现在的IT培训，学费动辄一万多两万，贵不贵？
有人说贵，当然也有人说不贵。
恕训哥儿直言，说IT培训学费不贵的，都是广告者；说IT培训学费很贵的，都是外行人。
矛盾吗？不矛盾，下面就来详细解析这两个结论。
说学费不贵的，都是广告者
看到很多“业内人士”的回答都是在计算成本。
一脸“诚恳”地说讲师工资高，管理费用高，并且和考研培训做对比，以表明IT培训学费2W已经很良心了。
总之一句话，办学成本高，所以学费贵，学费收的贵，说明*靠我**谱。
看过他们的回答之后，训哥儿惊呼“竟然还有这种逻辑”。
再仔细一看，原来手底下都开着培训班呢，真不愧是“业内人士”。
训哥儿不开班，训哥儿说实话，先来看看某题主的问题描述：
某培训机构，java课程，6个月，上三天休息一天，每天4小时课程，每人19980元的学费。
这些我都还能忍，接下来我崩溃了：自带电脑自习，每个班80人！80人！！80人！！！
这样一个班半年就是160万，一个老师一个助教啊！老师工资2万，助教几千，这？？？
就事论事，这个班的成本有多少呢？训哥儿可以负责任地说，该班级分摊下来每名学员的成本绝对不足1万元。
成本1万，售价2万，还不贵？还良心？你们还有没有一点儿人性？
近期很火的蹭热点的课程，比如区块链，人工智能，学费甚至能收到2万5。
对于发一天传单80块钱的大学生和刚工作没存款的转行人员来说，这还不贵？你们还有没有一点儿人性？
而且，学员们之所以参加培训，是因为信了培训班的宣传。
培训班是如何宣传的？培训4个月，月薪8000元。事实上一个班月薪8000的学员能有多少？找不到工作的和月薪不到3000的比比皆是。
前期宣传月薪8000，培训后月薪只有3000，学费按着月薪8000的宣传来收，钱没少给但培训效果却大打折扣。
莆田鞋卖正品价，这还不叫贵？你们还有没有一点儿人性？
说学费很贵的，都是外行人
之所以下这个结论，是因为很多人不了解培训公司如何运作，不知道IT培训的真实利润，理所当然地认为IT培训是一个暴利行业。
事实真的是这样吗？
打开中国最大的IT培训机构-达内科技2016年的财务报表，我们可以看到其全年招生量为107493人，净利润为2.42亿元，净利润率15.3%（之所以选择2016年的报表，是因为达内2017年开始向少儿编程投入大量资金，影响了成人IT培训的利润）。
15.3%是什么样的水平呢？我们再来看看国内教育巨头新东方的利润率。
2016年新东方总净营收为14.78亿美元，净利润为2.42亿美元，利润率为16.4%，大于达内的15.3%。
再来看看另一个教育巨头好未来2016年的财报。
2016年好未来净营收为6.199亿美元，净利润为1.029亿美元，利润率为16.6%，大于达内的15.3%。
通过国内最大的IT培训机构达内教育和国内教育双巨头新东方，好未来的对比可知，IT培训公司的利润率还不及其它类型的培训公司高，远远算不上暴利行业。
03
学员学费花到哪儿了？
办学成本不高，营业利润不高，学费却那么贵，钱去哪儿了？
答案是：广告营销。
理想主义者会觉得拼教学，拼口碑才是教育行业的康庄大道。
然而IT培训却颠覆了大家对教育的认知，多数机构既不拼教学，也不拼口碑，反而喜欢拼广告，拼营销。
因为口碑的形成过程是漫长的，特别是对IT培训这种一次性消费的产品来说。
所以大多数IT培训机构不愿坚持做口碑，而是选择了另一条路线——广告营销（因为不会产生重复购买，口碑对一次性消费的产品来说远不及重复消费的产品重要）。
据训哥儿所知，某机构每年仅在百度竞价上的花费就达数亿元。
在这种情况下，一些机构不投广告都不行。别人吹，你不吹，你就招不到生；别人假，你不假，你还招不到生。招不到生就经营不下去，劣币驱逐良币，现实就是如此残酷。
于是就造成了，IT培训行业的广告开支在整体成本中所占比重远高于一般行业的现象。
训哥儿再透*点露**儿内部消息：
有些知名度并且口碑不算差的机构招一名学生需要花费的广告营销费在4000元左右。
某些口碑较差的培训机构广告营销费能占到学费的40-50%，也就是说2万元的学费里将近1万元用在了广告营销上。
IT培训学费为什么这么贵，相信你现在应该明白了。
文章转载自公众号“IT实训指南”
图片来源：图片来源于网络，如有侵权请联系作者删除。
往期还有精彩文章哦！
想看更多内容，就请关注我们吧！