一、首先
面对最大一个问题是
双十一了
我们的淘宝客推广到底要关闭
还是佣金降到最低
还是提升佣金加强合作
每年双十一期间
主会场和分会场的一些top
都会在双十一前一天或者前几天直接降佣到最低或者直接关闭
为什么
这里我引入一个概念
这几年大家听到比较多的 私域和公域流量
淘宝客流量 前几年我们是这样叫的
通用淘宝客流量和唯一性淘宝客流量
也可以理解为公域淘宝客流量和私域淘宝客理论
二、流量
双十一的活动页面
很多网站或者app都会针对这个页面做推广
那么你只要上了这个页面
佣金开的多少和淘宝客推广是否开通对成交不会造成任何影响
对吧
所以这里需要做个平衡就是
我们支付的佣金增加的订单数的利润能否把这个佣金给平掉
很显然 很多大品牌是没法平掉的
因为他们的大部分流量来自于公域或者通用淘客流量
双十一活动页面 导航站 返利网 买家 返利app 等等
所以这里我要引出第二个关键点
做数据分析
淘宝联盟提供有淘宝客订单详情
我们可以*载下**下来进行分析
那么都分析什么
不同层级需要解决的问题不一样
如果淘宝客推广
你从来都没怎么管理过
后台的数据基本都为通用淘宝客流量
佣金设置的多少影响不大
这里大家可以把自己的报表*载下**下来
统计下每个淘客昵称月成交的订单数
我这边是用我们开发的数据库整理的
大家可以用表格自带的统计
淘客昵称对应的流量渠道或者买家购买场景都是可以追踪的
哪些是官方产品
哪些是没合作但是有数据的返利网 导航站之类
哪些是我们平时联系正在合作的资源
所以这里我有个建议
如果双十一相关的流量入口带来的流量超级大
那么淘宝客推广可以关闭
这里会有一个问题
就是平时合作比较好的资源怎么办
我们这边一般是做订单补偿
虽然没佣金
但是在淘客的后台是可以拿到这个推广报表的
协商补偿
如果双十一相关的流量入口基本没有
那就平常心来对待
佣金可以适当调低或者最低
大促的转化高
能多些利润就多一些
直通车优化是减少给淘宝的钱
省的就是纯利润
淘宝客优化是减少给淘客的钱
省的一样是纯利润
所以需要数据报表分析清晰一些
哪些通用淘宝客流量
哪些唯一性淘宝客流量
搞清楚之后
能低的就低 能高的就高
在听的各位我不知道有多少是做管理的
本质上是相同的
能者多劳 多劳多得
所以呢
有个大现象
双十一很多商家关闭或者降佣
会伤害一批真正有私域流量的淘宝客
我们手头有一部分店铺是反其道起来的
毕竟淘宝客推广这个岗位大多数店铺是不重视的
在理解和做法上比较主观 听到什么就搞什么
淘客双十一都准备大捞一笔的
关闭或者降佣
合作比较好的私域流量眼肯定都黑了
这几年我们反其道捡了一些漏
这里牵涉到真实的合作在里面
而不是薅羊毛的拦道抢过路费的
这里有个前提
就是这些资源你平时都知道效果很好
但是一直没法合作或者合作比较弱
排不上档期
所以这里
大家针对自己的情况去做选择
下面第三个问题
营销计划里面的团长
这两年发现一个问题
之前联盟的产品只有 通用计划 定向计划 如意投计划
前几年的市场引导
商家通用计划基本都是最低
不像12年 13年美妆类目 齐齐的35%以上
如意投佣金就火了有半年
后面大多数商家效果不好 也基本都是类目最低
定向不用说了
需要淘客去申请
商家审核通过
导致商家给淘客的佣金降低
淘宝联盟是什么
说白了就是拿商家的钱去招淘客引流量
如果商家出的钱少了
肯定拉不来流量资源
尤其是大平台的
比如今年抖音的流量导入
最低20%起
所以联盟后台出现了
营销计划和自选计划
定向计划也隐藏掉了
虽然说是pc到移动端转移
实际上是联盟变相提升商家的佣金
产品有了
谁来引导商家去做呢
团长来了
数据测试
大家报的团队多数是无效的
除了一个支付佣金之外还多付了一个服务费
那么那部分团长是有效的
除非你做群推 优惠券冲量
当然这里也有个bug
发现领券的数量基本只有团长成交数量的一半
什么情况
当然是其他流量渠道的成交的订单跑到了团长这边
比如直通车或者自然搜索的买家 等等
那么今天就分享到这里
合理设置联盟计划佣金
节省佣金就是纯利润