美容院要想业绩好，暴富模型少不了！！
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，今天是是第1186篇原创文章
也是2020年第74篇文章
顽固与落伍都是生存机会的威胁
——费孝通
工欲善其事必先利其器，这几天一直在找适合自己的学员学习的平台，之前用的是小鹅通，但是售后不太满意，几次问题都没有给解答，而且推诿，于是果断今年不再使用
未来我会自己搭建一个自己的平台专门给自己会员们使用，同时这样还有利于留存这些年的策略，学员就可以在上面一键式学习，不用再去其他地方
这几天我让徐一鸣老师在找，争取今年启动自己的平台
前几天我出了趟门，外面人见多，不过高速上车并不很多，而且免费通行
回来的时候路过一个一对一私教学员王宁所在的城市，在服务区我给他留言，问他是不是复工了，没想到他一会直接给我语音
我就下了高速在路边等他过来
这个一对一私教学员之前是在国企上班，后来生孩子，老人们都不在身边，就在家带孩子，孩子三周不到就上学了，再回去上班就不现实了
之前上班的时候他和一个朋友一起去学过美甲，那时候纯是喜欢，现在没事干，于是自己在外面的商业街找个地做了一年的美甲
美甲做的还不错，自己花钱足够
但是，老公因为各种原因辞职了
这样生活就受影响了
正好对面的美容院老板要出国给女儿带孩子，美容院想要转掉（其实是生意不好转让，只不过当时他不知道而已）
两口子一合计，要不盘下来吧
于是就开工了
由美甲店老板变成了美容院老板
原来的美容师都没走，店长离开了
就这样，一个外行带着六个美容师干了一年，回本是不可能的，每个月除去开支没得赚不说，还要搭上一些，关键自己一个人等于白干
去年刚过完年的时候他在网上搜索，看到我一篇文章，于是就关注了我的公众号
据他说，她和老公看了四五个晚上之前的文章，还把之前的一些文章打印出来了（当时她说的时候我是很感动的）
于是在正月十三直接给我转账要参加一对一私教
我一般是过完十五才开工，虽然期间很多学员会找我，但是一般不接新客户，人家都转钱了，不坐不合适，于是就定在正月十七一对一私教
正好他的城市我有一个老友，就提前过去一天，一对一私教前的晚上我和老友以及她一起在宾馆餐厅吃饭
她把所有的情况虽然之前给我发过，但是我又让他把店里的客户资料抱过来了
大概看了一下，基本清楚了他的现状
客户不少，前后这几年，前老板虽然没怎么赚钱，但是人气还可以
主要有两个问题：锁客不好，每次活动人不少，但是不懂得怎么留下客户，客户刚来就像推荐自己的几千块的项目
另外就是成交主要靠老板自己，美容师以及店长基本不出单，所以原店长离开也没什么损失
王宁虽然在国企做过两年销售，但是这两者是不一样的，所以，她接手之后这个情况更加糟糕，卖不出去项目有个什么可赚的
和我预料的差不多，我回到宾馆就继续给他准备第二天的一对一私教重点内容，也就是美容院暴富模型
一对一私教的时候我建议他把所有的美容师都带过来，尤其是在成交这个环节，我直接给他们成交流程方案模板（填空即可生成自己的专属成交方案）
然后让他们一对一演练，我给他们纠正了几个问题，然后美容师回店里继续练习（十几个项目，十几个成交流程方案）
同时锁客上面我给他设计了一个会员锁客策略
会员699元
初购诱惑是1588元的套餐（这个套餐成本在300左右）
然后每个月到店领取价值98面膜一盒或者做一次他们店里的五个项目自选一个，单价在98-128元（面膜成本在10块钱左右，项目也就是手工费和一些水的钱）
同时前100名报名，可以领取价值2980元扫地机器人一台（某批发网站不到60快一台）
会员转介绍会员还送100—1000元红包不等（按照介绍数量发）
后来他自己加了个终身会员制，只要带来十个会员直接就是终身制
然后把整个美容院暴富模型给她梳理了一遍，我就回家了
然后去年三八节的时候她搞了一波大的回馈活动，加上我给他设计的拓客方案，总共前后一周来了800多人（我可以用一张表格告诉你如何快速实现精准拓客）
接下来就是成交会员这个大活
他们店里六个美容师&前台齐上阵，半个月的时间搞定了150多个会员，可以说很不错的成绩
当月利润就过万了
后来每个月他按照我给的90天起盘方案狠*操狠**作，把有效果的策略狠狠执行
到中秋的时候他给我寄了点特产，然后告诉我说是目前一个月能够利润在十万左右，不过不稳定
我说，没关系，慢慢的稳定了就好了
后来我看他朋友圈十一、双十一，双十二都做了活动，当然很多活动他提前把方案给我了，我也给了一些建议
后来我就没怎么问他，本来过年回老家路过他那里想着过去看看，结果赶上这波疫情就没回老家
这次见面，我问了一下他去年的利润，她说，小一百万，很兴奋，她说，要不是这波疫情，可能这两个月就能做30万的利润
结果大家在家上了两个月的网，其实也没闲着，看我之前的文章，她也在自己的小区搞了一波社群团购，没赚多少钱，但是积累了不少精准客户
聊了会他今年的规划，我给了他一些建议
他们店里已经开业，最紧要搞一波活动，一是激活老客户，二是把新加的精准客户变现一些
我又建议他今年可以搞一个合伙人模式以及开分店
这样他才会继续放大业绩，否则就他目前现状基本天花板已经够到了
OK
大家目前基本都已经开工了，你的美容院今年准备赚多少钱呢？
你准备怎么搞呢？