3月29日晚间，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）发布了2022年度财报。
报告显示，2022年，贝泰妮实现营收 50.14亿元，同比增长24.65%；归属于上市公司股东的净利润达10.51亿元，同比增长21.82%。其中贝泰妮旗下核心品牌薇诺娜期内实现营收48.85亿，占总收入比例97.43%。
截自贝泰妮2022年度财报
仪美尚梳理发现，这已经是贝泰妮连续5年营收、净利双增。虽然相较之下，同比增幅有所下滑，但值得一提的是，去年营收系其首次破50亿大关，净利润也冲进了10亿阵营。
薇诺娜卖了49亿
稳居皮肤学级护肤赛道第一
2020年，贝泰妮旗下薇诺娜单品牌销售占比超99%曾引发行业热议。2021年，这一比例数据超98%，今年小幅下滑至97.43%，实现营收48.85亿，仍呈现出薇诺娜“一枝独秀”的局面。
财报指出，根据 Euromonitor 的统计数据显示，报告期内，薇诺娜品牌在护肤类产品市场排名第8，较2021年度爬升两位，而其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名更是连续多年稳居第一。不仅如此，薇诺娜的领先优势仍在持续扩大，在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期大幅提升，达到约23.2%，头部效应显著。
而在产品方面，薇诺娜不同类目的护肤产品在其各自细分市场领域上，持续保持着强势、亮眼的表现。
期内，薇诺娜基础保湿类产品跻身市场排名前10，较去年同期上升两位；薇诺娜防晒护理类产品市场排名第6，较去年同期上升两位；薇诺娜爽肤水（护肤水）类产品和面膜类产品更是跻身市场排名前3。
图源薇诺娜官方微博
在渠道表现上，薇诺娜同样可圈可点。典型如，2022 年“双 11”期间，薇诺娜荣登天猫美妆类目排名第6，是唯一连续5年“双11”上榜天猫美容护肤类目TOP10的国货品牌。此外，“舒敏保湿特护霜”产品还蝉联天猫“双11”舒敏类面霜TOP1。
财报指出，目前贝泰妮的品牌战略是以薇诺娜品牌为核心，多品牌共同发展。
因此，除薇诺娜之外，贝泰妮旗下还布局了婴童皮肤学级护肤品牌薇诺娜宝贝（Winona Baby） 、专业抗老科技品牌瑷科缦（AOXMED）、专业祛痘品牌贝芙汀（Beforteen）三大品牌矩阵。
财报表示，“这些自有品牌具有不同的市场定位、能够覆盖不同的消费群体，公司品牌矩阵已基本形成， 品牌梯队已初步构建，品牌优势已逐步建立。”
比如，薇诺娜宝贝在2022年卖了1.01亿，营收占比为2%。贝泰妮方面表示，薇诺娜宝贝荣获2022年度天猫“双11”婴童护肤行业排名TOP4，其中品牌核心大单品“舒润霜”系列产品夺得了天猫金婴奖“年度最专业洗护奖”、天猫“双11”婴童乳液类目TOP。
值得注意的是，在报告期内，贝泰妮还内部孵化了薇诺娜姊妹品牌——国货首个高端专业抗老科技品牌瑷科缦。其产品分“专妍”、“美妍”以及“萃妍”三个系列，核心成分为“美雅安缇 MLYAAT-1002®多维抗老精萃”。目前，瑷科缦品牌官网已正式上线，并入驻线下专业机构进行销售。
研发投入大涨132%
线上渠道销售占比超8成
通过财报可以看出，贝泰妮去年涨声一片，除了上述品牌矩阵优势，还与其持续加码研发技术，以及布局销售渠道等策略息息相关。
2022年，贝泰妮研发投入达2.78亿元，同比2021年的1.2亿元，增幅高达131.6%。研发投入占总营业收入的比例也从2.99%涨至5.55%，远高于行业3%的平均水平。
截自贝泰妮2022年度财报
具体来看，去年，贝泰妮先后在云南省昆明市、上海市建立了研发中心，投资设立贝泰妮研究院。截至报告期末，贝泰妮研发团队从2021年的236人扩充至391人，同比增长65.68%。
