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（连续日更，第 105 天）

标签：保险+理财，认准鱼师爷

财经段子手

任何行业，围绕三个内容。

卖什么、卖给谁、怎么卖。

对应到我们保险行业，

我们到底在卖什么？

真的是在卖产品吗？

答案肯定不是。

市场上这么多保险渠道，

为什么客户找你买保险。

比如你是一个新人小白，

为啥找你买，不找大牛？

这点，是我们要思考的。

所以，我们到底在卖什么？

答案是：我们要卖自己。

也就是要卖我们个人IP。

要做客户心目当中的NO.1，

口渴行路者心中的沙漠绿洲。

个人IP这个词，被说烂了，

不过很多人其实一直走错了。

包括很多人不会发朋友圈，

只会无脑复制别人的文案，

背后往往没做好第一步：

定位+人设+官宣。

01

学会定位

如何寻找个人定位。

有三个方法：

1、身边人对你的印象

2、换位思考客户需求

3、自己有什么故事性

比如，你可以问问身边人，

在他们心中自己什么形象？

专业？靠谱？热情？

是什么让他们这么觉得，

背后有什么故事和细节。

展开说说，成为你的灵感。

其次，我们作为从业者，

同时也是一个保险客户，

所以，我们要换位思考，

我们渴望怎样的保险人来服务。

比如像我，我心目中的保险人。

一定是细致，爱看书，涵养好。

和ta聊天，没有营销感的压力。

有一定的边界感，不打扰我。

所以我对我客户也是如此。

最后，就是有故事性。

每个人都喜欢听故事。

尤其很多客户，是好奇的。

比如，你为啥来做保险？

像我从银行转型做保险，

我每次做自我介绍时，

很多客户也会很好奇，

为啥放弃银行转型保险？

故事，是一个口子，

最方便制造共情，

快速拉进关系。

02

学会人设

摸清楚个人定位之后，

比如你是一个医药代表。

那就从医药代表这个角度，

去阐述和客户之间的链接。

医药代表，是一个标签，

但对客户而言，无意义。

因为中间没有连接点。

昨天，有团队伙伴问我，

如何客户面前做自我介绍。

我帮他摸清出个人定位，

他脑海生成了三个标签。

【医药代表】、【全能奶爸】、【钢铁超人】

根据素材，帮他写了初稿。

未来只要按照这三个标签，

发朋友圈、找客户，很清晰。

格式：标签+故事+链接。

03

学会官宣

定位：自我定位+目标客群。

人设：自我介绍+人设标签。

定位+人设，来一篇系统的。

建议保险人，开个公众号。

不是为了专门去写，

像我这种写作怪物日更。

很多是做不到的。

而是只要写三篇。

1、我的过去、现在和未来。

2、我们家是如何买保险的。

3、我是如何服务好客户的。

文章，保持几个原则：

简单+具体+细节。

这三篇，方便客户熟悉你。

尤其后续可以帮你转介绍。

我很多客户，帮我转介绍，

都是直接转发我的公众号，

对客户来说没有任何压力。

朋友圈的转介绍威力很大，

一次性就有很多人来加我。

04

ok，假如看到这里，

如果你是保险同业，

找鱼师傅帮你定位，

或者帮你改自我介绍，

可以加我， 300元/位 。

打通：定位+人设+官宣。

找我修改过的人，

定位之后，业绩提升。

瞬间打通了任督二脉。

当然，也可以加入我团队。

我的招募审美：

和我一起为梦想窒息？

我的团队是绕不开的话题

如何高效管理一支保险团队

全国各地都可以。

以上供参考，

我说的不一定是对的，

但是多了解一定是对的。