天猫淘宝要干好，找风云老师错不了。你好，我是风云老师。目前已经在淘宝天猫创业11年，带的嫡传弟子平均年销售额在1000万以上，最高的是年销售规模2亿。弟子文化程度从小学毕业到EMBA，英雄不问出处。这是一个草根崛起的大好时代，风云老师愿和每一位有梦想的电商朋友一起加油奋斗。
这是一个食品类目的案例。12月18日操作第一天，先看下店铺数据：
这个店铺主要是做坚果。坚果类目下半年是旺季，上半年都是淡季，客户找到我们已经是12月下旬了。因为想要在年前收割一波，这个时间点介入就必须要投入更多的资源才能跑在前面。
这是2019年1月份的数据：
产品布局上，客户这边是要主推山核桃仁，其他款有动销即可。针对山核桃仁这款，我们主要从价格、规格、SKU、主图上，开始做基础的优化。我们一开始定价就比对手店铺要低，价格上我们有足够的优势。另外山核桃仁这款产品是2罐装总重500g，净重约300g，对手店铺也都是这种规格，且行业流量词和成交词都是500g这个规格，没有其他的规格。
在规格上没有操作空间，我们就从赠品入手。下单即送小零食，多买多送。店铺有满减的优惠券，对于我们这款产品来说，买2份就刚好可以使用优惠券，这样可以提高客单价，价格也更加实惠。其他店铺的主图都是2罐装正面图，我们准备了2张主图，一张是参考对手排版做的图，一张是我们自己拍的图，点击率相差不了多少。把店铺的卖点都在主图上展示出来，比如买2份立减3元，单份低至xx元，下单即送小零食，多买多送。
山核桃仁这款是个新链接，没有基础销量。对手店铺近30天销量5w-8w，搜索约3000-8000个，首页流量约1w，还有淘金币流量。我们产品流量需要达到的目标是日搜索到3000+，直通车流量约3000-6000个一天，报名参加淘金币活动。
冲刺阶段操作速度要快，前期7天补单递增到60单一天，12天后搜索过了1000，单品日销到了500单。后面补单持续维持在60单，后面补单量增加到了80单，搜索过了3000，单品日销到了1050单。这是单品的销量曲线：
直通车预算7天内由1000加到6000元。直通车建一个关键词计划预算3000元，因为数据足够，所以3天内就可以测出比较好的词。我们再把这些点击率好、投产好的词再建一个新的计划，设置预算2000。针对单品建一个定向计划预算200元，再建一个全店定向计划预算200元，全店低价引流计划预算500元，后面针对投产再做调整。这是接手之后7天的数据：
直通车关键词计划可以添加人群，人群可以用2-3个属性来做组合，针对投产比较好的提高溢价，投产比较差的降低溢价。针对投产很差的人群可以直接暂停，建议不要删除，以免后期重复添加人群。
关键词计划针对点击率和投产来做调整，可以对关键词用抢位助手来提高点击量和测试点击率，后面投产比较好的词提高出价，投产差的降低出价。近30天关键词计划投产6.95。
低价引流计划是为了提高店里其他产品的销量，我们这个店铺低价引流计划投产达到5就可以无限加大预算投放。后面我们低价引流计划预算加到了3000。这是接手一个月的数据，低价引流计划投产明显要好一些，ppc会远低于关键词计划。很多店铺都可以尝试低价引流计划，只要投产是正的，就可以无限加大预算。
智能计划可以尝试操作一下，单品计划ppc会比关键词计划低很多，约只有关键词计划PPC的二分之一。甚至是三分之一。我们这边针对全店和单品都建有计划，但是全店计划不如单品计划操作方便，全店计划操作时只能修改分时折扣和最高出价，所以流量分布不可控。建议大家还是采用单品计划。
另外计划里面可以尝试添加关键词，我们尝试过添加关键词，但关键词的投产不如系统智能匹配的效果好，这个大家可以多尝试尝试，找到适合自己产品的方式。下图是我们的智能计划，投产还是不错的：
淘金币活动可以尝试报名，不是淘金币抵扣活动而是报名淘金币活动。今年发现很多店铺尤其是C店淘金币的流量很大，现在天猫店也可以报名淘金币活动了，而且不会影响历史最低价。淘金币很便宜，报上活动后流量会很大，转化也很好，这个流量入口要重视起来。
我们没有参加年货节活动，年货节期间日销售额约11w，年货节活动结束后产品由49.8涨价到52.8，搜索流量和直通车投产都没受到太大的波动，年关将近，后面日销售额约13w。
山核桃仁从12.18开始操作截止1.29全国物流停发，不到一个半月的时间，做到了类目前十，以上就是山核桃仁的整体操盘记录。
天猫淘宝要干好，找风云老师错不了。一起加油！