此外，依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，贝泰妮围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究进行自主研发技术，目前应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95%。
而在渠道布局上，贝泰妮通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。
截自贝泰妮2022年度财报
财报显示，2022年，作为贝泰妮核心渠道的线上渠道总销售额超40亿元，占公司主营业务收入的比重高达80.59%。其中线上自营业务收入为31.57亿元，约占主营收的63.79%。
再细分来看，阿里系第三方平台以41.23%的营收占比稳居第一，营收超20亿元，同比去年下降13.34%，而有明显增长的是抖音平台，营收4.3亿元，同比增长86.23%，营收占比从去年的5.75%提升至8.59%。
线下渠道方面，其销售额为9.7亿元，占主营业务收入的19.14%，其中，线下自营业务收入为1185万元，同比增长628.18%。去年，贝泰妮新开线下直营店76家，关店3家，单店营收top1为2021年12月正式运营的薇诺娜全国百货首店——薇诺娜杭州银泰百货西湖店，2022年总营收达289.25万元。
财报指出，虽然目前线下直营对整体营收影响较小，但未来贝泰妮仍将持续探索更多线下自营新零售业务模式。
六大重点布局
“打造中国皮肤健康生态”
财报透露，未来，贝泰妮将以“打造中国皮肤健康生态”为使命，致力于不断提升产品研发能力。因此，今年贝泰妮将重点从6个方面入手，进一步巩固自身在化妆品行业的领先地位。
1、主品牌聚焦核心系列和大单品，新品牌不断丰富产品品类
主品牌薇诺娜将持续聚焦敏感肌产品开发，重点打造核心大爆品，升级“舒敏保湿特护霜”等原有经典产品，同时不断升级延伸“防晒”系列、“冻干面膜”系列等核心单品。此外还将积极投身内容电商、兴趣电商，制定区隔化的平台策略组合打法。
而薇诺娜宝贝、瑷科缦等新品牌则以丰富产品品类为重心。以中国皮肤疾病大数据为研究基础，通过顶级医研结合+AI人工智能深度学习自主研发，独创整合性精准治痘解决方案的专业祛痘品牌贝芙汀系列产品，也将于2023年首发问世。
2、拓展线下销售规模，抓取线下红利
今年贝泰妮将重点发力线下渠道，包括OTC连锁药房、医院等专业渠道以及免税商店等渠道，稳步探索线下直营店模式，增强薇诺娜品牌和产品曝光度。薇诺娜宝贝将重点试点线下母婴连锁店，建设品牌会员体系。瑷科缦则会持续扩张线下专业机构合作规模，寻找开设线下直营店的机会。
图源薇诺娜宝贝官方微博
3、加强线下学术推广，夯实专业基础
贝泰妮表示，2023年将继续积极支持参与国内皮肤科大型学术交流活和医院皮科患者公益护肤活动，包括“5·25科学护肤周”、“9·19*疮痤**周”等。同时，计划联合高校院所组建“敏感性皮肤协同创新实验室”，开拓“产学研”合作新模式。
4、持续加大研发投入，强化研发实力
今年，贝泰妮将高度重视云南特色植物研发，创新原料研发、功效性护肤品研发、功能性食品研发、医疗器械研发、皮肤健康研究以及产品评估体系的提升，同时持续不断投入特色食品原料的建设，致力于为消费者提供有效的口服食品解决方案。
5、加速数字化体系建设，提高经营效率
本着“定标准，建中台”的原则，贝泰妮将逐步开展集团的数字化转型征程。“产供销数字化协同平台”项目将整合产品研发、供应链、销售以及营销等全链路数据，有效管理会员和产品的全生命周期，合理进行资源整合，达到效率最大化。
6、中央工厂新基地建成投产
贝泰妮于云南省昆明市高新区历时近三年建设的新中央工厂将在今年内投产。据悉，新中央工厂占地面积80亩，总建筑面积5.9万平方米，年产值超50亿元。新中央工厂符合国际化妆品GMPC标准，将成为“智慧工厂”的代表，具备高度自动化水平。
贝泰妮认为，新中央工厂的投产将为公司进一步拓展国内外市场打下良好基础，有利于保障产品质量和生产稳定性，大大提升自有产能，减少委托加工模式依赖，并为进一步优化产业链的管理提供条件。
文：梨月
责任编辑：南风