圣哥在后台接收到了不少创业小伙伴们的留言，其中最多的就是做微商方面的商标和推广咨询。圣哥作为广告人里最懂商标的，商标圈里最懂广告的跨界从业者，有必要回复广大创业者的疑问困惑。
微商作为近几年最火的销售模式，让很多早期进入者发了大财，从最早的卖面膜，到现在卖内衣、花茶、保健品，甚至做微商卖房子的都有，可谓出尽了风头。
微商本质是渠道加人脉的一种销售模式，说它的商业模式创新，也就是利用人脉进行传播，说它不创新，其实本质和传统的渠道模式没啥区别，就是分销。
有一个创业者的问题很有代表性，他问了三个问题，相信都是做微商创业的小伙们所关心的。
1、做微商，需不需要注册商标，注册的话，要注册哪些类别？
2、什么样的产品适合做微商，家乡土特产适合吗？
3、怎么样才能做好微商？
这三个问题，是天下所有做微商的创业者必须所面对和解决的，圣哥自己虽然没做过微商，但周围有很多做微商的朋友，也为一些微商品牌提供咨询、营销、推广服务，还是有些发言权。
第一个问题，做微商要不要注册商标，需要注册哪些类别？
做微商，和做电商和线下渠道超市没什么两样，一样要注册商标，否则会得不到法律的承认和保护。当然，你如果抱着赚快钱的想法，短期赚点黑心钱就跑，可以不注册商标，但会面临法律追逃的风险。
做微商，必须要注册的核心类别商标是两类，第一是你的产品类别，如果你是做面膜的，必须要注册第3类，如果你是做零食的，必须注册第29类。
第二是要注册第35类，35类是广告、商业连锁等。为什么要注册这类别，因为你是在朋友圈推广营销，以后也有可能开实体线下店，所以要把微商品牌做大做强的话，35类的商标保护是很有必要的。
第二个问题，什么样的产品适合做微商？
大家可能感觉到了，在朋友圈做微商的，大部分是化妆品、衣服、保健品。因为微商就是做人脉，那低价值，高频消费的产品最合适，这些才能持久的维持销量。你想想啊，你的闺蜜卖面膜，也就几十块钱一盒，你为了帮衬她，不管面膜好不好用，也就几十块钱，第一次的尝试购买成本很低，如果产品好，后续你是会不断继续购买的。
一般来说，低价值、高频消费的女*用品性**，做微商会比较合适，会直接产生购买。
像数码、金银珠宝、汽车、房子等高价值低频消费产品，不太适合做微商销售，因为其购买手续复杂，价值高，后续售后服务成本高，没人会因为你在朋友圈发了汽车的广告而去购买。
第三个问题：怎么样做好微商？
这个问题太大了，相信做微商创业的，99.999%的小伙们都在思考这个问题。
从圣哥的理解来说，只要把握关键的三点，做好微商乐无忧。
首先，选一个好商标好名字，不是因为圣哥是卖商标的，私心这样说，而是商标是一个品牌的起点，所有的广告推广都围绕名字进行，太重要了。
做微商，不要想太low的名字，尽量时尚些，上了年纪的大叔大妈们不会去朋友圈去买你的化妆品，更多的是90、00后的年轻人在购买，年轻人们每天要接触大量的广告信息，没有好的名字，很难吸引他，太LOW的名字，他买你的产品都觉得丢面子。
商标命名可以大胆些，再大胆些。有个九零后做了个叫“我想静静”的瓜子，年入千万。还是九零后，做了个鸭脖子的微商“叫个鸭子”，火爆互联网。要想你的产品如他们一样火爆，就应该出位点。不出位，就出局，现实就这么残酷。
其次，在微商的广告画面和文案设计上要新颖出彩。你的朋友圈年轻的消费者们，光讲功效对他们已经没用了，要用场景化的营销思路来打动他们。什么叫场景化营销，就是在特定的时间，特定的地点，模拟大部分用户的使用场景进行营销。
举例说明：如果你是卖美体塑形内衣的，你的微商文案标题是：今天穿了XX牌美体内衣，身材更好了！
这个标题就太low了，打动不了用户，因为没有利益承诺，没有核心点。
把标题改为：可怜我的旧前任，看不到我的新内衣。
这就把用户置于一个场景中，更能打动用户。
最后，就是微商人脉渠道的建立。微商渠道想起来很简单，你要通过你的人脉建立起强大而且稳固的分销商渠道，每天不断的给他们上课，分享营销心得，鼓励拓展新的分享商，维护渠道的活跃度和忠诚度。
如果你没有能力组建微商渠道团队，可以找一些渠道商合作，只要你的产品好，有独特卖点，价格合适。和他们合作，就可以达到利益共享，合作双赢。
孙文武（大圣）
一元商标网www.1biao.net创始人
品牌取名营销理论创造者
名字营销概念提出者
传统企业转型咨询顾问师。
著作：
《出位——如何用互联网思维破除瓶颈》
《方法——国际著名广告公司操作工具》
联系方式：qq:58830314 微信：sunwenwu002
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