分享前，先来个小插曲，如今得推广工具新增了‘超级推荐’工具，直通车推广新增了‘销量
明星’工具，在这些新东西上面希望各位老铁能多多学习目前得新工具，红利期不容放过。
打造爆款前的准备工作：
1：分析类目大环境
a分析竞争对手的情况，查看整个类目销量排在前面的宝贝，及其销量的增长速度。另外关注竞品的款式，定价，图片拍摄风格等，时刻关注竞争对手动向。
b分析销售者，包括消费者的各种标签
c考虑的是如何避开竞争对手，找到切入点，通常从产品差异化，服务差异化，营销方式差异化这三个方面入手。
d分析打造爆款的流量渠道，是利用直通车钻展还是淘客或者活动。之前做推广的时候，我经常说一句话：一个店铺只要能在一个流量渠道上能做的高于行业就行了。
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在分析完类目大环境之后，便是分析爆款的特征：
第一：分析产品销售时间，做好预期规划，尤其是对服装类
季节性较强的产品,不要等到产品在上升期了再开始推
第二：分析产品款式，如果你在这个行业里面有一段时间了，那么可以根据你的经验或者眼光首先做一次判断，当然最靠谱的还是通过类似直通车测款的方式去进行，测试产品是否有爆款潜质
第三：爆款数量，看看这个类目下销量多少才可以算是该类目下的爆款
根据类目不同，几万或者几千
一丶品牌定位
中小卖家开店第一件要做是什么事情？我觉得首先要给自己一个明确的定位？
你是准备做高客单女装，还是中低客单女装，对于店铺同样需要基本的产品定位
这个是需要供应链做支撑，如果你有强有力的供应链成本优势，但是在款式上面并没有优势，那么就可以定位为高性价比低利润的跑量店铺。
如果你对于产品设计款式能力强，那么就可以走高利润店铺，如果你依靠的是档口拿货拿图只能快速上新和高性价比低利润店铺。我们要想的是我的优势是什么？
我应该做什么样的店铺，这个就是定位，女装定位由风格和客单价构成，风格由款式和图片构成，什么样的款式用什么样的图片来呈现就决定你的店铺的客户群体。
另外产品的客单价同样决定店铺的客户群体，现在的女性客户购物会更加理性，会货比三家谁家的产品性价比更高，所以在构建客单价区间的时候要思考的是我定什么样的类目客单价能够让产品更有竞争力，盲目的追求高利润只会降低转化率，提供高性价比的产品才是核心。
选款、拍图、客单价三种的组合并没有标准，对应我们的店铺我的款式应该搭配什么样的图卖什么价格才能吸引客户，产品才是核心竞争力，但是构建产品的过程中需要花费很多的时间和精力。
1.选择一个增量的市场（最容易成功的市场）
增量市场意味着什么？
意味着我们有更多的机会，竞争小，容易切入市场。
如何发现增量市场分析呢？
2.找到产品背后的终端消费者
不同的消费人群决定了不同的运营思路，只有精准的找到你产品背后的消费人群
知道他们有什么需求，有什么特征，才能有效提升转化率。
3.差异化
差异化是品牌和营销的灵魂，没有差异化的营销一般都会失败。
营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化，就实现了差异化。那么如何对产品进行差异化定位呢？
①成本的差异化
②功能差异化
③营销差异化
二、爆款一定要具备的条件
1、选款和拍照：
选款的几点建议：
通常多色多码覆盖的人群更广，所以产品反馈数据更好；
提前做好搭配选款，例如选品衬衫类目，通常搭配长裤或者是短裙有利于做关联销售；
提前了解好当季的流行色和元素可以适当给选款作为参考依据。选款完成后准备拍摄，拍摄需要提前确定好店铺的拍摄风格（网红、店主、原宿等），根据图片风格定位确认模特、摄影师、化妆师、搭配师和拍摄场景，以及最终的修片风格。
2、测款
测款也可以说是找款，现在都讲究产品为王，打造爆款的前提就是这个款本身具有爆款的潜力。找款的方法，第一个，直接用直通车测款，简单粗暴，但是费钱。
注意测款的时候一定要在数据量足够的前提下去判断，这个数据主要就是收藏加购除以访客的比值，越高越好。
第二个，上几个链接，直接前几天补点单进去，多少会有一些访客的，两百个以上的自然搜索访客去看收藏加购除以总访客的比值。
第三个，这个就比较厉害了，如果你眼神足够好，直接用你自己的眼光找，这个看的就是商家对时尚的把握，对目标客户的了解啦
3、做基础销量评价
款找好了，那就干吧，先做基础销量评价，这个有人不做也行，但是个人认为做了真的会比较好，一般都是说30个销量，20个评价，10个晒图，买家秀也给弄上去
4、推广节奏：
