淘宝一年有无数大促活动，除了人人皆知的618、双十一、双十二之外，99划算节也算是高规模级别的大促，可以说是双十一之前的最大生意增长点，一直备受关注！

今年的99划算节马上就要开始了！

今天麦苗电商就为大家带来了淘宝运营实操案例，我们一起来看看稳定店铺如何巧用直通车来助力99大促！

关键词： 测款、99划算节、点击率

商家信息

行业类目： 文具

商家类型： 天猫

店铺主营以客单价较低的文具为主。

店铺诉求

1、配合活动节奏需求进行直通车推广，提高成交额

2、培养活动新品。

3、降低推广成本，提高转化率。

实现效果

店铺营业额9.14万元，环比增长91.12%， 成交额比平时翻倍。

成交额

交易总览

操作过程

1、新建 新品计划 ，为备货充足的新产品提高流量，迎接99划算节大促。

主推计划

长尾计划

2、 全店长尾计划 添加生意参谋近7天转化率好的潜力款。根据最近30天和最近15天数据增删宝贝。

对计划内花费高转化不稳定的宝贝优化关键词，留下转化好的词让省油宝软件实时监控和优化出价。定期删除质量分过低的关键词。

全店长尾计划

全店长尾计划

3、8月底开始 直通车预算逐步提升 进行预热，天猫开学季加上99大促。将日限额逐步从1300提高到2400，在99大促当日再提升到3200，9月9日和9月10日再根据当天的转化数据调整预算。

推广花费的分配 大致如下：

流量top3产品，占50%；

全店长尾计划，约30%；

5、6个潜力单品占比少一些，约20%。

4、店铺文具客单价为29.3元，而市场平均cpc约1.8元。为了提高几款主推产品的投产，我们调整提升点击率，优化关键词提高流量精准度，测试提高人群准确性，从而降低点击成本，提高转化率。

人群投放选择。因为单品属于低价位产品（29.3元）占比淘宝最大的低层级消费群体，所以在人群投放上可以不用重度卡死人群自定义消费人群包。

覆盖淘宝热词，出价基本在1.1元以内，人群溢价控制在30%左右，在保证日限额可以花完的情况下，重点检查关键词的数据反馈，7-14天做一轮关键词变更，尽量保证关键词的精准度。

要检查宝贝自然搜索词的情况，如有手淘搜索量大的词，可以尝试性 扩词 。避免直接投放，以免付费影响免费自然曝光。扩词投放的优点在于有助于核心词的行业权重拉升，以及高转化率的保证。

扩词投放

直通车要保证给到每个词一定的展现点击机会，不用刻意克制平均，但是都得有展现量。

5、99大促前3天流量比较大，可以考虑继续加大预算，从流量和投产角度衡量，可以调整投放地域、删除 ROI偏低的关键词、删除转化低的人群溢价、延长投放时间。