在夜里的时候，周山就出发去了广州市，倒也省下了晚上住宿的钱，直接在火车上睡了起来。
到达广州市的时候，正好是第二天的晌午，周山搭乘上公交车，向着徐涛的家中驶去。
广州市的天气要比台州市炎热许多，但此时的公交车也没有空调，座椅都是木凳，在转弯的时候，必须要抓紧所坐着的木凳，不然会被甩倒在地上。
路上的行人的穿着要比台州市丰富许多，戴太阳镜、留长头发、穿喇叭口渐渐地成为了一种时尚，虽然就像前一世的非主流一样，不免被年长的人指指点点、看不惯，但年轻人却从中找到个性和自我的感觉。
想想在81年的时候，成立了中国大陆的第一支时装模特，从当时起，在一些大的都市，年轻人的衣着已经很受西方国家的影响。
不过在一些相对小的村镇那里，还是非常保守的，不同于互联网时代，现在文化的传播会很慢，只能从电视这一个途径去获取，而且电视还是奢侈品，有时候甚至一个村子，只有一家有电视的，别家的小孩会经常跑到有电视的那家去蹭着看。
这也导致大城市与村镇这些地方的差距很大。
来到徐涛家里的时候，已经是半个小时之后，轻轻敲响房门后，房门被慢慢地推开。
“大山，过来了啊。”
徐涛缓缓地拉开了房门，脸上挂上了一抹喜色，昨天周山给他打电话，说是要来广州后，他的心里竟然期待了起来。
“徐哥，有些事耽误了下，出发的晚了些，不然上午十点左右能到。”
周山笑着说了句，走进了屋子里。
“我做好饭了，一直等着你，天气也热，直接凉着吃吧。”
“行！”
周山也不客气，正好是有些饿了，一屁股坐在四方的木桌旁，揭开在菜上面放着的一层细网后，就直接吃了起来。
徐涛笑了笑，缓步走在四方桌前，坐在椅子上后，也吃了起来。
“大山，这不卖喇叭裤了，你之后打算干些什么呢？”
随便夹着吃了两口菜后，徐涛好奇地问了起来。
“之后啊...”
周山低声说了一句，把声音拉得很长，微微又顿了顿，说道：“徐哥，你是在哪里上班来着？”
这句话，周山明知故问，放下手中的碗筷，看向了徐涛。
“啊，我，呵呵，广州国际贸易公司，大山，我记得我之前给你说过啊。”
徐涛不以为然地说了句，又咧嘴笑了笑，夹起一口青菜吃了下去，扭头向周山看了一眼，发现他还在看着自己。
只见这个男人嘴角微微上扬，乌黑发亮的眼睛转了转后，周山往着徐涛那边凑了凑，认真说了起来：
“徐哥，你知道在79年9月的时候，在北京东三环边上，农展馆里迎来了最特殊的一次展览啊。”
对于这些经济发展的历史，周山清晰的记得，哪个年代发生的大事，以及某位优秀企业的发家史，他看过的书籍，可以足足摞得一面墙那么多。
徐涛回忆了起来，因为工作的特殊性，这些事情他自然是知道，只是时间有些长了，需要好好想一想。
过了片刻，徐涛的脸上再次挂上了招牌笑容，然后才缓缓地说起来：
“记得，我当时虽然没去北京，但是听人说了，那个时候可是号称稀罕物件进京记啊。不再是有各式各样的农产品了，多了很多稀罕东西啊！有能缝纫二十种图形的电动缝纫机，还有石英指针手表，嗯…
对了，还有能变换骑驶速度的自行车！”
徐涛一拍大腿，陷入了追忆，想了想后，继续说道：
“这个展销会的先河一开，上海、深州这些地方，各式各样的展销会就如雨后春笋般出现了啊，什么服装展销会、儿童用品展销会、家具展销会等等的。”
“是啊。”
周山笑了笑，接着话题继续说道：“81年的时候，上海京北两市的玩具公司联合举办玩具展销会。”
“嗯！对！这个展销会我也去看过，虽然不大，但是东西还是比较多的。”
