作为赚差价的中间商，赚的就是低买高卖的差价。如果能以更低的价格拿到同样的货，嘿嘿嘿ROI立马变得更好一些了。说到拿货，很多小白的第一反应，1688；进阶一点，当地的批发市场。都too young too native了！

再想想？你可能会想到直接去原产地行不行。算是达到点子上了，但这里有个问题，大多数产地/工厂都有稳定批发商的，陌生人的你贸然插一腿，“良心”的厂家会直接给批发商通风报信的：快来呀！有人要抢你饭碗了！然后批发商带着小弟们踩着油门就来了，就没你啥事情了。

看到这，心灰意冷的你是不是会想：这不还是只能去1688拿货嘛。作为一个卖货小能手的你，怎么能那么快就认输呢？大渠道一般也会有小圈子的，只有打进去小圈子，或者是小圈子有人引荐你，你还是有可能对接得上的。

这里有个小技巧，你可以搜索新渠道峰会，或者是新渠道电商，或者是新渠道电商排名，这些关键字去看文章，然后整理出来。整理出来之后，一个一个打电话，或者一个一个关注公众号，后台发私信，找客服要招商的表格，或者是其他联系方式。

找到联系方式以后尽快见面，见面，见面，见面，见面。对于一些相对较小的渠道，尽量跟他们做朋友，样品寄过去，尽量能够见面见面，见面的目标——

1、看他日销订单

2、看他们结算情况

3、看他们办公室

4、看人员

5、做朋友

招商经理的身边都是招商经理，例如渠道A身边是小渠道，那么一般他也知道哪些是大渠道。然后你样品送了，会做点人，招商经理一般都乐意推荐其他优质点点的渠道给你。

6、尽量要过去拜访

路费就是学费，不要单纯的电话，也不要单纯的打字，这年头没有一个主动出击找渠道，不太可能是通过微信找到一个好的渠道的，一般都是上门才发现一些好的渠道。

接下来的还有一些风骚的操作奉上。

01投简历，而且要投高级点岗位简历。

专门针对这个岗位做一个满分简历，然后投遍各大TOP岗位。坚持白嫖猎头。让他们给你推荐岗位。简历过关了，一般都是负责人或者级别比较高的人面试你。记得面试的时候真诚点，自古自有真诚才得人心。这个的见面几率极大，但是情商要求比较高，是最快接触到渠道方有决策权的人。见面谈什么不展开，但是谈话内容一定是利他，不是利你。非常关键，非常关键。

见到面了，如果勾搭，一定是尽量推荐其他供应商给他，而不是推荐你给他。

02看投资

一般融资信息都会通过一些平台发布，这个时候你盯着融资平台去跪拜，陌拜，对方会比较容易谈，特别是融资的第二天，这个时候组织架构还没有膨胀。

03天眼查

根据前面找到的品牌的名字，搜索电话号码，打电话，加微信。

04供应商介绍渠道

如果你遇到好的渠道也别舍不得，推荐给对方。自古只有真诚才有回报。利他，利他，利他，利他。

05供应商之间多交流

记得自己应该赚什么钱，这样供应商才会相互推介渠道，也会相互提及哪个渠道是坑，相当于一个小联盟，这样的话，效率会提高一倍

06给潜在有渠道的人送书，非公开的书

书是一个很有价值的玩意。

建立信任，要不你给他供货，要不给你介绍渠道，都是有操作空间。

上面的两个操作，都是要有信任的基础才行。 品牌方渠道绝对比你多。你是渣渣，别人的渠道都是优质的。所以多朋友圈点赞，多互动。这个给我介绍了你我您，我记得给他介绍了什么东西，然后才给我介绍的。反正就是利他，没有其他。

07渠道爸爸如果是女的，她是一辈子都要减肥的

长期给女孩子输送要减肥的，不管是胖的还是瘦的，你用减肥总是很容易打开话题，如果减肥打不开话题，就用健身，如果健身打不开话题，那用迪奥口红吧，没有一个口红解决不了的问题。

价格预算是：200-300多这个价位迪奥999口红哑光，200多是正常单支，300多是礼盒装，里面会有点小样；400左右去奥特莱斯买条couch经典款围巾，不过这个要看季节了；700左右，打折的sk2，这个不用解释了。

基本这几样都算是无脑送了。其实在你们理解的PUA，你吸取到应该吸取的就好了，那些渣渣的手段就别用就好了。刀是工具还是*器武**取决于持刀的人。

上面的10种方法，基本上就是讲清楚了如何找渠道，如何跟渠道建立共鸣，如何帮助渠道解决问题，直至寄出第一次样品。如果要总结的一句话：利他，先解决对方的问题（KPI），然后再轮到解决你的问题。这样的做法对于供应商的要求比较高，而且时间会比较慢，仅适合小团队，大团队如果KPI压力比较大的情况，不适用。