对于不同于燃气热水器、电热水器，以及太阳能热水器的空气能热水器，目前正从市场普及阶段向品牌竞争阶段转变，为了在新形势下继续提高本产品的市场占有率，就需要提炼一个新的产品卖点来打开同品竞争的局面，并以此来摆脱最后只能低价厮杀的宿命，即通过一种占据消费者心智的方式，在这逐渐白热化的市场上获得一席之地。
在进行产品卖点提炼之前，需要先明确产品卖点的定义，在营销管理学中产品卖点指的就是与竞品相比的差异化优势，即本产品不同于其他品牌的独特个性，而且这个个性还能够被消费者所感知认同，并最终成为他们说服自己购买的理由，和能够证明购买的正确性，因为每个人在做决定时都需要一个依据，而产品卖点就正好起了这个依据的作用。
俗话说没有规矩不成方圆，这句话也同样适用于对产品卖点的提炼过程，在明确了什么是产品卖点之后，就需要用一套标准来判断所提炼的产品卖点是否成功。总共有三个维度可以作为参考，第一个是区别性，就是所提炼的卖点必须是竞品没有宣传过的，只有差异化才能让消费者拥有选择的空间，第二个是实现性，就是所提炼的卖点必须是自己能够做到的，任何靠忽悠的销售都只能通过牺牲品牌来弥补，第三个是价值性，就是所提炼的卖点必须是能够被衡量的，因为消费的本质就是通过金钱来换取产品的使用价值。在理解了这三个判断维度后，下面就可以开始对空气能热水器进行产品卖点的提炼了。
1、从价格的角度来提炼，空气能热水器的卖点是“花一样价格，享双倍热水”，通过自己的成本优势，来营造出一种“加量不加价”的优惠冲击，主要对比于其他品类的热水器产品。
2、从服务的角度来提炼，空气能热水器的卖点是“主机6年包修，水箱6年包换”，通过明确的售后服务说明，来使消费者“买的安心，用的放心”，一般此类产品可以使用15年。
3、从效率的角度来提炼，空气能热水器的卖点是“即开即热，热水零等待”，通过迎合目前快节奏的生活方式，来满足消费者对高舒适性的洗澡要求，也能够节约水资源。
4、从质量的角度来提炼，空气能热水器的卖点是“在家就能享受星级酒店热水”，通过把星级酒店里的洗澡体验带回家中享受，来说明产品从商用向民用的转变，是一种领域的延伸。
5、从稀缺的角度来提炼，空气能热水器的卖点是“品味定制，某某专款”，通过某某名人的明星效应以及对同款的信任感，来让高端的洗澡品味走入生活，从而体现自身的地位。
6、从方便的角度来提炼，空气能热水器的卖点是“你身边的隐形热水守护”，通过体现智能傻瓜式的操作，来说明产品使用的方便性，也表明开机后就无需再进行任何操作维护。
7、从实力的角度来提炼，空气能热水器的卖点是“专注空气能领域20年，因为专注所以专业”，通过在一个领域长久的精耕细作，来体现自己的专业性，让消费者产生一种专家的联想。
8、从附加值的角度来提炼，空气能热水器的卖点是“生活不一样，洗澡也轻奢”，通过把这种洗澡方式包装成轻奢主义，来赋予一种小资情调，从而提供一种精神上的满足价值。
9、从选择的角度来提炼，空气能热水器的卖点是“多种选择，量身定制”，通过可以提供不同容量和颜色的选择，来提升消费者的自主性，从而使产品更加贴近于消费者的喜好。
10、从重塑认知的角度来提炼，空气能热水器的卖点是“每一台空气能的诞生，都需要经历81道工装及108次质检”，通过首先提出行业内的共识，来塑造消费者对品牌的高度认知。
在产品的卖点提炼之后，还需要进行说明，最好通过图片、视频等方式来呈现出产品卖点的内容，通过使其具象化来进一步加深消费者的印象，比如上面所说的“每一台空气能的诞生，都需要经历81道工装及108次质检”，就可以用拍摄整个生产线视频的方式，来展现出产品的匠心品质与独到工艺。
本文实践了营销界的007关于产品卖点提炼的相关方法，作为一次学习总结，欢迎大家探讨交流。