来就是出来体验商业活动的，所以没必要非要选择交通位置很显眼的地方。当然了，位置好就意味着有一定的广告宣传效应，同时即便生意不好需要转让，也比较容易出手。
第二个因素，就是房租问题。
由于房东都是利益优先，不考虑任何情面的。所以最好不要在装修上花太多钱，如果生意不好即便是转让，房东也不会给你减免房租，下一家也不会给你转让费的，所以这个投资是净亏损。房租一定要在商业经营收入可承受的范围内，因为它是构成固定成本的重要部分。房租的承受原则就是如果生意不好需要转让，立即有人原价接盘比较好。
我接触了两个门店，一个是四间药店，房租每年16万，定了五年的合同，剩下最后一年了，以前街道没有设立隔离带，去年设立隔离带以后，对面的人流过不来，一下子减少三分之一。再加上药店竞争激烈，医保报销审的很严，药店的货值和装修成本以及房租80万，现在40万都没人接。另有一个服装店，是做定制服装加盟生意的，位置比较好，三年租期，由于是新开的街道，第一年免租金。女老板光是花在装修上的成本就40万，而且都是加盟总部的过来装修（这本身就是坑），样品采购20万，不含模特费。流动资金40，这40万是把自己家的房子抵押*款贷**投的。去年遇到了半年疫情，今年又遇到了两个月疫情，本来实体店普遍不景气，她没有看准大趋势，完全是凭着自己的感觉投资的，现在房租到期了付不起，银行*款贷**还不了。转也转不出去，房东要锁门，否则打官司。
第三，以终为始，倒算成本与风险，多业共享，整合资源。
我儿子是去年想创业开房产中介，今年4月份找了一个三间两层的门店，是去年别人因为疫情倒闭转让的，没有转让费。他们原先已经做过基础装修了（大概需要6万元），房租8万元，位置比较好。实际上只需要底层两间就够了，二楼是我在办公，随时可以租出去，房租可以转让出去3万元，相当于一楼两间仅仅5万元。儿子的生意是先谈了一个楼盘的营销策划合同，大概一年可以赚10万元，这部分刚好可以翻盖房租了。没有大的装修，仅仅是购置了一些家具和空调、电脑、打印机等设备（一半都是二手的，用三年后可以再次拆掉转让或者自用）。总计投资不到15万元，再加上这半年的垫付佣金20万元（这部分可以退回的），目前总计投资了35万元。因为位置好，许多开发商进城第一个看到的中介就是我们的，又在恒大阳光城的楼下，平时恒大的项目营销总经常过来喝茶，因而迅速占领了附近楼盘的市场，陆续接了三个大楼盘的渠道代理业务。估计年底利润可以达到50万元左右吧！
我们隔壁是一个茶庄（茶餐厅），兄妹三个一起合作开的，他们干这行已经十年了，女老板特别有人缘，每天客人不断。他的哥哥和弟弟是搞煤炭运销生意的，这两年生意很不错，茶馆也是他们社交与谈业务的地方。她本人很机灵，利用茶馆的商业信息比较多，人熟关系广，还做大蒜期货生意，去年赚了20多万。再加上茶叶超市和餐饮，基本上每年大概在50万左右。
我举了上面的例子，说明在这两年疫情和经济下行的情况下，要做好生意，不能再单打一，中介要整合营销策划与工程咨询以及社交平台资源，茶馆也不能光喝茶。另外就是以我为主，合伙经营，风险共担。上面那个茶馆女老板如果没有她兄弟们帮忙也不行，我儿子也是找了三个同学和一个当地自媒体老板加盟才做起来的。而上面那个药店是连锁机构，服装店是单打一，就不行了。
每个行业，都有自身的情况，怎么开店做生意，一定要具体问题具体分析，不要盲目创业，也不要照搬别人的经验，或者听那些喷们瞎忽悠。
总结：
1.门店选址很重要，装修上尽量少支持，办公设备二手优先。根据业态选择房租在自己承受范围内，不要做品牌加盟商。2.尽量合伙创业，明确责权利，利益共享风险共担。3.生意对象选择信誉高、回款保障高，做好年度业绩与回款预估，需覆盖经营成本。4.业态多样化，东方不亮西方亮，避免鸡蛋放一个篮子里的风险。