#5月财经新势力#
电商行业日益竞争激烈，仅仅靠开个网店，投放谷歌和Facebook广告已经不够了。如今的电商商家必须掌握所有渠道，才能在市场中脱颖而出。
Pietra就是为此而生的。这家由前Uber团队创立的公司，由联合创始人兼CEO Ronak Trivedi领导，于2019年作为一个珠宝卖家的市场平台启动，2021年转型为帮助创作者打造和扩展产品线的后端服务平台，并在此过程中获得了1500万美元的A轮融资。
电商和品牌企业亟需新模式
DTC品牌是电商行业中最具活力和创新力的一部分。根据TechCrunch的数据，自2019年初以来，风险投资家已经向这些品牌投入了80亿到100亿美元的资金。这些品牌通过在线直接销售给消费者，绕过了传统的批发商和零售商，从而能够控制用户体验，收集一手的消费者数据，并提高利润率。一些知名的DTC品牌案例包括Allbirds、Casper和Warby Parker等。
然而，DTC品牌也面临着激烈的竞争和增长的挑战。他们不仅要与老牌品牌和新进入者竞争市场份额，还要应对数字媒体上的成本上升、渠道冲突、供应链中断等问题。因此，他们需要不断地创新和优化自己的产品、营销和运营策略，以保持竞争力和盈利能力。
Pietra正是为了帮助DTC品牌解决这些问题而诞生的。它为品牌提供了一个全方位的电商平台，让他们可以专注于自己最擅长的事情：打造出色的产品和内容，与消费者建立深厚的关系，创造出独特的价值主张。Pietra则负责处理其他所有事情，从产品设计到物流配送，从网站建设到客户服务，从销售渠道到影响力营销。
Pietra不仅是一个电商平台，更是一个电商社区。它汇集了来自各个领域和行业的创作者、品牌主、供应商、物流商、分销商、投资人等，为他们提供了一个互相学习、合作、交流的机会。
电商品牌新时代的“卖水人”
Trivedi在接受采访时说：“运营一家盈利的DTC（直接面向消费者）或电商公司变得越来越困难。我们正处于一个不能只靠花钱和黑客手段来持续增长的时代。有更多的渠道和更多的在线品牌，你需要让自己与众不同。你的内容需要优秀，你需要创新并且聪明地管理你的在线业务。”
自2021年以来，这家电商基础设施公司通过为客户提供创建电商业务的流程指导，包括提供超过1000个供应商的资源，涵盖从采购到订单履行的各个环节，已经吸引了10万名活跃用户。Pietra还在2022年实现了100倍的交易量增长和35倍的年收入增长。
Pietra的创新会员计划为各种规模的企业提供了一个独特的优势，让它们在打造和运营自己的品牌时能够保持最精益的状态。作为Pietra的会员，一个品牌将获得许多可以降低成本和节省时间的工具，解决许多困扰着许多企业的运营难题。平台的一个重点是自动化品牌供应链的部分环节，这些环节仍然受到大环境影响。到2021年底，61%的小型企业表示他们的供应链受到了疫情的干扰，63%表示他们在过去六个月内不得不改变他们的供应链。这导致了近一半的这些企业主表示，这些干扰使得他们难以满足需求。
Pietra通过提供一站式服务，帮助品牌应对这些挑战。它不仅提供了产品研发、生产、包装、物流等方面的解决方案，还提供了销售和分销渠道，帮助品牌在全球范围内推广和销售自己的产品。此外，Pietra还开发了一系列软件工具，包括网站构建、库存管理、退货处理、客户服务、影响力营销等，这些工具通常需要品牌额外付费，但在Pietra的会员计划中都包含在内。
Pietra的客户群包括快速增长的DTC品牌和创作者主导的业务。目前，该公司最大的客户中有90%来自其DTC客户群。在美国，有3,320万家小型企业，占所有美国企业的99.9%。这些企业都是Pietra的*在用潜**户，因为它们都需要一个高效、灵活、可靠的电商平台来支持自己的发展。
投资人争相锦上添花
近日，该公司宣布完成了由M13领投的1600万美元A+轮新融资。A轮的领投方Founders Fund也参与了本轮融资，此外还有TQ Ventures和Abstract Ventures。Pietra总共筹集了3600万美元，本轮融资使公司估值提高了30%，Trivedi说。
借助新的资金，Pietra进入了电商赋能领域，推出了全新的Pietra会员计划，每月订阅费用从39美元起，为电商业务提供免费的软件工具，涵盖从退货到影响力营销的各个方面。它还拥有一个第三方物流网络和销售分销渠道。你可以免费使用Pietra。目前，约有10%的用户是付费用户，Trivedi说。
此外，该公司计划在2023年扩大国际业务，在洛杉矶、旧金山和纽约增加团队规模和运营。
Trivedi称本轮融资为“机会主义”。该公司仍然有超过两年的现金储备，但想要招聘一些额外的员工，并满足去年无法服务的需求。例如，Pietra有10万名客户注册，但只能将其中一小部分作为客户。此外，该公司还不想在达到一些内部里程碑之前进行完整的B轮融资。
“我们希望打造世界上最大的企业会员网络。我们相信每个人都有权利拥有自己的品牌，并通过我们提供的工具和资源来实现他们的梦想。”Trivedi说。
作为本轮投资的一部分，M13的Carter Reum和Brent Murri将加入Pietra的董事会。Reum是M13的联合创始人兼管理合伙人，他和他的兄弟Courtney Reum在2016年将他们的烈酒业务Veev卖给了Luxco后创立了M13。他还见证了他的妻子Paris Hilton如何将她的电商业务发展成一个价值40亿美元的帝国，所以他认为Pietra了解如何从零开始打造一个业务并进行分销。
“他们拥有10万名会员和9000名付费订阅者，就说明了他们的理念是正确的。”Reum对TechCrunch说。“在追踪这家公司两年之后，他们正处于那种所有事情都碰撞在一起的关键时刻：我非常喜欢他们的背景故事、团队、产品和愿景。”