怎样摆摊才能摆到顾客心里去
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在很多人眼里，地摊是没有面子的，是瞎胡混的一个事情。其实地摊也是可以做为创业人的一项事业的。有很多人就是靠摆地摊挖到人生事业的第一桶金的，之所以很多人理解不到这些，多是因为大家对地摊的不了解，没有认真的去了解，只是凭感觉的肤浅看法罢了。
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地摊可分为走鬼和固定摊，其实大家所理解的在路边上占块地方，城管一来兜起来自己的东西拔腿就跑，那种地摊只是地摊里面最低级别的一种，我们一直都不提倡做那种形式的地摊，因为卖东西的时间你的东西能不能卖的好，一个很重要的因素就是你的摊摆的够不够大，东西够不够多，因为这些最能体现出来你的摊是不是给人以专业化的感觉。而走鬼在还没有做这个生意以前就要先计划好怎么好跑，跑的掉，跑的快，这所带的货数量和种类必然很少，再好的东西没有了数量上的优势你也很难摆出阵势来的。所以走鬼注定是做不大的，大多数一天只能卖个饭钱。而真正的地摊应该是政府规划的市场里面，上一定规模的。那样才可以算做一份生意，一份事业的。
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地摊货需要卖大众化的东西，而不应该是猎奇，猎奇的东西看上去眼前一亮，但是真正买的人很少，真正卖的人最多的东西就是买的人最多的东西，地摊的优势就是购买方便和价格低廉。离开了这2点就很难找到立足点了。卖和别人一样的东西，就是追求比别人更低的价格，更方便的购买。很多有点文化和品味的人，总是习惯性的去按自己的眼光，品位去选择她在地摊上所卖的货源，这从一开始就走岔了道，因为做生意卖东西，我们的目的是把东西进得来卖的出。按你自己的眼光进的货你非常满意，但是顾客不买单，按顾客的眼光进的货你非常不满意但是顾客就认可。你说这2种结果那一种好？你的层次如果不是和你的顾客是一个档次的时间，你一定要想到按你顾客的档次去采购货源而不是按你自己的档次。这一点说的很明白，很到位，很有必要。
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提出东西本身的价值往往是需要卖的人去发掘
一个东西值多少钱，很大程度是要看卖的人是怎么卖的，卖的方法很重要，有的时间超过东西本身的重要程度。我经常说这句话，一样的东西，一样的地方，一样的价格，因为卖的人不同卖的结果就有可能大大的不同。这就是所谓的三分看货，七分靠卖。就是说卖东西本身是有方法的，是有技术的，是有技巧的。是有经验的。不是说你往地上一摆就卖，每一个细节的不同都会影响到生意的好坏。
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现在这样的经济社会，那都有卖东西的，那都有买东西的。卖大众化的东西，只要你能在货源采购上有一定的优势，特别是价格上，要怎么样才能在价格上拥有优势呢？答案是不要总是换产品，坚持卖一类或者几类东西，只有这样你才可以大规模的采购，只有长时间不间断大规模大量的采购，你才有机会获得最优惠的进货价格。你今天卖帽子，一看人家卖内衣好，你明天又改行去卖内衣，那帽子的真正进货渠道你都还没有摸到门，明天内衣卖2天又不卖了，这样改变你永远得不到真正优惠的货源，也很难掌握一个类别东西的销售和采购技巧和经验。只有失败的经验而没有总结出成功的方法你这样做就会。进货的是就更是不敢多进。批发商一般都是看你进货量说价格的。一个指甲刀一一次进一合12个和一次进一吨，这价格自然是差到天上去了的。
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卖东西卖的是顾客的感觉，不只是东西本身。顾客是感性的，只要你能让大家都进入感性的控制之中，生意就成功一多半了。摆摊要摆大摊，一样的东西你摆的多了摊子摆的大就就能吸引人，这是很对的说法。卖东西大家都在卖，一样的东西到处都有，怎么会有想买你的想法的呢？制造人气，制造购买的感觉。这感觉就是让大家从被理性控制中不由自主的，不知不觉的走向被感性控制之中，用气氛影响人的情绪和思想。本来是可买可不买的，但是看到围的人很多就围上去看看，看到大家都在买就被影响到自己也去买了。要达到这样的效果最重要的一点就是你的摊需要有让人想看，想围想买的阵势，就是要把大家都给震撼住了。让他失去理智。在看到你的摊这时间什么也想不起来了，就只被你的摊你的生意，你的阵势所吸引影响住了。这样相互影响，越围越多，就会形成良性循环，反之你的摊上一个人没有，后面的人就不会去看去关注，这就是恶性循环了的
要想把摊摆到影响人们的心理购买主要有以下几个方面：
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摆摊的地理位置，位置好方面大家购买，也能增加你的影响力和可信度。
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摊子摆的大小规模，你摆一个一米长的摊，我摆一个20米长的摊，都是卖一样的东西一样的价格情况下那个更招人？在地摊和开店所有影响竞争力的因素里面我认为规模是第一位的重要。没有规模什么都白费，都是扯蛋。要想生意好，摊子摆大了，这就是我曾经地摊生意的经验总结
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卖的东西需要专业化，卖一个大类别里面的所有东西，在这一个大类别里面你最全，最专业，这这个城市这个类别里面你就是老大，这样你的生意没有不好的道理，比如卖袜子，别人都是卖几十种，你一个摊卖几千上万种，只要是这个城市有的款式你都有，这个城市别人都没有的款式你还有，给人一种只要是到你这来买，就一定不会失望的感觉，你的生意会不好吗？
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明码标价格，这一点也非常的重要，你别看你不写价格也一样的卖，这就好象没有海鲜大米饭你也一样吃是一个道理。大家都在卖，如果都没有写价格是无所谓的，但是如果谁先写了价格而且是写了最低的价格，顾客多会跑到先写低价格的那一家去的，你是做那个让别人先写了价格把你的客户拉跑的人好呢？还是做那个第一个写出来低价格把别人的客户都拉到你这来的好呢？想想吧。
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声音和文字，这2样东西做到最大化的应用，就可以展示出你的专业化和规模化，很多优势都是需要你自己喊出来的，就好象脑白金一样的，如果不是他自己天天在电视上面大喊他的东西是多么多么的好，鬼才会自己跑去买他的东西啊。
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专业化的灯光照明，很多人做生意膜拜摊子怕用电，搞个小灯象演出鬼故事是的，这样的生意会好吗？我们老家有句话叫作--生了盐，坏了酱。用点电能有几个钱？多卖一个东西不就赚出来了吗？省钱是不能发财的，只有多赚钱才会成功。
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卖东西的人可以穿专业化的工作服，这样可以章显你的生意的专业化。
来源：网络
编辑：地摊驿站【DTYZ999】
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