“而且，在84年，也就是明年的时候，北京还要举行儿童服装展销会。”
周山又笑着说道。
“啊？”
徐涛被这句话给惊到了，明年的事？听这小子的语气，好像是板上钉钉的事一样。
“呵呵，徐哥，随口一说。”
周山淡淡一笑，差点连85年之后的经济发展也说了出来。
在计划经济的年代，各地的物资生产、销售都有统一严格的调配，有些孩子央求出差的家长带几块外地的糖果回来，就是为了攒几张稀罕的糖纸。
而展销会，就是给市场经济开放的一个口子。
起初，展销会成为了许多单位处理积压物资的方式，打破了“凭票供应制”，而从78年7月到79年7月，这短短一年不到的时间里，就举办了不下五次的清仓积压展销会。
经济发展的月份，周山都清晰地记得，这样的书籍，看过不下三遍。
到80年代，展销会才逐渐从“清仓甩货”的快捷手段，变成了“高档”的代名词。
不过此时的人们，还是非常守规矩的，老老实实地办事，没有变通的想法，可那些动了歪脑筋的人，硬硬地在这上面发了一笔横财。
周山当初了解过这么一个事例，年份大概是在87年的时候，四名无正当职业的青年，合伙凑钱买了一个组合柜，就搬到了展销会上去卖。
展销会结束之后，不光高价卖了柜子，还得到了很多订单和几千元的订金。
当然后面这些年轻人的做法，直接携款跑路，涉及违法，周山自然不会去像他们一样，但这足以证明，展销会中的利润有多大。
人们太渴望外面的新鲜东西了，单一的生活太过于枯燥乏味。
这也是喇叭裤可以风靡起来的原因，虽然昂贵，但它特殊，造型个性，而且还是高端的东西。
周山轻抿了一口水后，看向徐涛，表情变得有些严肃。
“徐哥，我们可以在台州市的夜市那里，举办一场展销会。”
周山口中说的是“我们”，并不是他一个人，这件事，需要很大的助力才能完成，所以周山想拉上徐涛，至于他有没有能力办到，总归是要试一试的。
“啊？开展销会？在台州市？”
徐涛微微蹙起了眉头，紧抿着嘴，看起来是有些为难的样子，愣了片刻后，才又问道：
“要怎么办啊？展销会的流程很复杂的。”
“是有一些繁琐，但把这件事，简单地分析开来，也不是很难的一件事，是非常有可行性的。”
周山笑了笑，挪着凳子又往徐涛那边靠了靠，徐徐说了起来：
“徐哥你有厂家渠道的话，整件事就会变得比较简单。我们找到那些卖商品的厂家，然后再与他们谈好展销会的相关事宜，他们卖商品也就是为了挣钱，围绕这一点来营销，商议也就有了共同的目标。
台州市目前算是中国国的能源大市，生产总值虽然比不上那些北京、上海等的大都市，但它的消费能力也绝对不低，我卖过喇叭裤，这一点我深有体会。
所以，有利可图的事，只不过是过程繁琐了一些，那那些商家大抵也不会拒绝。
而只要是想要去台州市做展销会的厂家多了，聚在一起，跟台州市那边的管理人去谈这些事情，那也就容易了，交上一些相关的费用，大家一起赚钱，最后就会变得非常好谈。”
周山的这番话说得有理有据，以经济为核心，本来就是一切事情的本根，哪怕是一个朋友去帮你，也是想要在以后获得你的帮助，前期算是投资。
而没有获得同等的回报，就会使得关系慢慢变淡，这也是事实。
徐涛愣在那里好一会，低着头，在思索着周山刚刚说的那些话。
好像自己并不需要投入太多的东西，只需要提供那些厂家的联络方式？
缓缓地抬头看向周山，徐涛又问道：“那我们两个从中怎么赚钱啊？”
徐涛口中说的，也是“我们”。
周山一开始的这个用词，无形之间就把两人都绑在了一起，当然这也是在有利可图的前提下。
