简介：销售巨人的这本书的简介
什么是销售？销售就是买卖东西，在对方那里获得想要的东西。在生活里，大家都会买“柴米油盐酱醋茶”。我们去买盐的一个过程也是一个销售的过程。只是随着时代的发展，我们都已经习惯了，觉得这一切都是理所应当的事情。
为什么普通人应该懂点销售？人与人之间，不过就是销售与被销售的关系。作家尼尔.贝克汉姆（Neil Rackham）写的《销售巨人》这本书就给我们很好地阐述了“关于销售的一系列问题”。是全球500强企业都在用的SPIN来培训。
什么是“SPIN Selling”？它其实是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户的需求的工具。更适合大订单的销售。“SPIN Selling”包括四个环节。分别是“背景问题、难点问题、暗示问题、需求—效益问题”在后面我会详细给大家介绍这四点。
这本书还着重地讲了。“SPIN”彻底改变了三个与销售有关的领域。
首先、销售工作本身。“SPIN”销售技巧和模式基本上不受产品的限制，只要是目标客户是采购决策时间较长，参与决策人数较多，决策时销售人员不在现场以及客户采购客户风险比较大的产品销售。都适用于“SPIN”。
其次、销售管理。“SPIN”认为，对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字，而是在销售拜访之前反复策划的销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。
最后、销售培训行业。“SPIN”和传统的“专业销售技能是不一样的”，现在受到很多国内外企业的认可。
销售本身就是会推动一些事情的发展。同样也对咱们自己会有很强的学习能力。第一，销售本身是对自己的沟通能力也会有很强的要求，如果话都说不清楚，那怎么能让别人成交呢？第二，销售产品的知识方面的提升，如果自己都不清楚产品的属性，性能，那又凭什么能讲好一个产品呢 ？第三，对自己的形象也会有一个大大的提升。人都是视觉动物，如果连自己都收拾不好，那凭什么别人会相信你呢 ？
销售本身就是把自己棱角磨圆，和自己的客户能像朋友一样相处。直到有一天你遇到了一个销售，你能够很清晰地知道自己是否真正需要。而不是反感别人的推销。
