每当直通车的余额不足时，好久不见的的客户经理就会积极的上门来跟你们说，要充值了。这时候，你会骂道，坑货，就知道让我们充直通车，钱花了，不见平台询盘有增加，没几个订单。客户经理会安慰到，每天的预算不够，怎麼会有询盘转化呢？加大预算投入，肯定会有转化的。或者，平台也可以开通金品，让买家更加信任我们，毕竟有阿里作为背书。而你这时候，恨不得上去打客户经理。
虽然是一段调侃的话，但大家也都知道，想开好直通车不太容易，存在太多花了钱，没有转化效果案例。
直通车是国际站获取流量的最直接的手段。土豪玩家直接买顶展和出价前五。
但我们要承认，P4P有用，但要花在刀刃上。
为什么要说P4P花在刀刃上呢？
因为很多人开通平台，招个业务，发下产品，再充值几万块直通车，每天80-100块钱的预算，坐等询盘，坐等订单。
也有的每天200-300块的预算，也不知道被扣费了什么词，平均点击费用多少，推广的是哪个产品，这个产品是不是有效果，都不知道。
反正，钱花了。
缺乏对直通车的认识和操作，是很多商家花钱没效果的主要原因。
《对阿里国际站直通车的认识和操作》
这篇文章，帮大家梳理对直通车的认识和操作，望有所帮助。
（主要内容针对关键词推广）
1.直通车展示位置
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备注：根据上面的直通车展示位置，除了比较好的位置（顶展和出价前五）， 前十和前十五内也是性价比比较高的。
2.直通车扣费规则
按照点击扣费，曝光不扣费；
底价≤扣费≤您的出价；点击价格 =
{(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元；举例如下：
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备注：提高产品的推广评分，能降低扣费。
3.直通车添加词以及要推广哪些词
原则上，符合产品描述或者产品精准词都可以推广，但重要点，能落地实操的，是先收集平台上高转化的询盘词。这个需要后期慢慢完善，知道平台上哪些词是主推关键词，经常有询盘来的。可以结合访客详情搜索词。勾选询盘/TM咨询。
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4.直通车匹配星级，推广产品
直通车 推广评分（即星级）：衡量关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量的，分为一星到五星。
我们发布产品覆盖关键词，直通车关键词会匹配这个产品的星级。
0-2星，类目放错/关键词不包含在标题。3-5星，类目正确，文本相关，产品信息质量高。
另外，大家可能会经常听到外面讲师说，多少步教你发布五星产品。其实一般我们能发布到3星以上都是正常的。不用太纠结为什么我不能发到五星产品。
3星及3星以上可以设置优先推广。优先推广是大部分推广你这个产品，而其他产品也是会被推广到，如果不想推广，可以添加名称，把这个产品删除掉。
至于是否设置优先推广，可以查看知乎文章
（阿里国际站直通车优先推广，到底要不要设置优先推广）长按复制。
https://zhuanlan.zhihu.com/p/43200833
5.直通车出价，预算
关于直通车出价，大前提，高转化的精准词争前五，大词争前十右侧或者低价。大家可以慢慢把平台上带来询盘的关键词收集起来，建立一个分组，把主要费用花在这些词上。毕竟根据二八定律，能带来询盘的也就那么几个词或者产品。
每天的预算，可以根据平均点击费用来设定。理想状态下，10个点击带来1个询盘，平均点击费用是5块钱。想要5个询盘，即要50个点击，预算费用50*5=250元 。
（说实话，询盘的成本真是越来越高了。）
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对比RFQ的成本，40块钱左右
6.直通车数据分析：关键词报告/产品报告/结合数据管家
每天对直通车要做的一个工作，即是排查。一个是检查关键词报告。知道扣费的关键词是哪些，点击了多少次，平均费用是多少。是否存在不想主推而被扣费的词或者平均费用太高而没带来转化的词。 可暂停关键词推广或者降低出价。
二个是产品报告，是否存在高曝光低点击情况，即是一直推广的产品，没有人点击。 可考虑更换产品推广、或者优化主图、或者是否出价位置太靠后等提高出价。
另外，大家一直比较关心的一点，就是多少询盘是由直通车带来的。虽然说没有直接的方法，可勾选产品分析上的P4P，筛选出获得P4P推广效果的产品。再可以结合关键词扣费以及访客详情搜索词一起，分析出来。
7.额外知识：满减优惠券，账户星级，LV4设置投放市场，小技巧
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每周可领取会员成长-满减优惠券。
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账户星级的提升，基本就是加词，烧钱，操作调价，还有充值余额。
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LV4可以设置投放区域。
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小技巧：自定义添加时间，方便操作每天加入哪些关键词，发布产品覆盖。
总结：关于直通车，我们要做的，就是推广哪些词，要推广哪个产品，出价多少，预算多少。投放的区域，时间点。再就检查关键词，产品报告，做调整优化。
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