企业需要销售，因为销售才是最直接获取利润的部门。
企业对销售人员的重视也是非同一般的，销售团队打造、销售人员培训、销售经费的投入等，但往往这样做了，企业的业绩增长依旧不理想，那究竟是因为什么呢？
在多年的培训过程中，深刻体会到企业对培训需求的把握存在偏差，往往确定的培训主题并不是针对实际问题的，所以看似做了培训但并不能解决问题，最终把锅甩给培训讲师：这个讲师不行，下次换一个。
用一个不恰当的比喻，客户想吃什么菜没有了解清楚，凭自己想当然地认为客户喜欢“吃这个”，结果客户不满意，然后把厨师换了，再继续做自认为客户喜欢的菜，客户依旧不会喜欢。
企业培训，讲究一个精准匹配。就是培训的内容需要跟企业目前存在的问题精准对接，才能发挥企业培训的作用。
销售人员业绩不佳，缺少技巧只是其中很小的一个部分，如果销售团队的管理者自以为是地认为必须加强技巧培训，那就偏离了核心，对于解决业绩不佳的现象于事无补。
销售人员业绩不佳往往存在以下的因素：
1、企业薪酬体系设计不科学；
薪酬体系，是衡量一个企业管理水准的核心要素；薪酬体系的设计综合了管理学、哲学、心理学、财务预算、成本分析等各个领域的内容，能否设计出一个科学的、符合员工需求的薪酬体系，决定了企业发展的稳定性。
很多企业存在薪酬体系设计随意、薪酬体系临时更改、不遵守薪酬体系的现象，这些做法都会严重影响销售人员的工作热情，从而影响业绩增长。
2、企业文化或者销售团队文化不好；
销售人员的工作需要一个宽松、相对比较自由的空间，可以互相探讨、可以做团队共创、可以分享经验、可以吐槽，如果企业不能提供这样的工作环境，势必会影响销售人员的工作进度。
3、销售人员情绪及销售心态没有调整到位；
销售既是一件有意思的事情，也是一个比较复杂的事情，对销售人员的情绪和心态要求较高。
企业或者销售部门是否真正重视了销售人员的情绪管理、心态管理，是否在这个方面持续地进行了培训，也是影响业绩增长的重要因素。
4、销售人员的技巧不到位；
销售，需要沟通技巧、表达能力、产品的专业知识、社交能力、新媒体运用能力等，这些能力不到位，业绩肯定会受影响。
5、其他方面
包括产品质量不好、产品没有精准的客户群、经济大环境不好、客户流失严重、企业品牌有污点或者知名度不高等等，都是会影响企业业绩增长的。
以上这五个方面都对销售人员的业绩产生一定的影响，如果培训管理者只是简单地认为销售人员技巧不到位，一直做技巧培训、还要老师只讲干货，那就一定会本末倒置、鸡同鸭讲，拿不到预想的培训效果。