要说徐涛不眼红周山短时间就挣得那么多的钱，那绝对是假话。
在广州市，要买几条喇叭裤，都要跑去十三行进货的那些地方，去试着看看能不能便宜一两块的人，又怎么可能对钱没有欲望呢？
只不过是老实又没有方法，便压抑住了这种欲望，变得习惯平淡。
但亲眼看到身边的人，轻轻松松就赚得了自己一辈子辛苦积攒下来的积蓄，心里那颗躁动的心，要比那些见过世面，挣过大钱的人，更加激动！
所以，徐涛觉得这件事可行后，最担心的就是自己和周山怎么盈利。
看着周山，表情认真。
“盈利的话，也很简单，我们可以从个别的厂家订购一些衣服服饰之类的东西，然后直接摆到展销会上去卖就可以了。”
周山微微一笑，看起来非常轻松地说道。
“啊？”徐涛疑惑了一声，此时的他已经是坐直了身子，听得格外仔细，只是联系那些供货厂家的话，他可以轻松办到。
所以徐涛认为，此时周山所说的这件事，他可以参与进来。
“徐哥，就是低价从厂家拿货，然后再提高一些价位卖出。展销会的话，可以摆在台州市的夜市那里，也是比较红的一个地方了，销量的话没有问题。
到时候我可以无偿的提供场地，而我们也就能够很自然的与其他厂家一起摆在展销会里卖货，那时我们的定义就跟那些厂家一样了，我们就是前来促销商品的厂家，无利可图，低价处理！
我们不光提供展销会的场地，还把那些厂家聚集在一起，让他们盈利，所以他们不会说什么的。”
周山的这番话说完，徐涛楞在了那里，慢慢地思考。
渐渐地，一抹笑容挂在脸上，坐在那里合不拢嘴，徐涛的心里甚至都变得激动了起来，真的就像周山刚开始说的，事情拆开来看的话，是完全可行的。
关键是现在，展销会上面的政策也是支持啊，就是帮助这些厂家解决库存问题的。
看着周山，徐涛重重地点了下头：“好！大山，这事我看能行。”
“嗯，那徐哥，我们亲兄弟明算账，从厂家进货的钱，我们各出一半，如果盈利的话，这也好算，直接平分，如果亏损的话，也是各自承担一半。”
“好！”
徐涛更加用力地拍了下周山的肩膀，心里对这个年轻人更是欣赏了起来，与他谈话，一直被他引导着，关键是思维清晰，目标明确！
这个年轻人，太不简单了！
徐涛扫了一眼周山的茶缸，发现里面的水已经喝完了，准备起身拿暖壶来给周山倒一杯水。
可就是这么简单的一个动作，让周山慌张了起来。
周山紧跟着徐涛站了起来，心里担忧，不会让自己来收拾这些碗筷，来洗碗吧？
徐涛缓步走到灶台那里，把暖壶提了过来，笑眯眯地给周山倒上了水。
见他已经站了起来，便问道：“大山，这就吃好了？”
“哈哈…”
周山咧嘴笑了笑，“没，坐太久了，起来活动一下。”
“我说呢，还不少菜呢。”
徐涛把暖壶放在一边后，坐在了木椅上，继续吃了起来。
“麻烦了，徐哥。”
周山拿起茶缸轻抿了一口后，笑着说了句，也坐在了木椅上。
“那，大山，之后我们该怎么办呢？”
见周山吃了几口菜后，徐涛看着他，有些迫不及待地问道。
“之后的事啊，等我一会罗列出在展销会所要卖的商品，然后我们再一一联系厂家吧，我初步计划的话，我们还是卖一些女性的服饰，她们是消费的主要群体，这次的展销会，我们要找的商品厂家，不要找我们的竞争对手就好！”
“行！”
徐涛点点头，之后竖起耳朵，听起了周山的计划。
两人的谈话，足足在一个小时之后才结束。
在烈日的照射下，很快周山的全身已经湿透，但依然紧咬着牙齿前行着，今天必须要把所有的玩具厂商都落实了，空出明天的时间，去江水服装厂进货。
