对客户压价的处理直接会影响到与客户的谈判，因此值得特别注意。合理地利用客户的压力点能够减轻客户对价格的关注，因为在销售过程中客户的压力点越多，价格就越不重要。所以，你要找出尽可能多的压力点，并合理利用它们让谈判重点远离价格。顶级的销售人员都会这样做，因为他们明白客户的压力点，并且可以充分利用它们。
以下是客户常见的压力点：
时间是要优先考虑的，当客户急于得到某一产品时，价格就变得不再那么重要了；同样，当客户对品牌或供应商有偏好时，价格也是次要的；如果产品有供不应求的情况，客户不会过多地考虑价格。发现这些规律了吗？这些压力点越多，你的谈判立场就越强硬，对这些知识的理解和应用并不等同同于客户的软肋，而是做出合理的决定。
相信做销售的朋友都有这样的体验，当你的产品供不应求时客户往往不再那么关注价格，甚至会溢价购买。
这两年的芯片行业就是最好的例子，就是客户把钱举在头顶，也是一“芯”难求，它的稀缺性决定了它不可代替的价值；另外客户对现有供应商产品糟糕的体验，加速了客户想替换的决心；你公司地理位置的优越性增加了客户购买的偏向性，客户更喜欢本地化服务；最后我们说一下预算截止日期，公司今年的预算花费多少决定了公司明年的预算额度，这就是很多政府企业和上市公司为什么在每年的第四季度花很多钱，买很多没有什么用处的东西。
当然了这对咱们做销售的同仁来说无疑是一个福音。你要在销售一开始就要寻找客户的压力点，打开销售雷达，通过提问发掘这些信息，在每次跟进之后，要发给客户一封跟进邮件，总结相关的压力点，用它们来反驳客户的价格意义，而在屈服于打折的要求之前，你要更多地回顾客户所有的压力点。 这里有一条谈判原则：感到压力最大的一方会做出最大的让步 。掌握这种动态的变化的情况，将让你成为谈判高手。
理性地为客户分析——坚持价格型交易会使他们的业务遭受损失的劝导会是很有说服力的。当一个合理的价格失去吸引力，出现了更便宜的代替品时，客户也会热衷于一场价格战游戏。帮助客户做出对他们有利的长期购买决定，这就是以客户为导向的增值型销售，也是在保护自己公司的利润的同时为客户谋取福利。
想要了解更多应对客户压价的策略，欢迎在评论区讨论！