当今的中国正在经历一场前所未有的商业变革，商业模式推陈出新的速度快到我们来不及反应，创新创业的基因甚至已经沉淀到十几岁的初中生。近20年以来，电子商务的蓬勃发展更是让“中国制造”变道超车至“中国智造”。
对话中国电子商务，快速发展的忘我与现实
早在20年前， eBay和亚马逊两家美国电子商务平台还是“商人”们追逐的焦点，当时的人们很难想象中国的电子商务未来将超越美国，成为全球电子商务的领导者。时间来到2016年，16年后的中国的线上交易量已经超过了美国，全年网购人数达到4.5亿人，交易金额达7500亿美元。中国电商市场体量已经非常巨大，但接下来几年的增长势头却依旧强劲。电商革命已全面开花结果，无数渴望成功的电商创业者正在创建西方国家未曾出现过的全新商业模式。
据电子营销家网站（eMarketer）提供的中国零售市场2020年预测数据：
中国网购交易额将达到2.5万亿美元，是美国市场的3.5倍；中国网购人数将达到5.75亿人，站全世界人口的60%；这5.75亿人口只占中国总人口的一半不到，也就是说中国网购人数仍有巨大空间，中国线上销售额将增长24%，增长速度冠绝全球。
但是任何野蛮生长的背后，往往也伴随着一地鸡毛。流量红利转换仅存在于金字塔顶部位置的企业，大量的小微企业电商触网效率并不高甚至微乎其微。但是随着电商的蓬勃发展，中国传统的商业模式也已经沦为电商的参照物。曾几何时，门店房租的成本和客流量是成直接正比的，因为客流量就是门店销售额的保障。但是电商的出现直接改变了商业的成本形式。因为消费追随客流量从线下转为线上，进而房租成本转换为线上宣传成本。当你在一条街上和三家同行竞争时，边际成本是可控的，因为总流量池是有定额的。但当你登陆电商平台时，和你竞争的就不是街上那三家同行了，虽然你可以面对上万倍的流量增加，但同时也面对了上万倍的同行竞争。差异化竞争力变弱，促销效果一降再降，流量成本和销售流水倒挂的现象比比皆是。伤敌一千自损八百的经营模式随着电子商务的蓬勃发展已经逐渐成为当下大量小微企业的首要难题的同时，我们可以看到，B2B的发展弊端已经逐渐浮出水面，改变即将到来。
电商没有乌托邦，改变的背后是脚踏实地
既然我们可以从微观上看到了B2B的弊端，那么有什么好的方法可以去改变和规避吗？答案是有的！接下来让我们一起从宏观层面分析未来中国商业的几个方向，去找寻改变和规避的方法路径。
首先是中国的经济结构的变化：中国市场从计划经济—市场经济—共享经济是我们肉眼可见的宏观经济政策变化，那么下一层面将会是什么呢？答案是“共产经济”。从“按计划生产，按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，再到“按消费生产，按价值分配”，未来的中国一定是“按需求生产，按需求分配”，来满足老百姓的一切需求，因为这部分需求已经越来越旺盛。
其次是中国未来产业的发展趋势：一维的传统产业，二维的互联网产业，三维的智能科技产业。一维世界正在推到重建，二维世界已经被划分完毕，BAT和TMD已经成为现象级企业。三维世界正在逐渐形成，其速度也可称得上肉眼可及了。
再次是中国企业的分类变化：中国当下的企业可以分为三个等级，三等企业做服务，二等企业做产品，一等企业做平台。也就是说今后企业的出路唯有升级成平台，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会。
最后是中国电子商务之路的推演：从最初阿里巴巴的B2B初衷到后来的B2C，从微商为代表的C2C崛起到未来的C2M或C2F，流量的演变与沉淀，按需定制降本增效模式都将主导未来的电子商务发展之路。
我们可以看出，从中国的经济结构变化、未来产业趋势、企业分类和电商的推演几个宏观层面分析后，可以得出的结论是，目前中国电子商务中所产生的弊端将逐渐以“需求”为导向进行调整，而需求的发起者正式广大的C端用户。正如十九大所言，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
没有人知道未来的模样，但有人敢于思考未来
中国有句老话叫“穷则思变”，既然矛盾已经产生并生长至必须解决的地步，方法就会自然而然的孕育而生。
我们首先来讨论一下“方法”的由来。电子商务已经改变了中国老百姓的消费习惯，这一点毋庸置疑，也无法撼动。那么前文中所提到的流量红利基本只存在于金字塔顶部位置的企业。所以，真正解决当下电子商务野蛮生长中所带来的弊端问题，就是活化“中国电子商务”，换言之，就是彻底激活大量小微企业触网效率，将流量进行重新分配，将红利打乱重组，只有这样才能让电子商务彻底服务于中国商业，将中国经济也再一次推上新的台阶。
既然方法的由来已经就绪，那么“方法”具体是什么呢?
2017年5月，时任阿里巴巴参谋长的曾鸣博士首先提出了S2B的全新商业模式理念，所谓S2B即Supply Chain platform to Business，这是一种全新的面向未来的商业模式，S指一个大的供应链的平台，B是指的是大平台对应大中小各种规模的企业。两者的关系并不是简单地连接，而是“赋能”。其过程是B端通过与C端用户的沟通了解客户的需求和痛点，然后通过S端所提供的对整个供应链的整合能力，来满足C端用户的定制化需求。由于是B端能够以客户需求为目的获得S端的支持，所以S2B与标准化的加盟和简单的买卖关系有所不同。
在S2B的概念提出后不就，曾鸣教授再一次发表了一篇名为《在未来五年，S2B是最有可能领先的商业模式》在这篇文章中，曾鸣教授对S2B这个概念做了进一步的深入，提出真正的S2B其实是S2B2C。整合了前端的供应链的大S，赋能小B，一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2B2C给了创新者一个切入市场的机会。
其实在曾教授提出S2B这个概念之前，我们可以发现，中国的电子商务的类型基本只有两类，或者说只有一类，即B2B2C。任何一个产业的供应链基本都是自然形成的，形成的原因是C端有需求。就像一个即将开盘的楼盘，业主不但关注楼盘周边的就医、就学等设施，同时也关注周边的商业配套，是否有社区菜店？是否有大型商超？当业主的需求自然生成的同时，大量的B端从业者也会自然的追逐C端的需求而产生和聚集。便利店、社区菜店、超市、洗衣房、教育培训、盲人按摩等店铺马上进驻，这就是传统商业的形式自然生成的过程。线下如此，线上亦然。京东淘宝天猫等平台上的各类B端店主时刻关注着C端需求的变化，进而对自己的产品进行价格、功能全覆盖、物流配送等方面的不断升级优化，进而实现销售额的增长。但是这中间，一部分大型厂商凭借品牌和质量优势，吸引到了大量流量，进而转化成为红利。同时他们还以供需总量为基础，不断优化自己的供应链管理，不断升级服务内容和产品质量，向C端输出质量更高，价格更低的产品。但是大厂商可以做到的，小厂商，代理商，经销商们往往望而却步。文至此处，想必各位看官已经可以清晰的看到，想要向C端目标用户提供更好的产品或服务，只有不断优化自己的供应链管理能力才能做到这层逻辑关系。换言之，谁有能力优化自身供应链，谁就是未来的成功者。可是供应链优化又谈何容易？大量小微企业并不具备这个能力，即便有的店主意识到了这一点并进行了实操，也会发现自己整合供应链的成本过高，且效果不尽如人意。这个时候，就是S2B中S功能闪亮登场的时候了。
未完待续。。。。
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