后天还要去广州国际贸易公司去谈判，时间安排地很紧。
在广州市，相对偏远的乡间。
当周山看到建峰玩具厂几个大字的时候，全身已经湿透，衣服与皮肤黏在一起，每走一步都会感到非常的难受。
“徐哥，你推一会吧。”
周山把28大杠递到了徐涛的手里，低声说了一句。
“终于就剩最后一家了啊，没想到与这些玩具厂都谈得这么顺利。”
徐涛推着28大杠，笑呵呵地说了一句。
“本来对于所有人，都是好事，只是乍一看起来有些麻烦罢了，将复杂的事情，解析成一件件简单的事，然后交代给那些玩具厂商，他们就会觉得自己只是做了一件非常简单的事，是我们把复杂的事情都搞定了，但同样可以享受红利，他们就没有要拒绝的理由了。”
周山笑着说道，抬着头看着前方，表情变得格外坚毅！
之后与建峰玩具厂的谈判也是一样，整个过程非常的顺利，从厂子里出来，返回到徐涛家里的时候，已经到了深夜。
虽然两人只是早晨吃了一口，但在此时已经累到不想吃饭了，回到家里后，甚至都没有去洗漱，直接倒头就睡了。
至此，所有的玩具厂商全部谈拢！
清晨，一片阳光透过窗幔，直射在周山的眼睛上，微眯着眼睛缓缓地坐起来后，听到厨房那里传来了声响。
周山下了床，迈腿走了几步，却又龇牙咧嘴地弯下了腰，浑身上下传来了阵阵的酸痛感。
蹙着眉，缓步来到了客厅后，看到徐涛已经开始做饭了，围着围巾，一副贤妻良母的形象。
“徐哥，这么早啊。”
周山淡淡说了句后，坐在了餐桌前的木凳上，与厨房里的徐涛只隔着一扇玻璃窗户。
“大山，你应该是太累睡得时间长了，现在已经不早了。”
不急不慢地声音从窗户里面传来，徐涛做饭的动作停顿了下，扭头看了一眼周山后，才又轻轻地搅着饭勺，边说道：
“不过你不要着急，我给江水服装厂打过电话了，约好十点半见面。”
周山轻轻地点了下头，抬头望向墙壁的挂表，已经到了九点了。
“江水服装厂有直达的公交吧？”
周山从木椅上站了起来，往着客厅电视柜那里走去，在箱柜的一侧，还摆放着一部座机。
“嗯，路口的3路车就可以直接到，去了那里步行十分钟就好了。”
江水服装厂在广州市很北面的方向，建在紧挨着城里的一个村庄里。
江水服装厂，主打制作的衣服就是“的确良”，是一种合成的纤维物，之后被人们称作“涤纶”。
因为广东话读“的确良”时的读音与涤纶的英文发音接近，也由此流传到广东后，走向了全国。
“新三年、旧三年、缝缝补补又是三年。”这样的民间顺口溜就是来形容“的确良”的质量的，其非常符合当时人们的穿衣习惯，布料挺而不皱，结实耐用，因此即使价格不菲，也挡不住人们对它的追捧。
以周山如今的眼光来看，“的确良”的颜色确实非常土气，无法跟年龄靓丽的喇叭裤相提并论，但在那个时代，年轻的姑娘能着色彩鲜艳的”的确良”裙子，在当时也是非常洋气的打扮。
搭乘着3路公交车，周山和徐涛很快就来到了江家村，步行十分钟之后，一座服装厂就呈现在两人的眼中，蓝色大门上几个弧形的红字格外的醒目：“江水服装厂”！
还没等周山和徐涛走进蓝色的大门，一个带着黑色墨镜，穿着大花喇叭裤的男人就小跑了过来。
江大河远远地就伸出了手，跑到徐涛的身边后，与他的手握在了一起。
“徐科长，您也不说一声，我好在村口接你啊。”
江大何笑呵呵地说道。
“没事，走路十分钟就过来了，就不用找麻烦你们了。”
徐涛笑着说道，三人一起往着服装厂里走去，看了周山一眼后，又介绍道：
“江厂长，这位就是我跟你提起过的周山，是台州市很大个体商户，可以帮咱们厂解决冬天所积压下来的库存问题。”