单款的收藏加购率高，点击率高，转化率正常或低于行业水准，这种产品正常推广可以日销，可能是因为产品或者是物流原因在产品前期推广直接遇到中差评导致转化率急剧下降，解决方案可以让客服或者售后人群主动来联系客户100%帮助客户解决所有问题来保证评价的安全性。
三、客户体验
什么是客户体验
客户体验是客户从知晓产品到使用产品的心里感受的全过程，对客户来说，客户体验就是接触和使用产品过程中的一种感受和下一次购买时判读的依据。对商家来说，客户体验就是利润。
提升客户体验就是以提高消费者整体的体验为出发点，注重他们的每一次接触，通过协调，整合售前丶售中和售后等各个阶段，有目的，实时的为客户传递目标信息
创造匹配品牌承若的正面感觉，实现良性互动，进而创造差异化的服务感受
打造客户忠诚度，强化感知价值，从而增加公司收入。
1.形象体验
每个人都是外面协会的，都相对注意自己的形象。每个产品也是一样
他也会留给客户一个相对固定的形象。
一个品牌给人的形象主要是3各方面：视觉丶品质和社会。
2.信任体验-破坏容易修复难
客户信任包含三个部分：
第一是对交易模式的信任，有充足的安全感
第二是对产品品质的认同
第三是对服务的依赖，愿意长期追随
3.互动体验
体验的本质是互动，互动主要是三个维度，分别是产品开发的互动，服务的互动，活动的互动。
PS丶别人不会跟你说的几个核心：
1丶辨识度
即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目，搞不好别人的也做得很不错。。这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少？
素材一样，文案一样的多了去了。所以，做区隔，做差异化。
这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种~
2丶吹牛
吹牛是营销的第一课，看下面的截图，79元都变成“高端顶级”了，还有什么不能吹的？
像国外明星丶贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法？
28*权天**重周期
28天是一个产品大权重周期，这个大周期分为4个小周期，一个小周期为期7天，从上架开始我们就开始分工明确，要明白自己每个七天该做什么。
第一个七天 {获得一些最基础的数据，看这个产品是否可以符合市场需求}
1.优化产品信息，吸引消费者点击查看产品，获得点击率
2.通过点击率获得流量 ，拥有拥有高于同行平均点击率的产品，流量会上升，同时引导消费者收藏，加购
3.上架产品第一天主要保证产品能获得一定的点击率，收藏率，加购率，第二天间接转化，可通过优惠券，折扣，赠品等活动来破零
4.在自然搜索数据低的情况下，可以开通直通车推广产品，带动自然搜索数据，因为直通车是嵌入自然搜索体系的，是与自然搜索排名混在一起的，可以直接带动自然搜索，数据会极快反馈在你的搜索上
（保证第一个七天能获得一定数量的点击率，加购率，收藏率，再引导转化，在前期，以这些数据来确定这个产品是否有市场，是否被消费者接受)
第二个七天
产品有没有稳定数据
1.点击率保持不变的情况下，收藏加购率一定要比第一个七天数据上升，要有稳定的转化，数据要处于一个平均值，数据保持稳定
2.第二周转化一定要比第一周高，保证基础销量，引导消费者买家秀好评，追评，最好能带长文字以及视频。来保证产品能获得一定的权重，且一定程度上能对消费者视觉造成冲击激发购买欲望
(保证点击率 加购率 收藏率 转化率稳定上升 获得产品权重 甚至通过买家好评来获得权重 增加店铺信誉)
第三个七天
快速提升爆发阶段
1.考察产品的常规数据的最终指标是否在一个稳定阶段，通过UV价值带动店铺权重
2.除了销量权重之外的所有数据对于比例递增的要求会适当降低
2.通过动销率提高主推产品的额外权重
(保证点击率 加购率 收藏率 转化率处于高度稳定状态）
第四个七天
爆发后稳定阶段
1.提升店铺层级，保证数据稳定，做爆款
2.着手准备维护私域流量，通过老客户回访回购数据带动动销率和uv价值的影响进一步提升
3.通过更多的流量渠道，来提升多元化权重，不同的流量渠道会有单独的考核数据，数据优秀会直接带动自然搜索
每个人方法不一样，方法是死的，人是活的，你需要找到适合自己的方法去做。每个店铺都有
属于自己的特点，不要看到别人的店铺可以，直接去复制别人的做法，这样是不可行的。
每个店铺都有一个属于自己的打造爆款的方法，具体的方法是要靠自己一步步的打造下来的。
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