快递代理点上的土特产电商
孙 荣
5月1日，王永吉在清洗光伏板。孙荣 摄
“电商和快递公司的关系就像鱼和水。”6月8日，在快递代理点忙碌的十三师红星四场职工王永吉这样向笔者介绍自己的电商创业路，“开办快递代理点，实现配货、寄货一体化，让我实现了创业梦想。”
“家中有20亩红枣园，红枣在本地销售价格较低。2015年，‘互联网+农业’刚刚兴起，电商行业发展迅猛，我紧跟热潮注册成立了漠缘礼物电子商务有限责任公司。微信公众平台是我当时推广红枣和干果的主阵地，吸引了很多内地顾客，我接到了许多订单。”王永吉回忆道。
发布产品、接订单、收款、寄件，本该一气呵成的线上销售流程，在王永吉这里却一波三折。原来，寄件成了最大的“拦路虎”。
“红星四场只有一个邮政支局网点。寄件的人太多，运气好时中午下班前能排到自己，运气不好时，只能下午再来重新排队。”王永吉说。
没办法，王永吉只好每天让妻子接单、装箱，自己则去排队寄件。“坚持了两周，实在坚持不下去了。可电商这条路我又不想放弃，只好另辟蹊径。”王永吉说。得知圆通速递在红星四场有网点却无代理商后，他迅速签下代理商协议，获得了代理权。
租门面、装修，前后花费3万元左右，终于建好了快递代理点。“线上订单终于能按期寄走了，省时又省钱，双赢啊。”王永吉感慨道。
正当王永吉准备大展拳脚兼顾发展电商和快递代理点时，问题也随之而来。
“一个问题是本地职工只认邮政快递，不肯轻易尝试其他快递，另一个问题是网点设在农场场部，覆盖面不广。”分析出问题所在后，王永吉开始“见招拆招”。
“除了圆通公司，我还承包了中通、申通等快递公司的网点，并打通‘快递最后一公里’，在红星四场周边的骆驼圈子、大泉湾、疙瘩井等地设立网点，以满足客户寄件取件的需求。闲暇时，我就挨家挨户地做宣传。”设点、宣传、取件、送件，王永吉奔波了一年。
一年的播种，终于让王永吉在2016年年底收获了果实。2016年，快递代理点的收入达到6万元左右。同年，王永吉获誉“十三师杰出青年”。
自2017年起，红星四场团委每年向王永吉提供2万元贴息*款贷**，并提供一套免3年水电暖费用和租金的门面店。这一年，快递代理点的收入达到7万元左右，王永吉也荣获了“兵团自主创业优秀奖”。
快递代理点经营逐渐步入正轨，王永吉将代理点交给妻子打理：“前几年精力都在快递代理点上，无暇顾及线上销售，虽然也接订单，但推广频率明显降低。店面交给妻子后，我还是将精力放在电商行业。”
经营了一段时间后，王永吉开始不满足于线上只销售红枣和干果，琢磨着依托自己的快递代理点增加销售品种。2018年，一次的偶然机会，内地朋友无心的一句“苹果加黄瓜，就是哈密瓜”，让他听进了心里，王永吉当即决定卖哈密瓜！
当年5月到9月，产自吐鲁番、鄯善、哈密大南湖以及十三师淖毛湖农场的哈密瓜源源不断地经由王永吉的快递代理点寄往全国各地，他的线上哈密瓜销售生意蒸蒸日上。
“省出来的快递费用来提高瓜品质量。瓜好，回头客就多，在回头客的口口相传下，我的微信客户达到了5000余人。”2018年，王永吉依靠销售哈密瓜收入4万元。
王永吉向笔者展示了自己2019年的账单：哈密瓜销售额4万元、快递代理收入4万元、红枣园收入3万元。这一年，王永吉搬进了新房，还买了辆小轿车，日子过得红红火火。
今年年初，受疫情影响，王永吉暂停了线上销售，快递代理点也暂停营业。直到3月9日，快递代理点才恢复营业，可线上销售却遇到了瓶颈期。
“人不能闲着，总要找点事干。”4月23日，王永吉得知落地在红星四场的顺风光电投资（中国）有限公司在招临时工，工作内容是清洗光伏板，一天工资400元，要求有B2的驾照。
曾开过3年大车的王永吉获得了这份短暂的工作。5月初，笔者见到王永吉时，他正顶着烈日，清洗光伏板。
“洗完刚好5月中旬，能接上线上销售哈密瓜的生意，像这样一刻也不闲着，就是赚了。”王永吉说，未来，自己会坚持在电商行业干出一番事业，让自己的小日子越过越好。