“呦，这么年轻啊，厉害哦。”
江大河惊呼一声，看向了周山，向他伸出了手。
“江厂长，过奖了，小打小闹而已。”
周山急忙与江大河的手握在了一起。
简单地客套了几句之后，便继续往着库房里走去，库房在服装厂最里面的位置，要走上一段路。
“江厂长，你们去年冬天积压下来的货有多少件呢？”
周山直奔主题地问了起来。
在此之前，徐涛已经跟江大河谈好了此事，由台州市的商户，通过国际贸易公司的关系，来解决江水服装厂去年冬天积压货物的事情。
一举三得的事，所以现在只需要了解货物，拿钱卖货即可。
“总共的话...大概是6000多件冬款的衣服。”
江大何回答道。
因为“的确良”的特殊性，质量好，生产厂商不能准确的计算出市场的需求性，有可能一件衣服穿上三年，到第四年的时候才换，这也导致经常有货物积压的问题。
再加上运输的局限性，所积压货物带来的风险就进一步加大了，而且，很少有像周山这样的商户一样，主动上门来，在夏天的时候，买冬天的滞销货。
想着这些，江大何又看了徐涛一眼，这徐科长，还真是心好啊！
而之所以把事情发展成这样，让这位江厂长对徐涛心怀感激，就是想让一会在谈价格的时候，给上徐涛一些薄面！
“那女款的呢？”
周山继续问道，看向江大河，表情认真。
“女款的话...应该有5000件左右，去年厂子里生产的女款比较多一些，所以滞销下来的，它也占大头。”
江大河稍有犹豫，点头回答，给出一个相对准确的数字。
“女款的话，去年的出货价是多少？”
周山又问道。
“嗯...”
江大河微微蹙眉，想了想后，低声回答道：“女士的冬款总共3款，出货价分别为8块、9块和10块。”
“嗯，好。”
周山淡淡点了下头后，也就不再过问，跟着江大河一起来到库房后，查看起了这些滞销的货物。
所有衣服的保存都没有问题，粗略地看了一遍后，又跟着江大河来到了他的办公室里，谈起了滞销货物的问题。
一间堆满衣服货物的房间里，江大河把放在弹簧沙发上的衣服拿起来放在办公桌后，笑着拍了拍沙发，让周山和徐涛坐了下来。
又给两人倒了两大茶缸的水后，江大河搬了一把木椅，坐在了徐涛的一侧。
“江厂长，我只要女款的那5000件衣服，其余的我不要。”
周山率先打破了沉寂，看向江大河认真说道。
“可...可以啊。”
听到这话，江大河脸上挂上了一抹笑容，这女款本来就是大头，没想到眼前的男人看起来年轻，一开口竟然是这么的豪爽。
“周老板，如果这5000件的女款服饰你都要，我统一给你的出货价都是7块...”
江大河又直接给出了价格，说话的时候，还特意地看了徐涛一眼，自认为自己给出的价格已经很有诚意，算是非常低了。
“而且啊，这其中5000件的衣服中，9块钱出货的那款占了一大半呢。”江大河又笑着补充了一句。
“不可能！”
他的话语刚落，周山就直接了当地拒绝了江大河的提价，直直地看着江大河的眼睛，沉声有力地说道。
“啊？”
江大河疑叹了一声，有些不明情况地又看向徐涛，紧蹙着眉头，仿佛在反问：难道我刚刚给出的出货价很高吗？
“7块钱的价格不可能！”周山再次肯定地说了一遍，稍有停顿后，带着一些质问的口语，问道：
“从80年起，我国棉花就开始连年增产，纺织品生产也足够老百姓的需求，这使得你们的“的确良”的缺点更加显著，因为它穿在身上确实也不舒服，据相关数据统计，“的确良”的销量在连年在下滑...
那江厂长我想问你，你去年的滞销货物又是前年的多少倍呢？”
“这...”
