你们在开车的时候，是不是同样有很大疑问，关于溢价和出价的高低问题？到底是高出价低溢价好还是低出价高溢价好？无论是哪种都关系到人群出价的问题
人群出价=关键词出价*时间折扣*（1+人群溢价） （文章后面的时间折扣都以100%计算）
低出价高溢价： 就是关键词出价低，人群溢价高，重心更偏向人群的精准上
高出价低溢价： 就是关键词出价高，人群溢价低，重心更放在关键词排名上
但我们平时开车，使用更多的是低出价高溢价，一是低出价高溢价更适合关键词多的，展现大的大类目，二是开直通车无非要的就是精准的人群，只有人群溢价高了，人群才会更加精准
在自定义的精准人群的测试中，我们要注意产品的类别，主要分标品、非标、和半标这3个类别
1、标品
为什么不去做圈定精确的人群？假设一个标品“浴巾”，这个产品是男士女士，18-24岁或者50岁以上的人都会去购买，所以这个产品的成交人群比较广泛
这时是要放大成交人群， 选择了一级人群也就是：类目笔单价、性别+年龄、月均消费能力 。除了人口属性以外的人群，尽量不要做测试组合，因为做了，也没能带来太大的帮助
这3种标签，24个人群组合就是最大的人群标签了
2、非标品
是集中人群成交，假设产品是“童装连衣裙女1-3岁”，在这种情况下，并不是用一级人群不行，只能说一级人群不精准，导致转化率过低
非标基本用三级人群：性别+年龄+月均消费能力 （忽略类比单价，但特殊类目可做测试），里面有84个组合
3、半标品
半标品的前期需要测试款式，假设还是“浴巾”，可以在前期测试花色或者款式，后期按照标品形式
半标品和标品在没有一定的自然转化的时候，不建议大量开车，除非你能测试出一个非常牛逼的转化率
人群的筛选模型
1、点击率 ，人群可以控制点击率的上升或者下降，在前期新品开车时，我们必须以提升点击率为标准，要达到行业的标准，筛选点击率也就只看点击率，即使有成交也不看
2、点击转化率 ，那我们的产品客单价只要有一个标准，
假设A产品客单价100元，点击转化率3%；B产品客单价 299点击转化率1.5%
这时要精细化计算竞品的转换率，可以使用生意参谋--工具，如果你是高客单产品，计算的搜索转化率假设为5%，对比直通车中这个类目大词的点击转化率，如果这个特别高，说明这个店在补单
3、ROI投产比 ，一个产品开车的投产平衡点，roi=1/产品毛利润，假如我现在的产品毛利润是30%，那就是1/30%=3.33，这就是产品的盈亏平衡点
注意理论常识
1、圈定人群和不圈定人群的区别： 有了人群才能更好地优化，没有人群则没办法优化
2、怎么才可以杜绝一些无用的人群流量
举例A产品，确定好人群：男+18-24岁、男+25-29岁、月均消费能力1750以上、女+30-34岁，这些人群已经测试好了
ab两个溢价模型：
a溢价模型： 上面的4种人群，每个都溢价5%，产品的关键词出价1元，时间折扣100%，最后的出价=1+1*5%=1.05元
a模型出现的问题：关键词xx出价1元，在这个词背后有很多的人群，会有测试以外的人群看到，比如有个男+30-34岁这个人群，转化不高但也没法屏蔽
b溢价模型： 上面的4种人群，每个都溢价50%，如果产品的关键词出价还是1元，时间折扣100%，最后的出价=1+1*50%=1.5元，但这个最终的扣费比以前高，多花钱了
这时不能降低溢价，反而是降低关键词的出价 ，但关键词的出价就不应该是1元了！千万不要调整分时折扣来调整出价，这时可以计算出价x+x*50%=1.05，计算后得知关键词出价只要0.7元即可
那我们再来看看，既然5%的溢价不行，那50%的溢价可以屏蔽其他人群吗？不是全部屏蔽，只是那些未溢价的人群看到的车位会比较靠后
低出价高溢价会出现的问题：
1、溢价越高，人群越少
2、人群越少，展现量和点击量就变少了
3、人群少了，钱可能花不出去了，就像被限流了一样
那如何不被高溢价人群限制流量？
低出价高溢价的好处：
1、让我们的成交人群极度精准，提升了点击率和转化率
2、提升的是关键词的点击率和转化率？是关键词！人群是必须通过搜索关键词才能进来
3、最大的好处就是这样可以直接对关键词实现高层次的加权
实操
注：不要在原计划上去做，建立新计划
1、要找到核心计划中，高展现指数，高点击指数的词，这些都是产品核心大词，不用去看转化率高的词了
2、加入到计划中去，参照原本的核心计划，关键词在什么位置上，点击价格是多少钱
举例“童装连衣裙女1-3岁”，出价出在第3位是3元，该计划的关键词出价就能算出来了，溢价一定是100%以上，我一般直接溢价150%比较好算
“童装连衣裙女1-3岁”还要站在第3位，最终出价要3元，x+x*150%=3，那关键词出价算出来应该是1.2元
3、150%的高溢价应该选择什么人群
1）如果不补单
2）补单（不能补直通车，数据是准确的）
不管以上的哪个，先加入到点击转化率不错的人群，投产相对不错的人群
完成的目的：
1、更精准的成交买家
2、关键词数据加权
3、纠正店铺人群
提升自然搜索的流量
1、本身自然搜索关键词的权重，这是钻展的高阶玩法
2、拉动自然搜索以外的词的流量，举例连衣裙女性感超短裙，这是产品本身的核心关键词，当我们推广这个产品的计划时，会以类似的词展开推广，比如在高溢价人群计划中，增加夜店、夜总会……即使标题没有这样的词，我们也可以拿到流量
3、高溢价人群的计划数据量小，只有关键词可以提升人群的圈定数量
注意：
如果你做低出价高溢价，是必须要知道你原有的计划是哪些 精准人群 ，拿这些精准人群去开，不然一开就拉死，如果不知道自己的精准人群，可以先去测试一下
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