进入房地产不知不觉就四年了，想想刚进入的时候也是一个纯纯的房地产小白，啥也不知道，连基础知识都背了三四天才背下来。我是从电销开始做的，电销也是自己之前没有做过的一个行业。之道后来才知道电销和房地产是两个难度较高的行业。
刚开始熟悉了地产知识之后，经理就开始要求我背项目资料了，我们公司在上海闵行，一个地产电销公司云集的地方，那会接的项目是昆山花桥的项目，价格在6000--7000之间，因为上海的地铁马上就要延伸过去了，房价上涨的趋势特别迅猛，可以说一个月涨一千都不为过。我是东北人，第一次来南方，也是第一次来上海，对于整个长三角一点也不熟悉，些微的一些认识还是来自自己当初上学时候学来的内容。所以在背项目资料，我们称之项目销讲的时候，真的是一点概念都没有，只能死记硬背，而我的记忆力又很一般，背了一下午，连一小段内容都没记住，因为里面涉及的项目的自身配套的数据比较多，还有好多项目周边的一些配套，总是记不住，因为没有概念。最主要的是还有长三角的房产市场，这个我是压根就啥都不懂，于是就开始了煎熬的死记硬背之路，又用了一天，花费我九牛二虎之力，不不不，这是九牛二虎的脑力，终于背了下来。这个时候，我也明白了地产是一个需要不断学习不断记忆的一个行业，我觉得还是挺不错的，这样可以强迫自己动脑，因为我是一个不愿意动脑的人，如果没有外界施压，我根本是不会主动去动脑的。
销讲背下来之后，为了熟练，我在晚上下班之后专门去买了一份地图，仔细的研究了项目的地理位置还有周边的项目位置信息，还有一些主要的路名，因为这些我都不知道。当我看了几遍地图之后，对于项目的认识又深刻了好多。这个时候经理就开始安排我开始打电话了，我们每个人有两台电话机，经理给我拿过来一份D类客户的名单和一份电销的话术，让我开始练手，我看了一会儿电销话术内容，觉得很简单，就是那么几句话，照着念就可以了么，于是就开始拨打电话了。当电话号码拨出去之后，电话里传来了嘟嘟嘟的声音的时候，我突然心里一阵紧张，舌头像是被冻住了一样开始打颤，正好电话接通了，我手里拿着话术内容居然不知道该说什么了。经理看到我这样就过来开导我，说是每个电销业务员都是从我这样的开始的，我才有点适应过来，开始尝试着照着话单打，一点一点开始逐渐把话说得流利起来。
（未完待续）