江大河拉长了声音，思索起了周山刚刚丢出来的这个问题，确实是同样的产量，而滞销货的数量已经是前年的2倍之多了。
就算是质料好，人们置换慢，但也不可能相差这么多啊。
“江厂长，像“的确良”现在的处境，不会像往年一样，出现好一年差一年这样的情况，相信你从夏天的销量也看出来，要比去年和前年差很多！”
周山直截了当地说道，这话使得江大河紧蹙起了眉头，因为真实的情况也就是这样，夏天到目前为止的销量，不及过去的四分之一。
“那这是什么原因啊？”
江大河问了出来，在寻求帮助，也间接地承认，他目前的厂子，就是面临着，如周山所说的销量递减的难题。
周山面容冷峻，看着江大河，侃侃而谈了起来：
“什么事情都不会是无缘不顾的，“的确良”之所以能够卖得好，一方面的原因是因为美国那边更懂市场，通过高价再打折的方式，卖给我们老百姓，抓住我们爱占小便宜的心里。
而最重要的另一方面，就是你们不需要布票，给钱就卖，谁都可以进货，谁都可以去卖，物品的流通性太方便了。
可在未来要发生的一件事，将会使得你们“的确良”的优势荡然无存，剩下的只有它的缺点，不稀罕、不透气、穿起来不舒服，消费者不会对这样的东西买账。
在1983年12月1日，也就是今年的12月1日，通行了30年的布票将会终止废止!”
“什么！”
江大河瞪大了眼睛，和徐涛当时的反应如出一辙，周山的表情严肃，并不像是在说笑。
而且在这样特殊的年代下，谁会拿这些东西来开玩笑呢？
对于“的确良”的历史，周山无比熟悉，也用不了多久，最多到了90年代，它就会彻底的退出历史的舞台。
这也是周山为什么如此肯定，江水服装厂的确良生意越来越难做的原因了，在80年之后，它的销量就已经在连年递减了。
对于经济的发展对市场的影响，这个男人无比自信。
江大河还楞在那里，如果真如眼前的这个年轻男人所说的，12月1号布票废止的话，那今年冬款的滞销货就无法估算了啊，甚至压垮整个厂子也是极有可能。
“*江老**，这个消息是从上面传来下的。”
感觉到脚底周山踩了自己一下后，徐涛给江大河使了一个眼色，故作神秘地说道，同时往着他身边凑了过去，又低声说了一句：
“这个消息，你千万别往出说，但我可以给你保证，这是千真万确的消息。嗯...一般人我不告诉他。”
这最后一句嘛，是周山强加给徐涛的话术，他总觉得这句话是有些变扭的。
“所以，江厂长，7块的价格我不要，你可以继续留着，等到明年，我继续过来问你，倒想看看那个时候你打算多少钱卖给我。”
周山的语气变得冰冷了几分，从一开始，他都与江大河保持着一定的距离，所以此时说这些话，一点都不觉得突兀，这是一个商人正常的反击。
“5000件的数量也不是小数目了，*江老**，跟你说句实话，周老板刚跟我说要收购一批确良的事时，第一个我就想到了你，这广州市服装厂有多少家，人家去哪里不能买？你乱要价，这不是让我为难嘛。”
说完这番话，徐涛的腿哆嗦了几下，说这样的谎话，使得他心里慌乱了起来。
“这...”
其实在这个时候，江大河也有些慌了，他担心以后的货会积压的越来越多，担心这个周山去别的服装厂订购“的确良。”
拉长了声音，在徐涛和周山的面容上扫了扫，目光又落在周山的面容上后，又问道：
“那你说个价？”
“四块！”
周山伸出了四根手指，认真说道。
从买料到制作，的确良的原始价位在2块，在加上人工费、场地费、机器等等的费用，4块的价格要低于成本价格！
也是确确实实地在亏本甩卖！
给出这个价位，周山也经过了精心的计算，虽然是亏本，但也在江大河的接受范围之内。
货物摆在那里，资产无法变现，无法流通，这个价位对于江大河来说，虽然难以接受，但这就是血淋淋的事实。
周山不会同情你，没有交情在，会尽可能地让自己利益最大化。
房间里安静了片刻。
江大河的目光扫了一圈满屋子堆积的衣服，长吁了一口气后，点头答应了下来。#连载写作训练营#