随着教育机构传统招生竞争越来越激烈，新媒体招生越来越能得到校长们的青睐。然而对大部分的校长来说，新媒体招生仍然是一个陌生的领域。如何找准潜在客户，如何维持潜在客户不流失，如何将潜在客户转化生源？这都是新媒体招生的难点，接下来，小编送给您一本新媒体招生应用手册，教您如何一步步拆解难题。
一、充实自我，包装产品
在出击进行新媒体招生前，首先要完善自己的产品。将产品明确分类，可以以学科、学习进度作为分类标准，编排好课程系列。教育机构要找出精品课程，重点推荐，给家长一个清晰的概念，方便家长选择。教育机构想突出重围，除了保留传统优势课程以外，还要根据时代的要求和学生家长的需求开发特色课程。例：随着国学热的流行，有些教育机构开设“传统文化课堂”，吸引了大批学生报名。
飘柔使头发柔顺，清扬能去头屑，沙宣代表时尚造型…..洗发水广告总能给大家留下深刻的印象，这是因为他们在宣传时，牢牢抓住了产品的功效。教育机构也可以根据不同课程的特点，找出亮点，进行产品包装。从产品名字着手，在产品介绍上下工夫。通过外在宣传，旧的产品可以尝新，新的产品可以抓住眼球，加大了产品吸引力，进一步拉动消费。
二、找准客户，维护客户群
前期准备做足了，接下来该寻找潜在客户了。如何精准寻找潜在客户？收集到的潜在客户应该如何处理？小编教你几招，而您只需要利用微信和qq就能解决上述的问题。
1. 寻求合作
与其他相关的媒介、大号或组织合作，从其它群内的准客户引流进自己群内，此方式既省功夫，精准率又高。
2.举办活动
集赞有奖活动、转发兑奖活动、红包哄抢活动等都能在短时间内聚集庞大的人流量，其中不乏有许多潜在客户。此招既能广泛宣传教育机构，打响教育机构品牌，又能从正当方式获取潜在客户的联系方式，导入到自己群内。
3. 培养意见领袖
导入忠诚度高的老旧客户，培养成为意见领袖。鼓励老旧客户发起话题，活跃家长群，带动群内讨论，这样可以防止掉粉和屏蔽。
三、.乘胜追击，内容制胜
家长群已建好，但想将潜在客户转化为生源，就要利用好家长群，用内容吸引家长。那究竟应该发布什么内容？只要把握好循序渐进的节奏，就能利用发布内容转化生源。
1.实用干货
在家长群建立初期，教育机构应该多发布能满足家长需求的知识干货，比如家庭教育引导、孩童成长指导、孩子学习技巧、孩子性格分析等内容。先放松家长的戒心，只要家长认为这个群能学习到孩童教育知识，这个群就能有活力地存在下去。
2.文化品牌输出
在群内介绍有关机构的内容，如教育机构的情况、学生学习情况、教育机构成就。通过利用发布教育机构新闻，进一步提升教育机构的品牌效应，培养家长对教育机构的好感。
3.产品软文
发布机构的课程软文是有技巧的，生硬的推销只会引起家长的反感。教育机构在新媒体营销中应该将产品和推送内容有机结合起来，在潜移默化中感染家长。
4.在线报名链接
前期铺垫做好了，这时候需要一个刺激点。当发现家长已经有被打动的征兆，教育机构可以乘胜追击，发送在线报名链接，通过方便快捷的报名方式进一步吸引家长报名。
四、家校互动，更上一层楼
教育机构要充分利用好家长群，与家长做好沟通互动工作。通过制定家长信息反馈机制，在家长群里做调查问卷，充分了解家长的需求，适当调整课程，创新课程。除此以外，还要适时总结此次招生工作中的不足和需要改善的地方，以便下次更好地开展招生工作。
新媒体招生难吗？不难，它需要一个循序渐进的过程。生成本低、传播范围广、效率高，新媒体招生有着常规招生方法所没有的优势。掌握了新媒体招生，说不定胜利的果实就在您的面前！