行业认知度较低，主动消费意识有待提升
综观不同品牌、规模不一的形形色色净水机经销商和代理商，虽然做了社区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，这何易于“天方夜谭”！
而能卖货的净水机渠道商是怎么做的呢？前期先做好调研和充分的准备，然后就是沉下去，坚持持续不断地做活动、与社区居民持续不断的沟通才能产生效果的！那句话记得吧？对，“没有谁能随随便便成功”，否则轮不到我们做净水了！
推广的时机与时间选择不对
多数净水经销代理商机做社区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多。其次未选择休息时间做促销，导致不能发挥小区促销的最大影响力和有效接触面。
净水产品购买安装与家装同步的属性，决定了净水产品做小区促销要与小区内绝大部分业主的装修相同步，以匹配业主的购买与安装节奏。
展销延续度不符合行业销售特点
不少净水机代理商和经销商做小区活动有个通病，就是喜欢打“游击战”，打一枪就跑，没有延续性，一个小区促销只是坚持一两天就撤离，好似“走过场”，当成一项任务去完成。
那么结果就可想而知，消费者还没有来得及详细了解，欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起，结果你就结束了，消费者刚萌发的兴趣没有被强化，未能转化为购买力。所以，既然选择了一个小区，就沉下来，坚持多做几次，或者周边几个小区循环做，形成“势”，那么卖货才能顺势而为。
没有选择恰当展示销售地点
净水器小区推广活动的地点选择不当，也是促销效果不尽人意的因素之一。因为小区促销需要物业等有关方面同意，如果经销商没有充分做好前期相关基础工作，就匆忙上阵，经销商难以获得在最有效的地点做展销活动，导致影响力有限。比如，稍微大一点的社区，会有几个门，那么你适合在哪个门蹲守？在哪个门进行拦截？通过什么方式引流？都是要思考和提前解决的。
缺乏联合促销的意识
现代商业讲求双赢甚至多赢，主张联合协同，携起手来教育消费者把货卖出去。而净水行业的经销商整体上是缺乏联合展销意识的，往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应，以“独行侠”的方式来做小区活动，这是目前净水经销商做社区促销活动的“通病”。
单枪匹马、势单力薄，做不了“势”，也就起不了量。如此来做小区推广活动，虽然费用投入了不少，但却难以吸引消费者的关注，销售效果较差，能赚钱实属不易！
产品选择不符合社区活动及行业属性需求
科学合理的选择小区促销的净水机品类和数量，对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水机经销代理商会想当然地认为，“净水机小区推广活动，不就是将产品拉到现场展示销售嘛”，其实这里面可没有那么简单！有成功净水器社区推广经历的人都知道，用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的，而要在类别上要有针对性，在数量与品类上要有合理性。
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